酒商转型新信号 未来万亿市场属于谁？

　　进入深度调整期的几年时间里，倒闭了一大批小型酒厂，也淘汰了一批大大小小的酒类经销商，剩下的有的在迷失中挣扎，有的积极寻求新的方向。转型，变革，已经是酒类经销商避免死掉的唯一途径。

　　市场环境生变下的“危机”

　　2013到2015年，当市场购买力开始衰弱时，所有的经销商以为困难是暂时的，认为可以坚持，等待。随着时间越来越长，经销商们显然等不起了。产品库存和价格倒挂给经销商们造成了巨大的亏损。一些中小酒企酒商纷纷被关闭和转型，茅台镇有300多家中小企业关闭，全国30%到40%的酒商已经被淘汰出局。

　　而另一方面，消费需求变革正进行得如火如荼。消费者的需求不一样了，如果再过5年，再过10年是什么样的？举一个例子，再过5年，80年出生的人已经是40了，再过10年，90年出生的人是绝对的中坚群体，那么80、90他们的接受的东西，他们的消费意识和今天是截然不同，市场结构不同，消费需求不同，那么酒商还能用原来的销售模式做未来的市场吗？不可能。这对于缺乏专业品牌运营能力和模式构建能力的传统酒商来说形成了巨大的挑战。

　　痛点仍是无言的“伤痛”

　　传统经销商一直面临两大问题，从未得到解决。

　　其一，区域经销商很难拿到名酒厂家代理权，即使是手中已经掌握代理权，却经常面临价格不稳定的局面，在厂家面前也处于被动，厂家可以随意增减产品配额，直接影响到经销商的经营。甚至对于一些名酒经销商来说，由于销售业绩取决于厂家产品供货配额，经销商不能对自己的业务经营完全掌控。

　　其二，区域性经销商无论规模多大，都欠缺与全国性平台的议价能力。

　　在外部市场环境堪忧的情况下，经销商们可谓是内忧外患，有苦难言。

　　出路在哪里？创新模式不断涌现

　　酒商在寻求新的创新的方式，寻求各类突破解决酒业的问题，近两年来行业涌现了大量的模式创新，从B2B、B2C、O2O、C2B，无论哪一种模式都离不开互联网。互联网行业涌现出了阿里巴巴、京东等一大批巨无霸企业。互联网为什么那么强大？其开放性是核心优势，不仅是全国性，而且是全球性的。因此，未来的竞争方向一定是整合大于个体，全国化的平台大于众筹的小群体的平台。

　　日前登录新三板的上海金易久大就是一个典型案例。金易久大为何能成为第一家上市“传统”酒商？依靠整合的力量，让平台经销商从区域的弱势迅速成长为全国化的强势酒商，加之其专业的品牌运营打造能力，能迅速适应市场变化，完成全国化品牌的打造。如此更解决了上述各种经销商面临的痛点、难点，无论是与上游厂家谈判，还是对下游商超的议价能力，都在对等的全国化背景下更加容易。

　　万亿市场谁主沉浮？

　　那么，未来的酒业趋势如何？尽管当前进入调整期，但这实际上是一个行业的深度变革，而不是行业的倒退和市场的萎缩。酒类是具备物质和精神双重属性的产品，人们在物质满足了之后，精神方面的需求是随之提升，酒类消费长远看一定是不断增长的。

　　中国酒业市场超过1万亿，未来谁主沉浮？在新的变革当中，新型酒商即将崛起，而这个新型酒商群体，其中有很大一部分将是老酒商转型而来，所以经销商的未来还是非常值得期待的，但是思维必须转变！新型酒商将不再是单一个体，而是像金易久大以及它的平台战略合作伙伴们共同形成的整合型平台经销商。