铂涛与艺龙首创分销联盟 酒店OTA有望破局

　　此次双方建立线上分销合作联盟，意在提升消费者预订体验、统一渠道价格体系、规避市场窜货乱价行为。

　　长期以来，酒店与OTA相爱相杀，为争夺定价权而博弈。业内人士认为，艺龙和铂涛联手共同拓展线上分销，将引发全产业链变革，打造酒店OTA分销的生态圈，未来充满极大的想象空间。

　　艺龙有望止亏实现规模经营

　　2015年5月22日，铂涛集团投资艺龙并结为战略合作伙伴，当时在业内引起轰动。目前双方在会员共享、分销体系构建、联合营销等方面进行了深入的合作并取得良好的成绩。

　　值得关注的是，此次艺龙和铂涛合作之后，双方盈利能力和议价能力预计将大增。艺龙也有望实现止亏和规模化经济，这也是流量入口合并的优势和必然。

　　最新数据显示，铂涛集团旗下酒店品牌在今年6月平均出租率84%，粗略计算，铂涛集团的日间夜量约为20万，跟艺龙形成线上分销联盟后，艺龙间夜量有望高速增长。

　　而铂涛集团坚信这次战略同盟，能扩大其集团旗下各品牌酒店在线上的分销能力。此后，该集团将逐步梳理现存分销渠道。

　　作为国内最大的流量端口之一，艺龙利用技术优势，布局线上线下，资源整合，进一步突破传统旅游行业的壁垒。市场的马太效应又使得其优势愈加集聚，这些都向酒店散发着无限诱惑；而互联网+大势所趋，线下资源对艺龙打造整体生态也是重要的一环。

　　如今，艺龙精细化管理更是已臻化境，艺龙CEO江浩是产品和软件开发领域的专家。此次艺龙与铂涛集团升级合作，形成规模经营，也会进一步提升其市场地位。

　　此外，艺龙和铂涛的分销联盟，也使得双方内耗减少，更注重服务体验的优化，更好的联合打通优质资源，强强联合实现双赢，也能提升用户体验。

　　分销联盟或将推广开

　　从全球范围来看，在线渗透率仍在持续增长，因为OTA能为酒店带来更多客源，产生更多收益。

　　最新数据显示，美国旅游业在线渗透率维持在45%，欧洲在2016年达到52%的最高点。根据环球旅讯提供的数据，2015年，中国OTA作为酒店行业的分销渠道占比高达39%，而酒店直销仅占17%的市场份额；预计到2017年OTA在酒店的渠道分销上的占比将高达52%。OTA渠道的流量聚合，提升了自身议价能力，从发展趋势来说，这是不可逆转的。

　　而对于酒店方来说，直销成本非常大，甚至超过收益增长速度，另外，近年国内外酒店业都曾多次尝试自建酒店联盟，以加强自身话语权。但在强大的OTA面前，酒店集团建立的联盟非常脆弱，由于各家酒店集团利益不完全一致，这些联盟大多无法取得理想中的效果。

　　因此，艺龙和铂涛建立线上分销合作联盟，统一价格，是OTA与酒店集团的一次有益尝试，对双方都有积极意义。此举能让铂涛集团和艺龙共享强大的产品资源，实现从流量到资源的产业链整合，扭转资源方和OTA的竞争态势，走向规模化双赢。

　　业内人士分析认为，艺龙和铂涛的合作将成为一个模板，其线上分销合作联盟也有望在业界推广开来。在这个样本的示范作用下，酒店和OTA有望“化敌为友”，实现长期共赢合作。