从鏖战到联手 铂涛、艺龙搭建互利共赢生态圈

　　据悉，该联盟的成立是对原有合作模式的升级。此前，铂涛给到OTA平台酒店的价格和铂涛自己网络平台上的售卖有一定差别，但双方在会员共享、分销体系构建、联合营销等方面深入合作后，尝到了互利共赢的甜头，由此双方决定成立国内首个分销合作联盟。

　　此次艺龙与铂涛的线上分销合作联盟，最大的亮点是价格统一，将改变以往市场上“乱战”的局面。铂涛对艺龙独家开放线上分销资格，依靠艺龙优质的分销渠道，拓展线上分销业务。

　　对于在线旅游业来说，这是探索模式上的一次 “尝鲜”，也标志着酒店与OTA终于“化敌为友”，开启了合作共赢新篇章。

　　以往，酒店与OTA平台长期处于“又爱又恨”的焦灼之中，酒店希望通过OTA平台来扩展线上销售渠道，但OTA的价格战以及交叉销售等措施，打乱了酒店自身的定价体系和房态管理系统；更为关键的是，OTA虽然为酒店输送了大量的顾客，但缴纳给平台的佣金也降低了酒店的盈利能力。

　　而此举的推出，让铂涛和艺龙共享强大的产品资源，实现从流量到资源的产业链整合，扭转资源方和OTA的竞争态势，对双方来说都是规模化双赢。

　　统一定价 全面提升酒店入住水平

　　线上分销合作同盟最大的亮点是统一渠道、统一价格，这不但改变了以往“同房不同价”的混乱局面，减少平台与酒店方的内耗，更大的好处在于提升消费者预订体验，能让消费者在任何在线旅行零售平台上，享受到优质且统一价格的酒店产品。

　　此次铂涛集团对艺龙独家开放线上分销资格后，将规避市场窜货乱价行为，通过统一渠道扩大其集团旗下各品牌酒店在线上的分销能力，对酒店入住率来说将带来极大提升。

　　开放实时房态数据 摒除到店无房顽疾

　　此前，为了避免OTA平台了解房态数据，以此来掌握定价权，酒店方通常不会对OTA开放房态数据，这就导致了各家平台“摸着石头过河”，也由此造成OTA在酒店业务上长期无法克服的到店无房问题。

　　为了打造分销联盟，铂涛首次对外开放房态数据，分销商可以从后台看到实时预订以及酒店的库存情况，以此来调整线上酒店产品并及时告知消费者，这从根本上摒除了消费者到店无房的顽疾，为消费者提供更便捷、更靠谱的预订体验。

　　业内专家认为，此次铂涛与艺龙创立线上分销合作同盟，可以说是酒店、OTA、消费者三方共赢，这也是中国在线旅游市场的一次大胆尝试。如果线上分销合作同盟取得成功，将会吸引大批酒店效仿此举与OTA展开合作，搭建出酒店与OTA互利共赢的蓝图。