2016年中国“流量穿透”市场现状及商业模式分析

　　一、“流量穿透”产业现状

　　由于互联网上的内容大多数都是在中国电信、中国联通的骨干网上（电信、联通机房和合作 商机房中），其他的接入运营商如中国移动、广电有线运营商和其他民营运营商都有与这两 大运营商互联互通的需求，并支付给中国电信、中国联通的互联互通费用。在目前的中国互 联网架构中，中国电信和中国联通是 Tie1 级的骨干网运营商，他们之间互联互通相互不支 付费用，而其他的运营商都是 Tie2 \Tie3 的运营商，与电信、联通骨干网接入都要支付较为 昂贵的互联互通费用。

　　很多中间公司，从电信、联通处购买 IDC 接入带宽或专线接入带宽，并转售给有需求的中国 移动、广电有线运营商，而赚取差价，这种模式就叫做“穿透带宽”或者 “流量穿透”。

　　存在“流量穿透”主要是由于运营商互联互通结算的价格与 IDC 接入价格存在巨大的价差。 目前互联互通的带宽 Gbps/每月的价格约为 20-50 万元，但如果以 IDC‚主机托管的形式， 购买的骨干带宽的非 BGP 价格则每年 2-3 万元/G/月之间（不同区域存在一定的价格差）。这 使得中间存在巨大的价差，使得国内存在一个巨大的‚流量穿透灰色市场。除了大型互联 网客户，联通电信自己宽带代理商，甚至公司内部员工都参与建设‚网间下水道，而各省 公司在年底业绩冲刺也会大量低价批发互联网出口带宽。整个产业规模，足以让中国移动每 年以公开招标的形式采购电信、联通的第三方宽带。

以中国移动为例，流量穿透示意图

　　而运营商由于是两层结构（集团+省公司/地市公司）模式，省公司/地市公司需要满足自己的 收入考核目标。对于电信\联通的省公司/地市公司来说，清理流量穿透会影响业务规模和业 绩，而且在很多转手倒卖带宽公司背后，隐现着电信内部员工的影子，所以始终屡清不绝。 ‚由于各地宽带用户快速发展，用户带宽提升，‘流量穿透’的需求也越来越大，已经从小 打小闹变成有组织的大规模穿透。弱势运营商往往是 A 省被中国电信卡流量，就立刻调整路 由，利用流量穿透从 B 省跨省疏通流量。

　　2008 年至 2014 年，中国骨干网间 互通带宽提升 8 倍。国际互联网出入口带宽以年均 15%的速率增长，2015 年 6 月达到 4607Gbps。中国骨干网容量大幅提升，单端口带宽能力从 Kbps 提升至 100Gbps，骨干网 带宽已超 100Tbps。目前国内已经在十个城市建设了互联网国家交换中心节点，其互联互通 的带宽达到了 4Tbps ，假设互联互通的平均价格 20 万/Gbps/月，市场规模为 96 亿。通过 第三流量中介转售的穿透带宽规模应该为正规互联互通的 4-5 倍，按照预计 16T 带宽和 5 万 /Gbps/月售卖价格，估算市场规模在 96 亿左右。

2009-2015 年中国互联网骨干网间带宽

　　2、商业模式

　　运营商 TO B 带宽销售主要有四种类型： （1）租用运营商的 IDC 机房，配臵相关接入到骨干网的带宽；（2）自建 IDC 机房，与运营 商合作，购买接入运营商的光纤，从而接入骨干网；（3）购买互联网接入专线 ;（4）运营商 互联互通带宽接入。

　　市场中存在大量与地方电信、联通关系深厚的小型企业，通过将自建光纤接入运营商 IDC 机 房转型或购买运营商 IDC 接入带宽的方式，将购买的 IDC 带宽，分成了 IDC 接入和宽带用 户接入的复用，将 IDC 带宽复用转卖到其他接入运营商。

　　目前市场上需要宽带接入运营商主要是中国移动（含铁通），宽带民营运营商鹏博士、方正 宽带等和广电网络运营商歌华有线、天威视讯、广电网络等在宽带接入市场较为弱势的运营 商。

　　部分 IDC/CDN 运营商购买运营商的 IDC 接入带宽后，IDC 机柜访问和宽带用户范围的主要 流量方向不同，将 IDC 机房流量与宽带接入流量进行违规复用，这样一份 IDC 接入带宽可 以销售两次。使得这样不规范的 IDC/CDN 运营商销售的 IDC 带宽的价格也明显低于市场水 平，因为部分成本已经被宽带接入的销售摊销了。但这样模式，会造成 IDC 机柜访问的质量 稳定性下降，在私接的宽带用户上网流量高峰期，影响 IDC 客户的带宽质量稳定性。

IDC 接入带宽与宽带接入带宽复用示意图