当前世界贸易增速趋于收敛，外贸景气度下滑，越来越多的商家寻找新型渠道，外贸渠道持续转型为 跨境电商发展提供了持续增长动力。2015 年国内进出口总额约为 25 万 亿，国内跨境电商总额约为 5 万亿元，渗透率仅为 20%左右。考虑到当 前外贸趋势以及跨境电商发展优势，未来跨境电商可渗透率空间较大， 跨境电商可持续增长性确立，预计至 2017 年国内跨境电商市场规模可 达 9 万亿元，跨境电商市场渗透率进一步提升。

跨境电商占进出口总额比重进入上升通

跨境电商驱动因素具有持续性

国内出口额前五位依次是广东、江苏以及浙江等

第一阶段，国内跨境电商主要以 B2B 出口为主，在这一阶段诞生的伟大跨境出口企业如阿 里巴巴、敦煌网以及环球网等企业，出口 B2B 成为整个跨境电商外贸主 力军；而第二阶段，随着订单的碎片化以及中后端供应链的建立，国内 跨境电商企业将产品直接消费者成为趋势；在具体出口电商的结构中， B2C 市场交易额较小，增速较快，当前阶段呈现 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。在 B2C 需求端，需求对象网购习惯以及购 买力保证了市场增长可持续性，国内跨境电商主要面对以美国、英国、 德国、澳大利亚为代表的成熟市场，由于人均购买力强、跨境网购观念 普及、线上消费习惯，市场可开拓性较强；除成熟市场之外，随着发展 中国家如巴西、印度电商发展以及消费能力的提升，国内电商可发展潜 力较大。

跨境出口自 2015 年发展以来，B2B 快速发展，当前市场规模达 4 万亿左右，B2B 的快速发展符合国内 前期的出口战略，但线上贸易难以脱离线下，且商品出口主要集中 于低端制造。当前供给端的转变倒逼跨境电商模式变革，国内上游制造商正由传统代工逐步过渡到品牌化创造，而传统的 B2B 发展模 式已远不能满足品牌对中后端供应链的需求，前端和制造商企业端 对跨境电商的需求，正逐步由粗放型 B2B 信息服务型，切换至精耕 细作的 B2C 供应链较为完备的平台以及自营型。此转变符合国内外 贸需求由“中国制造”到“中国创造”趋势。

国内 3C 以及服装产品在 国际市场上具有较强的性价比优势，以 3C 以及服装产品等爆款产 品引流，逐步丰富跨境电商 SKU，出口品类涉及体育用品以及生活 用品，前端 SKU 丰富度的提升了跨境出口电商的竞争力；欧美为代 表的成熟国家正逐步接受中国产品，产品认可度逐步提升。而另一 方面，东盟国家市场潜力空间巨大，国内 3C 产品在东南亚国家竞 争力较强，性价比较高。以小米为例，2014 年刚刚进入印度市场的 小米手机，在印度市场总销售量超越 100 万台，显示国内产品在国 外具有较强的竞争力。

出口占比达到 80%以上，是跨境电商主力军

B2C 跨境电商市场规模持续在扩大

跨境电商产品集中于服饰和 3C 产品

世界主要国家网络用户参与跨境电子商 务购买的比例

欧洲跨境电商增长保持在 20%以上的增速

从部分政策角度来看， 国家实施“互联网+外贸”的战略，从简政放权开始，搭建出口电商平 台，2013-2016 年多次颁布政策激励跨境出口电商发展，B2C 电商企业 孕育发展，新设一批跨境电子商务综合试验区，从前端以及中后端支持 电商发展；资本进入角度来看，通拓、有棵树以及傲基电商等分别通过 一级市场或二级市场获得融资，资本市场纷纷加码跨境出口 B2C。从规 模以及增速来看，阿里研究院研究显示，2015 年国内 B2C 跨境出口规 模大约为 350 亿，年增速大约在 50%以上，以此来判断，在行业天花板 足够高的大背景下，未来有望继续保持高增速。基于政策、资本进入以 及增速角度判断，当前跨境出口 B2C 正处于行业增长的黄金期。

国内跨境电商出口区域结构呈现“成熟市 场+发展市场”的格局

分阶段来看，跨境电商进入 B2C 的增长黄金期

出口电商 B2C 交易规模呈高速发展态势