一、中国手机销量及出货量

　　2017年注定是全球智能手机市场的一个拐点，纵观全球格局，智能手机销量开始出现萎缩。国内市场2017年手机出货量达到4.59亿部，同比下降4%，这种下滑，属史上首次。经过10多年高速发展，中国市场的手机渗透已经接近饱和，到2016年，中国的手机普及率已经超过96部/100人。

近年来国内手机销量

数据来源：公开资料整理

　　品牌方面，2017年国内手机市场，国产手机依然占据主导，华为手机在中国市场累积销量为1.0255亿部，整体销售份额约为22.8%，继2016年后持续排名榜首。排在第二位的OPPO销量为7756万部，第三位vivo为7223万部，第四位苹果为5105万部，第五位小米为5094万部。相比去年，这四家增幅均不大，约在5%至8%之间。

2017年国内各大手机品牌销量（万台）

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　　随着联想和中兴将在2018年把手机市场重心从海外转向国内，国内手机市场必将呈现竞争更加激烈的局面，对于手机分销商而言，手机分销已经进入白银时代，在竞争激烈的市场环境中能够抓住时机，把握上游手机厂商客户，利用销售渠道优势占据市场份额是关键。

　　二、用户换机周期延长，AI和5G或将成为手机新的风口

　　手机销量萎缩，用户换机意愿低。2017年国内手机销量出现近年来首次下滑，全球手机出货量也陷入萎缩，手机市场正式进入白银时代，我们认为，原因主要有三个：

　　1.受消费群体红利消失。以3G、4G换机为标志性节点，运营商驱动及互联网品牌的红利逐渐消失，三四线及以下市场被OPPO、vivo深度激发后，中国市场进入到存量换机阶段。2.用户换机欲望低。目前智能手机性能、质量等越来越出色，而且同质化严重，人们换机的时间拉长，并且换机的欲望越来越低。

　　3.价格因素抑制消费。目前高端智能手机价格逐年上升，过高的价格抑制了部分消费者购机的意愿。

用户换机意愿延长（换机周期，月）

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　　2018年，人工智能（AI）进入手机产品的元年，2019年，5G技术将正式商用。5G将带来比4G更加高速的网络速率以及低延时低费用的高性价比特性，势必会取代4G网络成为未来万物互联的首选。而人工智能作为变革性的技术，搭载AI应用的手机或将受到追捧，成为智能手机市场新的风口。

　　三、线下销售依旧占据主导，未来手机战场营销是关键

　　当前，我国国内手机销量接近饱和，但总体销售额依然稳定增长，主要原因是智能手机整体价格上涨导致。2017年国内手机销售份额达到1.23亿美元，同比增长3.9%。预计2018年国内手机销售额依然会维持缓慢增长的趋势。

　　近几年，电商平台的发展推动了手机销售渠道的多元化，从传统的手机连锁店，运营商合约机模式到如今各类电商平台的线上销售，手机市场正变得激烈而精彩。不过，从数据上来看，目前手机线下销售模式依然占据主要地位。

中国整体手机市场销量规模走势

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　　目前，手机线上销售渠道增长红利陷入瓶颈，线下销售凭借其优质的客户体验和更加完善的营销策略，个别品牌门店，如华为，小米等，有一进步扩张的趋势。诚然运营商渠道销售有所增加，侵占了一部分市场销售渠道，但是，当下手机销售更加注重人机体验，更加需要完善的售后保障服务，，未来手机分销商前景依旧乐观。