网红导师刘东明清华大学分享徒弟财务女神陈雅娜案例

　　陈雅娜，网红导师刘东明老师辅导的得意弟子之一，被人称为“财务女神”。2017年3月，被誉为“闽南经济界奥斯卡”的第八届厦门经济十大风云人物、十大金字招牌评选结果出炉，满钇财务董事长陈雅娜榜上有名，堪称财务界董明珠一样的企业家网红。

　　陈雅娜1986年出生，曾在厦门一家大型财务代理公司工作8年，从普通会计当到公司副总经理。生娃之后，自己创业。2012年，在厦门成立满钇财务代理公司。如今，满钇成为一家跨地域、多元化发展的企业集团，旗下拥有厦门满钇、漳州满钇、泉州满钇、福州满钇、娜一家财务、宸功金融等11家控股、参股子公司，产业覆盖财税管理、知识产权、产业投资、金融服务、文化创意等，服务客户5000多家，打破了财务代理行业用户突破不了500家的天花板，成为福建全省规模最大的财务代理公司，满钇品牌估值亿元，这在代帐行业，算是一个奇迹。满钇先后获得福建省前三甲、福建财务代理标杆企业、福建省著名商标等殊荣。陈雅娜的其他荣誉还有被厦门卫视驿马创业栏目评为“2015年度厦门最值得关注创新人物”、浙江经贸职业技术学院财务会计系兼职教授、微信营销讲师，更有多家媒体把陈雅娜称为“从微信走出来的营销女神”。值得一提的是，陈雅娜对大学生创业非常支持，成立“创客龙·海西创客梦工场”项目，通过帮助大学生解决实训基地、打造集公益、人才、项目、资金、媒体等社会资源于一体的综合性服务平台，助力大学生轻松创业，是一位具有公益情怀的女企业家，她不拼颜值品智慧，陈雅娜和她的满钇集团惊人的成长速度，令人唏嘘不已，成为倍受崇拜的80后“财务女神”。

　　　　微营销获客公司命运拐弯

　　没有人能随便成功，创业都充满艰辛。陈雅娜创造这个奇迹，也不是一帆风顺的。陈雅娜说，公司刚成立时，只有一间35平的办公室和3名员工，我们经历过几个月没有客户，我们前面十几家客户都是我先生的亲戚朋友供应商，互相支持。历经亏损运营、发不出工资等种种困难。转折点是在2014年，陈雅娜参加厦门大学总裁班，听刘东明老师的《全网营销》课程，发现了微信营销的作用，于是开始往这块专注去研究，将学的东西带回来企业，将微信营销做为满钇财务的一个重要获客工具，改变以前财务代理公司单纯靠陌生拜访和打电话的传统模式。

　　陈雅娜要求整个公司全体员工都在这么做。仅陈雅娜自己，用自己的两部手机，注册了了11个微信号，好友53000多个。每个员工每月个人微信要增加50个好友，将其作为考核员工业绩的一个重要指标。实践证明，利用微信拓展客户资源，不仅提高了效率，也大大降低了获取用户的成本。2014年至今，满钇通过微信营销渠道和客户转介绍进来的客户达60%以上。陈雅娜最成功的一条朋友圈信息，挖掘客户63人，可以说，微信营销成就了今日的满钇。

　　陈雅娜发朋友圈不像微商那样刷屏式发纯推销广告，她发布的微信很简单，就是给客户传递一个信息，我们是做财务代理的，你若需要，我们刚好专业。通过微信朋友圈去传递企业文化，不是去花多少钱买多少流量，而是通过分享一些我们的企业文化去塑造我们的企业品牌，从而让人家知道，我是谁，你做什么?当哪一天你身边的客户需要时就会来找我们，这是我们微信营销的一个理念。陈雅娜发朋友圈不是轰炸式的，一天发几条微信、什么时候发、发什么内容，这些都是她通过不断学习和总结出来的。五年间，满钇用户突破5000家，其速度比陈雅娜预想的高出10倍。陈雅娜说，通过刘东明老师讲的，回来再带着团队去实操，几年下来总结形成了满钇微营销的108招。

　　　成为微营销导师开展培训收费全国开课

　　2017年，陈雅娜和满钇再一次起飞。这一年3月，陈雅娜在北京参加了一个财务代理行业的全国性峰会，分享满钇财务这些年是如何实现高速发展的经验，让来自全国各地的同行非常吃惊。会议结束后，全国各地许多同行纷纷组团到厦门找满钇财务取经。刘东明老师再次为弟子陈雅娜提出建议：分享自己的成功经验，成为本行业微营销导师和专家，开展培训，全国开课，“把花出去的营销费变成赚回来的销售额”。为此，陈雅娜毅然走上讲台，把自己的微信营销经验传授给同行，先后到西安、丽江、广州等地授课，好评如潮，被同行称为培训课堂上满腹经纶的“营销导师”。

　　陈雅娜启动名为“满钇100”计划——城市合伙人新模式，计划在全国辅导100家财务公司，向外输送满钇的管理体系和营销方法，再从中挑选出30家财务公司作为满钇的城市合伙人。创新合伙人模式，开启业内先河。满钇100的项目启动后，效果好得超出预料，最初每辅导一家，只是尝试着收3万元，后来逐步涨到5万、6万、8万、10万，外加10%的股权。即便收费在不断上涨，但全国各地还是有越来越多的同行前来找她取经。比如来自河南郑州华丰财务总经理李娜说，这几年我们公司遇到的问题，员工工资低，员工流失率高，而且因为员工流失，我自己痛苦，我培养出来的得力干将，从公司挖资源，把客户带走，还有员工做私单，我公司的财务制度不健全，现在有一种想法，就是做股权的分配等等，尽管她和陈雅娜并不认识，但她从网上的一些信息和同行的介绍中知道了满钇和陈雅娜后，对企业发展充满迷茫的她，决定慕名前来厦门拜访陈雅娜，陈雅娜给的答案不会像其它同行给的一样模棱两可，答案绝对是能解决问题的，回去立马就可以用的，我觉得陈总就像财务界的老中医一样，从原本打算放弃从事了十年的财务代理记帐行业，到重新燃起对这个行业的信心。

　　培训收费如今成为满钇公司收入来源之一，如果说微信营销让陈雅娜突破了财务代账客户不超过500家的天花板，那么微信培训收费，成为拉动满钇收入增长的新引擎。面对趋之若鹜的上门取经的同行们，为了让他们系统地有效地学习微信营销课程，有更大的收获，陈雅娜联手刘东明老师微营销专家，打造财务代理行业的微营销培训班，每位学员收费5800元，引领同行通过自媒体挖掘客户，拓宽业务，课程有理论、有实践、有交流、有互动，手把手教学员发朋友圈，令学员受益匪浅，学员反响强烈，好评如潮。

　　　　成为企业家网红我为自己代言

　　多年来，陈雅娜一直追随刘东明老师学习最新的互联网知识。企业家网红、网红经济、个人IP打造成为5G自媒体时代新的亮点和增长点。刘东明老师的课程《企业网红打造》中网红思维对陈雅娜深有启发，刘老师给陈雅娜的建议是打造“财务女神”“创业女神”标签，成为行业明星和企业家网红。刘东明老师还盛邀雅娜登上了北大总裁班的讲台，为传统企业家分享新营销思维。陈雅娜的实战经验以及乐观不屈不挠的企业家精神深深打动了大家。财务女神在北大总裁班也声誉雀起。

　　雅娜说，财务相对来说是很保守很专业的行业，普遍财务公司老板本身就是做财务的，不爱抛头露脸，他们更多沉迷于专业技术，而我认为，老板就是企业品牌最好的代言人，可能在全国很难找到像我这样站出来说：我是娜姐，我为自己代言。