今年以来，新冠肺炎疫情在全球蔓延，相关医用类产品在抗疫中发挥了重要作用，国外采购商对此需求也持续增长。与此同时，面对全球经济增长放缓态势，医保行业的外贸企业也在积极主动应对变化，加快转型升级步伐。

　　医保产品需求增长快

　　湖北省潜江市江赫医用材料有限公司外贸副总经理梁贵平介绍，公司主要生产医用口罩、消毒棉签、消毒酒精片、隔离衣、手套、棉柔巾、纱布片、腹部垫、绷带等产品。新冠肺炎疫情发生以来，一次性医用口罩销售火爆，销量是平时的几十倍，主要出口德国、英国、西班牙等欧洲国家。

　　"近几日，通过云上广交会平台，公司直播间里已有一些零散采购商询问产品相关情况。"梁贵平说，参加云上广交会对参展商和采购商来说都是第一次，尤其是国外采购商适应这一模式的节奏更慢一些，相信后几日进入公司直播间咨询的国外采购商会更多。

　　在国内新冠肺炎治疗过程中，中医药的参与率超过九成，在抗疫过程中对新冠肺炎疑似、轻、重、危重各个环节缓减症状、提高治愈率作用显著，让越来越多国家的民众认识到中医药在抗击新冠病毒方面的重要性。

　　中国医药保健品进出口商会了解到的情况显示，美国、意大利、荷兰、英国、匈牙利等国中医药诊所问诊人数大增，中药饮片及配方颗粒销售量猛增至2到3倍。

　　在意大利疫情发生之初，意大利鼎丰集团就向同仁堂紧急订购了7000包抗疫避瘟饮，发货前又临时增加订货3000包达到10000包；在荷兰疫情发生期间，同仁堂收到当地许多批发商的饮片订购需求，并调动集合当地中药批发商、物流公司紧急调拨引进颗粒饮片、配药机开展颗粒饮片批发业务，为欧洲民众提供抗疫新选择。

　　积极主动加快转型步伐

　　今年全球经济形势下行趋势明显，对外贸企业来说，保住订单的同时也要加速产业转型升级。成立于2005年的厦门欣维发实业有限公司是一家致力于研发高品质箱包产品的企业。但由于疫情的发生，公司积极寻找新的机遇，拥抱更广领域的创新。

　　"在云上广交会平台，公司推出了家用消毒系列产品，其中一款主要用于对手机和首饰等小型随身物件的消毒杀菌，另外一款是针对母婴市场推出的通用消毒包。"公司首席执行官李佳松表示，随着人们生活品质的不断提高，对生活日用的洁净需求也在不断提升。疫情的发生使人们对日常生活中常用物品的消毒洁净更加重视。基于此，公司推出了家用消毒系列产品，这也将是公司在产品方向上改革的一个新起点。

　　新产品的推广还需时间的沉淀，李佳松说，尽管前几日在云上直播间还没有采购商询问消毒包产品，但从此前的邮件推广情况看，国外采购商基本上倾向于选择家庭通用款。另外，一些销售3C产品的国外采购商更倾向于订购手机消毒类的产品。

　　成都通灵中药饮片精选有限公司业务部经理蔡斌表示，公司的中药材在国外销售得一直不错，但今年受疫情影响，国外客户的许多门店无法正常营业致产品销售受阻，销量比往常减少30%左右。

　　"当前外贸企业面临的诸多困难都是现实的，但也要勇于面对。首先要保生存，否则待经济全面复苏时才发现已进不去原有的领域。"蔡斌说，未来尚不知全球疫情走向，但公司已加快产品升级并持续开发新渠道。"要充分发挥外贸企业产品优势，我们积极开展内销渠道，现在内外销各占一半，之前外销占比90%。另外，针对老渠道我们争取把规模提上去，用新渠道先把品种铺开。"

　　梁贵平表示，面对疫情给出口企业带来的挑战，公司一方面积极增加产能，保障市场供应；另一方面，在线下渠道受阻的情况下主动拓展线上渠道，现已签约多家网络平台开发客户；此外，通过内部控制成本、保证产品质量维护现有客户，同时促进订单增加。不可忽视的是，公司通过加速产业升级转型引进了新的产品。(记者 魏桥)

　　 转自：国际商报