金紫雨品牌董事长张竞文受邀参加央视采访-养发馆合作

张竞文,伊莱雅集团董事长、金紫雨品牌创始人、发健康布道者。她,2006年投身无添加植物养发事业、14年来,凭借卓越的人格魅力、领导艺术和管理智慧,引领着植物养发行业的发展。她,将一个12.5平米的小店发展壮大到全国超1600家连锁合作门店,创造了植物养发行业的奇迹。她的名字,代表了植物养发行业的发展史。

2020年9月15日,养发馆合作连锁实力品牌金紫雨董事长张竞文女士,接受央视CCTV老故事频道专访,节目现场由主持人李思思采访,张竞文女士结合自己14年从事养发行业的经验,针对企业目前发展以及对未来养发行业的期望进行了倾情分享。

金紫雨品牌隶属于伊莱雅集团,现在全国有1600家合作店,河南伊莱雅生物科技有限公司是一家致力于发健康行业,集“销、产、研、供”全产业链的实业公司。公司旗下金紫雨品牌,在发展过程中开创了“直营 + 合作”、“产品 +服务”的商业模式,秉承“无添加植物养发为核心、以消费需求为导向、以员工成长为契机、成就合作商为责任”的理念,赢得客户的良好口碑。

以下是本次采访现场主持人李思思和张竞文女士的精彩对话:

讲信用企业老故事,看中国商界新变化。欢迎收看本期节目,我是李思思。

随着改革开放的不断深化,中国市场的进一步开放,越来越多的人选择了经商之路,如何赶上市场发展的脚步,在千变万化的市场环境中站稳脚跟,成为大多数生意人思索的问题,今天来到我们演播室的嘉宾,就找到了属于自己的经商之路,以诚实守信为基准,从消费者的角度出发,不断提高产品质量和售后服务,很快就取得了消费者的认可,掌握市场话语权。

常言说美丽从头开始,一头健康顺滑的头发,是每个爱美之人必不可少的配置。文学作品中的美女形象,都有一头乌黑润泽的长发。

然而,张竞文女士当年进入这个行业的契机是什么呢?

张竞文女士对主持人道出了以下缘由:

一头乌黑润泽的长发,这对我来说是望尘莫及的,源于遗传老爸,我十四岁就有严重的少白头,年少的我也不想因为秀发影响颜值,一次尝试染发时,让我极度痛苦,后来知道我对化学染发过敏,那一瞬间,我极度失望,美丽自信的秀发和我无缘,只能默默看着别人漂亮,一度自卑,不染发,顶着灰白的头发,穿再新潮的时装,总觉得有点土气。染发吧,冒着过敏的危险,又觉得心里很不踏实。心里一直有个梦想,如果我不是少白头,或者我可以染发不过敏,那该是多么幸福的一件事情呀!06年的时候,我第一次接触到植物染发,我不相信,怀疑,是否真的可以不过敏,是否真的安全,抱着试试看的心里,尝试的做了一次,印象非常深刻,当时的草香味,鸡蛋,蜂蜜,醋,调成芝麻酱一样,在头上图了厚厚的一层,两个小时想迫不及待的洗掉了厚厚的像泥巴一样,着急看效果,我就用风机吹了一下,哇,又滑又顺又亮,白发就像挑染一样,一根一根的,最主要没有过敏。我当时特别兴奋,就像哥伦布发现新大陆一样,因为我太知道白发人的困惑,过敏人的痛苦,这样的产品,会让和我一样白发,染发过敏而痛苦的人找到自信,我知道,对太多想崇尚自然,注重健康的人来说,无疑是个天大的福音。

06年8月份我在河南的主流媒体大河报上登了豆腐块大的一个广告“小小指甲草,染发无忧患”,收获了我第一批元老员工和忠实顾客。14年的发展经历了很多,尤其是2012年和2015年经历的两次大的变故或者是转折。当年步入这个行业时,我是一个品牌的代理商,河南山东,我负责开发,服务,源于我的理念,和我的责任感,我负责的市场当时占厂家总销量的70%。六年的时间,我所负责的市场非常好,2012年3月28号,我印象非常深,我在日照讲课回郑州的路上。厂家总经理一个电话,我们合同到期了,终止合作。我当时就蒙了,冷静下来,我做了一个让自己都很意外的选择,我去上学,学企业管理,营销,定位,等等的课程,因为通过六年 的实战经验,我知道行业真的很好,市场空间大,行业中的企业规模很小,也不规范,我坚信,我通过不断的学习,不断的成长,我一定可以从头再来,的确,当年就初建了自己的品牌,组建自己的销售服务团队之后。就是现在的金紫雨,2015年 源于公司的架构不明确,公司管理不规范,供应链体系频繁的有问题,供货的及时性,品控,产品没有保障,当时正赶上市场也出现激烈的竞争,公司的高管,公司的合作伙伴陆续的自己创业,出现抢客户的局面,我们到底是要市场还是要产品,当时我做了一个决定,我们不抢市场,我们建工厂,我们做产品,2016年公司又花钱,在河南郑州建立了自己的工厂,工厂是全国植物养发行业中首批拿到化妆品资质的工厂,彻底解决了产品供给的一系列问题,说心里话,当时自己工厂生产产品的那一霎那才知道,生产一念上天堂、一念下地狱!我们的企业文化加上了一条赚钱不作恶,从工厂出的每一盒批次的产品,确保无任何化学添加,包括生产过程,不做任何的化工工艺,因为我知道,我用这个产品的原因就是安全,不过敏所以说只有无添加的产品才能做到真正安全,这是对客户负责、对合作商负责、对团队负责,也是对自己负责。

我们虽然是14年的行业经历,我感觉发健康才刚刚开始,我们要像行业大企业前辈们学习,学习他们的产品的工匠精神,市场的开拓精神,专业严谨的做事态度。同时金紫雨要深耕发建康的领域,不断打磨自己的核心的差异化的优势,在不断打造清、调、养、护”养发生态的同时,快速的推进企业的信息化建设,完成公司的提升产能的要求,落实买地扩厂计划,同时精进合作商的赋能体系,完成多开店,开好店的战略主题,为最终实现健康繁荣的发健康平台而努力奋斗!