股加加受邀参展2020SEE教育服务共建大会

这场教育服务行业的年度盛会以“破局.新生”为主题,将集结政府、学校、机构、产业供应链等中坚⼒量,100多位行业大咖,150+主流媒体,80+教育服务商共同探讨后疫情时代下中国教育行业新形态、新秩序及新生态的交流平台,寻找教育生态可持续发展之道。

本次教育服务共建大会,股加加将以校宝在线股权激励服务商的身份参展本次大会。股加加作为一个致力于打造为企业提供股权设计、股权激励、股权税筹等多方需求的一站式股权激励智能平台,目前已服务超6000+不同阶段的企业用户,包括世界500强企业金龙鱼、上市企业同程旅游、拟上市企业星际荣耀、明星企业企查查、海普洛斯、塔吉瑞、校宝在线等。在教育行业股权服务这块,股加加也服务了包括樊登读书、咕泡学院、星昂教育、星光记忆、慧满分、唱语教育等系列教育领域企业。

股加加服务的部分企业

在服务过程中,股加加认识到互联网教育的核心是教学产品,教师是教学产品的核心,而科技和技术是实现优质教育得到普及的一种重要方式。对于互联网教育企业而言,优质教师和技术人才是其核心竞争力体现,对这两类员工的股权激励成为留住人才,提升核心竞争力必需品。

优质教师仍然是市场短缺人才,为了吸引和留住优质教师,企业多数采用高薪方式,这对于盈利能力还未成熟的企业无疑是巨大的一笔资金压力。由于公司规模的扩大,技术、运营推广人员的增加,采用高薪留住人才越来越成为难以承受,于是部分企业开始转向寻求股权激励来解决这一困境。

教育培训机构如何有效实施股权激励?股加加根据大量的服务案例和实践经验总结出,针对不同的激励对象,实行的细节可以有所不同。

对互联网教育企业而言,其核心在于产品+销售。激励对象覆盖面较广,包括对优质教师、技术人员、运营推广、市场销售人员、资源合作方等多方激励。

对优质教师激励

教师决定产品内容的优质与否,是需要重要激励对象。

激励模式,建议采用期权激励,有一个考核和磨合的阶段。

绑定时间通常为4~6年,长期绑定优质教师,利于企业发展的稳定。

行权价格,采用注册资本定价或1/股的低价,避免行权成本过高影响行权。为了预防公司股份支付成本过高,还是建议在创立早期尽快实施股权激励。当然除了股权激励,也应该适当提升薪资水平,将短期激励和长期激励结合,利于增加优质教师薪资同时不至于给公司现金流带来过多负担。

对技术研发、运营推广人员激励

课程的呈现形式也是内容的一部分,课程实现结果是否有趣、是否准确、是否易于操作都是课程内容的重要部分。

部分互联网教育企业,在技术研发、运营推广上的成本巨大,比如估值最高的在线教育独角兽猿辅导,他的成功与其投入巨大成本的运营模式密不可分。其工具+课程的商业变现模式成为在线教育盈利模式重要突破点,通过高频工具使用,来带动低频课程的购买。

这种运营模式意味着公司在技术研发、运营推广这块的高额支出,通过对技术人员的技术入股、对运营推广的期权激励模式,节省支出成本,提高运营能力。

销售人员激励

教育企业的销售主要方式是线上营销、线下营销。线上营销,比如排名推广、网络营销、电销,除此之外还有口碑营销。线下营销,比如地推、发传单等。

目前,线上教育采用较多是竞价排名获取客资,通过电销人员电话寻访,筛选意向客户,再针对不同用户进行用户运营,最终促进转化。

对于销售人员而言,其更关注短期绩效、流动性大、不关心整体利益,所以激励重点可以落在使其股权收益在其长期总收入中占有较大比例。可采用业绩股票的方法,将销售人员短期收入中的一部分变成长期收益,在很大程度上减少其短期行为。

咨询顾问、资源合作方激励

很多线上教育公司为了提升教学准确度,会聘请外部老师,比如大学教授、博士作为教学咨询顾问。通过对名师的股权激励,降低了企业高额的附加成本支出,保障了教学质量,实现利益绑定。

教育信息化是产品互联网的基础,对于初创企业而言,缺乏资源和渠道推广自身产品,所以教育产品的使用率有待提升,通过对接教育产业链上下游,与学校、线下辅导机构等进行合作,提升产品的使用率。与资源渠道的合作,可以采用合伙人模式,采用深度捆绑,实现双方利益共赢。

股加加希望通过股权激励赋能,推动教育企业在规范化、普惠化、数智化、协同化的趋势转变,将优质教育得到最大程度利用,让更多人享受到教育美好!