“转型、重建、整合”，动销中国婴童产业江西峰会圆满落幕！

2021年4月19日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业江西峰会”在江西南昌圆满落幕。

主办单位：中童传媒

联合主办：金彩虹商贸、博昊婴童、江西宝盈、新天地、优宝汇鑫

战略合作伙伴：Nutri壹营养、美纳多、汤臣倍健、羊滋滋、优博、喜安智

协办单位：Arla宝贝与我®、美庐、瑞哺恩

支持单位：朵拉小羊、圣桐特医

4月19日，以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会在江西南昌落地，会议上汇聚了江西各区域头部以及具有代表性母婴渠道进行交流，备受行业瞩目。

在启动仪式上，来自行业内的中坚品牌以及江西标杆渠道商代表齐聚舞台，用手掌“点亮”江西婴童市场，共同拉开动销中国江西峰会的序幕。

会议上，中童传媒总经理刘琳在开场致辞中分享道：“2021年，在我们调研的过程中感受到全国母婴店共同的焦虑，比如进店率下滑，出生人口下滑，以及90、95后成为核心消费群体的消费行为发生变化，面对这些问题，江西的母婴店老板如何应对?我们希望通过这场活动能够唤醒愿意改变的老板乘势而上，带领整个江西母婴市场先进行改变，新挑战、新突破。终点不变，路径已改。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《全域营销 精准动销》的开场演讲中分享了江西市场的三个特点。第一，渠道转型，首先是思想、理念的转型，其次在行动上做出转变;第二，秩序重建，商品价格波动比较厉害，价格秩序混乱的状态，生态破坏以后，很难恢复到持续经营的状态，所以需要重建秩序;第三，走向联合，现在不仅是江西，从全国范围来看，渠道整合也是大趋势。因为生意不好做，大家需要抱团取暖，能够共享门店的运营管理方法，降低供应链成本，是大家主动做出的思考和选择。

一品一策，精准赋能

优博58产品中心中经理申玉强在《优博奶粉2+2策略驱动高增长》演讲中分享道：“我们努力做到三控，即控价、控货、控渠道，一域一策、一店一策，同时倡导所有的经销商、所有的门店共同遵循我们的价格政策，共同维护我们的市场规范，这样才能保证不伤客，保证门店有利润。”

深圳海王食品有限公司总经理龚华铭在《协作赋能 共创未来》演讲中分享道：“所有的品牌商、运营商都会涉及到六个关键，包括产品、品牌、渠道、营销、供应链、价格秩序。作为品牌商来说，要感知到环境的变化，应变而变，保持持续学习和创新的活力。”

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊为在《疫情后，携手重塑营养品类》演讲中分享道：“2020年以后营养品彻底改变，相对于以前有三点明显的变化。一是消费者更加便捷获得育儿信息;二是更加习惯互联网购物;三是更加关注产品性价比，这三点是零售最核心的本质，我们零售跟消费者打交道总结起来就三件事：一是推广、二是服务、三是商品。”

“视频是自家的后花园，这一块再不去争，真的会错过最后的风口。”对于视频号的优势，玖小时合伙人杨岩在《视频号、社群、直播流量大融合》演讲中分享道：“第一，店员加客户微信后，在不打扰的情况下传递门店信息;第二，通过老客户获取新客户;第三，将门店已有的社群、公众号、电商、直播、视频联动起来。”

美纳多总经理屈治劭在《坚持初心 服务至上》演讲中分享了美纳多的营销思路。“第一，是坚持渠道驱动，提供优质可靠产品，确保各渠道有竞争力的利润回报;第二，以客户为中心，专业的服务团队，完善成熟的服务体系，为客户，终端、消费者提供优质服务;第三，资源聚焦策略，聚焦重点门店，聚焦区域连锁，以点、线、面思路打造区域优势品牌;第四，渠道控货控价，价格是生命线，将持续推动价格体系统一，严格控货控价，给与渠道稳定的利益。”

佰腾药业婴童营养学院总监邹婧在《母婴营养品经营乘势启航》演讲中表示，“Y世代”和“Z世代”是母婴渠道主流消费人群。尤其是后者，他们的消费逻辑和购物喜好与“前代”相比发生了明显的变化，他们是4G网络的原住民，爱网络剁手、颜值经济、重视消费体验感、愿意为偶像消费、注重圈层文化等。想做好“Z世代”生意，就不要想着改变消费者，而是应该顺应消费趋势。

出生率下降，网络对于实体店冲击大，面对经济不景气的大环境，羊滋滋销售总监周红志在《做更好的自己》演讲中表达了自己的观点：“真正受影响的往往是大企业、大零售，对于‘小而美’的小企业、夫妻店往往有很顽强的生命力，我们只需要做好自己，就足够应对环境变化。”

一商一策 探究发展新思路

中童研究院院长高冬梅在《江西母婴渠道动销调研数据报告》中分享了江西母婴渠道整体情况：第一，新生儿下滑比例相比其他省份偏低;第二，新兴代理力量崛起;第三，连锁系统整合节奏加速;第四，新零售转型动力不足;第五，大窜货、多品牌并行比较明显。

整合如何造就新型母婴连锁?豆豆母婴总经理张晋滔分享道：“采购权、管理权、财务权，人事权集中化，强后台就像发动机，带动全台。”

生意下滑，代理商如何更好地服务门店?江西宝盈总经理冯东表示，其实门店最需要的服务是合理的利润，是我们提供给门店最重要的服务，只有合理利润之下的服务，才是服务，其他我们称之为毒品，合理利润包括两方面：一方面是生存利润，一方面是发展利润。

母婴店如何更好选品、管品、规划品类?新天地总经理杨生贵认为，在当前环境下，奶粉调整趋势不可能短时间结束，百货是刚需，门店需要调整新的运营思维，重新审视消费者对百货类的需求，在母婴门店做好百货类体验和场景化销售，可以一定程度让消费者回归母婴门店，发挥最大优势。

对于乡镇市场的变化，优宝汇鑫总经理易栋表示，随着新生代宝妈的出现，其本身的知识储备、知识水平提高，获取信息渠道更多，所以乡镇市场也是跟着发展趋势在走。很多有理念、有学习能力的门店还是可以生存得很好，也将是我们重点扶持的客户。

对于奶粉的集中化、巨头化和门槛趋高的问题，定南九希总经理吴佳聪表示，奶粉集中化趋势是一直都会在的，窜货和大通粉也是发展过程，必须要走差异化、特色化道路。

雅士利国际进口品牌奶粉事业部南区总监蓝俊富表示，“通粉也不断在变，门店发展有需求，成为抢客的工具，再根据服务等做品牌切换。”

深度抱团，才能抗衡奶粉毛利暴跌。宜春竞新BABY董事长高海平表示，品牌定位非常重要。第一，门店陈列，雅士利是最好的陈列，进一步释放空间;第二，导购的产品认识和专业知识;第三，对客户非常重视，对客户复购也盯得比较紧，在做消费者的深入，消费者可选机会多。

雅士利国际中国品牌奶粉事业部闽赣大区总监杨敏表示，作为厂商要强赋能，不然门店很难增长。第一，品牌强赋能，新品瑞哺恩上市;第二，国宝级配方，无限接近母乳，达到90%以上;第三，国宝级的服务，帮门店做大量地面推广，使很多核心客户都享受到服务，动销为王，三方合力。

如何在奶粉存量厮杀中争夺市场?抚州冠军宝贝总经理王杨兵表示，市场环境比较乱，无论是一线还是二线，不能让客户流失掉，要根据市场行情做。

赣县亲亲宝贝总经理余开芳表达了他的担忧：第一，长此以往，店将不店;第二，导购的推介能力一天不如一天，一年不如一年。

红谷滩新区蒋伟食品商行总经理蒋伟表示，大环境无法逆转，进店率低，新客难开，做好消费者服务，提升进店率，如何体现实体门店的价值，无法预料明后年趋势，降低发展预期。

铅山婴维爱母婴总经理俞俊表示，压缩成本，但是还要做奶粉服务，因为只有抓住奶粉，才有后面的营养品、纸尿裤等。

美庐生物双优事业部总经理王义灿表示，后疫情时代，客流量降低，大通货产品容易让大家接受，但不长久，奶粉还是主要利润来源。

社区团购专家、长沙零售行业协会副秘书长易礼钧在《面对社区团购绞杀，母婴连锁怎么办?》分享了母婴店做社区团购的核心建议：第一，什么是目的?引流吸客、激活互动、拓展门店外收益;第二，谁来主抓?公司统领，集中爆品，配送到店;第三，谁来执行?公司+店员，门店+社群，预售+自提;第四，卖些什么?营销消费场景开展母婴衍生品+家庭爆款。

在《没有品牌就没有效率or没有毛利就没有动力》对话环节中，元亨商贸总经理柳效兵表示，这种现象实际上在2018年的新政之后，转变就已经比较明显了，而且系统店相对比单体店转变更快一点，转变的原因，主要是这几年主要向头部品牌高度集中，再加上90后、95后年轻妈妈资讯获取更便捷，对品牌认知的显性尤为明显，疫情只是加快了进程。

优康宝贝总经理王水华表示，想保毛利，就不能做大品牌;想做大品牌，就不能保证毛利，非常矛盾，今年的定位是“过寒冬”，要有所取舍，我是取“现金流”放弃“规模”，一直把“现金流”看得最重。

江西亚奥生物科技总经理郑胜文表示，自己定位要改变，选品和毛利不矛盾，只要提升价值，就能拿到。

对于如何用营养调理打造高产值精品门店，南昌宝贝之家母婴健康营养中心总经理万燕萍表示，一直以来我们都是以营养调理的方式，比如每个奶粉都有营养，每个奶粉都有自己的特色，但是不管是营养品，还是奶粉，选品都是关键，最主要是把产品吃透。

丰城贝贝健康调理中心总经理陈柳清分享道：“有些营养品公司经常给我们学习的机会，然后我们也要借助医学手段，提升自己来达到调理的专业水平，平时我们关注很多医学公众号，每天都花固定的时间学习，去朋友圈科普。”

新动销的根基是消费原点。中童传媒总编王晨在会议最后总结道：“母婴行业是非常有潜力的行业，根本的判断是来自于需求。需求总量是固定的，但是质量在不停地提升。当年各位老板有信心和胆量以“一张白纸”进入行业，今天我们要再拿出创业的胆量，拿出归零的状态，从头开始学起，只有这样，迎接我们的才是美好的未来。”

场内是激烈的思想交锋，场外是妙趣横生的品牌“风情”展，Nutri壹营养、美纳多、汤臣倍健、羊滋滋、优博、喜安智、Arla宝贝与我®、美庐、瑞哺恩、朵拉小羊、圣桐特医等品牌展位面前人潮汹涌，品牌商、渠道商热络交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

干货满满的会议结束之后，云顶之夜——动销江西招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花颁奖典礼正式开启，来自江西母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，迎来了属于自己的荣耀时刻。

2021年4月27日，动销中国·婴童产业安徽峰会，不见不散!