从“所有消费品都值得重做一遍”到“太多消费品被重做了好些遍”

如果要评选2021年经济热词,「新消费」势必占据一席。作为后疫情时代中国经济复苏的增长点,新消费不仅成为了资本眼中的明星赛道,也成功带动了一批新锐品牌的崛起。以完美日记、元气森林、bosie、花知晓、火鸡电器、日日煮、空卡以及冰泉为代表的新消费品牌,已经走进大众生活的方方面面。

虽然新消费浪潮带来了无限可能,但其背后也暗藏着危机与挑战。新入场玩家众多、流量红利逐渐消失、获客成本持续走高等问题,意味着新品牌们已经进入创业2.0时代,更需要注重流量精细化运营。在互联网的存量竞争时期,新锐品牌如何应对瞬息万变的流量格局等挑战?未来发展还有哪些趋势和可能?

7月29日,36氪“WISE2021x新品牌创新趋势峰会”在杭州钱江新城万豪酒店落圆满落幕。30多家知名投资机构、电商平台、品牌方和服务商高管围绕“新消费品牌”话题,一起探讨了“新品牌创业2.0时代”下,黑马品牌们的创新趋势与发展机遇。这些品牌分布在美妆个护、食品与酒水饮料、鞋服饰品、母婴亲子、家电数码、潮流玩具六个领域,既有国内外的上市公司,也有成立不久的新锐品牌。

36氪高级内容总监杨轩在开幕致辞环节谈到:“今天的新消费品赛道,是不是类似1999年的互联网? 一面是热到发烫泡沫横生,另一面是确定性的远大前程——消费品这个跑道上诞生了太多百年品牌,巴菲特喜欢的那种。在中国土壤上,没理由长不出一代中国的新消费巨头。”

天猫宝藏新品牌负责人声超也出席了此次峰会,表示:“天猫是新品牌全域消费者运营主阵地,也是新品牌经营主阵地,正在从数字化向数智化进阶。我们希望新品牌能成为亿级品牌,也能成为消费者挚爱的百年品牌,和诞生中国面向全球的新消费品牌。”

快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏发表了演讲。他认为:“今天在快手电商每一个品牌都值得再做一遍。品牌来到快手怎么做?可以用STEPS方法论解决品牌从新店破零、到爬坡到KA到SKA全周期全链路的成长。如果大家问我品牌在快手电商冷启动跟在友商有什么不同,我会回答大家一样,不一样的是快手电商大盘复购是65%,当你积累足够多的粉丝,粉丝自然复购和消费者沉淀能够持续改善你全店的ROI。”

另外,峰会还设置了三个主题圆桌“‘颜值经济’当道,如何抓住’美的红利’?”、“食品饮料领域的创新机会”以及“Z世代消费指南”。复星锐正资本合伙人刘方未、4iNLOOK创始人兼CEO陈裕、花知晓品牌联合创始人兼CEO包子、INTOYOU创始人兼CEO文冲、ACC超级饰联合创始人兼COO王杰贤、宸帆红人事业部副总裁周莹、 青山资本投资副总裁艾笑、空卡苏打酒创始人兼CEO胡轩文、日日煮COO温锐、BUFFX联合创始人李毅、王饱饱品牌合伙人王珅、36氪消费领域分析师国佳佳、斯道资本合伙人蔡蓉、众海投资投资副总裁胡滢、LOHO联合创始人兼觅丽季CEO陈敏、十二栋联合创始人兼COO乱乱、莫叽文化创始人兼CEO冯德将共同参与了讨论。

与此同时,元璟资本合伙人王琦、魔筷科技合伙人薛元昊、安克创新全球品牌负责人陈亚蕾、冰泉公司创始人兼总经理程英奇、36氪基金创始合伙人兼36氪集团副总裁赵甜、乐言科技高级副总裁刘冲、bosie创始人刘光耀、恒天然集团大中华区活力营养业务单元益生菌负责人王乐濛、端点Terminus合伙人兼业务专家杨琴、bebebus联合创始人兼CEO沈凌、火鸡电器CEO王强、LocationCEO白二把发表了精彩的独立演讲。

以下是参会嘉宾在峰会现场主题演讲、圆桌讨论等环节中的金句分享。