北京安居好房孟玥臻，房产企业应加速全媒体运营新赛道

新媒体的蓬勃发展对传统媒体的冲击是全方面的，涉及到生产、传播、经营乃至房产企业品牌建构的整个体系。传统媒体实现与新媒体的融合发展，亟需在整体运营模式上，进行适配房产全媒体生态的系统性重构。而在新媒体赛道中，腾讯系、百度系、阿里系和字节跳动系旗下产品在整体传媒领域各自展示着自己的优势。

对于开发商如何搭建全媒体账号矩阵，如何作房产领域品牌宣传，作为十年操盘手出身的孟玥臻有着深刻的见解。

在房产企业营销费用里，渠道费用占了很大一部分。据不完全统计，2021年整体代理费用及佣金费用支出增长了32.3%，增速超过相关房企同期的销售额，这或意味着在2022年房企普遍对于代理、渠道开始有了更高的依赖。同时，房产企业在品牌推广和变现上只单一依靠传统官方媒体，或单一自媒体很难全面实现最佳效果。

孟玥臻表示，开发商渠道费效比过大，媒销一体化势在必行，房产媒体要精准投放，投放为结果负责。同时，更要注重全媒体运营新赛道，将全媒体进行有效联动!以内容创意为核心，凭借自有内容、UGC内容和第三方内容，再通过全媒体运营等数据赋能的渠道进行裂变式传播，实现链路结合的一体化整合传播，才能实现品牌营销的完整闭环。而且也只有这样才能保证对每一份产出的流量负责， 从而让内容营销的影响力达到最大化。

大约五、六年前，“新媒体”一词开始流行，初看上去，新媒体一词描述的是新兴的媒体的一种趋势，但是，稍微多了解一点后就会发现，新媒体概念已经渗透到整个泛媒介领域。

新闻网站在探讨新媒体，广告网站在探讨新媒体，社交网站在探讨新媒体，电子商务网站也在探讨新媒体，并迅速地从互联网扩散到传统媒体：广播电视、报纸杂志等领域，甚至，许多企业也都陷入一场新媒体的话语大战当中。

我们发现，互联网正在开启一个时代，所有地产人、地产组织都处在一个对等、扁平的无阻力空间之中，任何两个人、人群都能够随时建立起联系，层级式的社会结构已经不复存在。在这样一个新的社会结构里，每一个人或者集体都会比以往任何时候更能体会媒介的作用，我们正在迎来一个全新的媒介媒体时代。

大众传播实质上是以服务受众为根本目标的，而未来“窄播”情况下的大众传播更凸显了受众的地位。因此，房产企业和个人无论是在体制对接、内容生产、市场拓展还是媒体融合方面，都要充分考虑到传统媒介与新媒体融合路径中受众的地位和影响。

例如国内房客匹配效率低下的问题对于地产人来说依然令人痛苦。可以用三个数字来反映房客匹配效率的问题：一是中国的购房者在买一套房之前平均要看40套房源;二是中国有非常大的经纪人群体，年平均成交的套数却只有3.3套，年收入只有6.7万;三是中国房产资金和资产流转的效率，大概是其它同类行业的1/3不到。低效的房客匹配，使得房企需要找更多的渠道，更大的流量。由此，带来更大的成本。出现这个情况是因为房产的数字化程度还太低，在其他行业验证过而且行之有效的精准低成本流量，在房地产行业还没法落地。

因此，只有将传统媒体融入新媒体，实现融合转型，房产企业才能重获新生，这样的转型其实早已开始。

随着移动互联网技术的飞速发展和广泛普及，房产信息终端越来越丰富和多样化，平面终端、电视终端、网络终端、移动终端、户外终端不一而足，多种终端的相容和互通也将随着技术的进步而不断深化和成熟。

与此同时，移动互联网、宽带互联网高歌猛进，IPTV、手机电视、移动电视等新的传播形态不断发展壮大，传播终端更加多样化，房产企业一方面需要努力打通体系内的电视、互联网、IPTV、手机电视、移动电视多种传播渠道，实现资源整合与多渠道传播，另一方面，积极与体制外的新媒体开展多样化合作，不断向苹果手机、iPad等新兴技术平台拓展延伸。

在与新冠疫情的对抗中，数字化工具在维系房产企业正常运行和服务方面，发挥了至关重要的作用。然而随着流量红利的衰退，企业进入了竞争更为激烈的后流量时代。后流量时代的到来，留量开始超过流量的重要性，数字化服务营销一体化升级成为了企业实现持续增长的新机会，以及打破存量时代品牌发展瓶颈的关键。随着移动智能终端的广泛普及，消费者的行为已经发生了巨大的变化，各行各业纷纷开始尝试创新的营销打法，积极通过数字营销赋能地产业务增长，尤其对全渠道智能营销以及全链路私域运营的关注度日益重视。

以北京安居好房为例，一方面大力推动传统官方媒体与新媒体融合发展，实现互相借力，北京安居好房创始人孟玥臻个人品牌通过网络平台实现了全国地产人乃至圈外人士内的传播延伸;另一方面，加深字节跳动、百度、阿里巴巴、腾讯旗下社交与视频平台的联动推广，实现了在抖音、小红书、今日头条、视频号、百家号等新媒体的强力联动。

在这个数据爆炸、信息渠道越来越多元的时代下，用户对内容消费的目的性愈发强烈。而整合内容营销可以更加全面地覆盖消费者的了解渠道，满足消费者对内容的多元化诉求，获更多用户关注度时间，不断刺激消费者的购买欲，使成交的可能性大大提高。