在国内知名的商业创意奖项——金投赏第15届的评选中,巨量千川助力飞科、刘师傅缝纫用品实现人群破圈、生意突破式增长,分别获得了本年度商业创意奖的金奖和铜奖。来看看他们营销智能化的成功经验,共同探索线上生意的增量空间。

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巨量千川x飞科

跳出传统细分人群,“人货场”创新让生意倍增

“飞科非常注重自然流量经营。我们从自己的‘品’出发找到情感话题点,通过品牌侧的广告流量投放以及效果侧短视频内容流量承接的结合,放大情感营销。另外,我们还会通过内容获取销量,并沉淀A3人群粉丝,获得长尾增长。”谈及与巨量千川的合作经验,飞科电器品牌总监张宁如是说。

在深度耕耘巨量千川之前,中国剃须刀头部品牌飞科,传统主力购买人群是31-40岁的中年男性,用户人群下沉而固定,面临客单价增长缓慢,多个电商平台发展受限的难题。

巨量千川帮助飞科调整经营策略,用三个“重新”:重新定位品牌人群、重新构建“人货场”、重新设计投放策略,“让女性来买剃须刀”,实现了人群拓圈和销量的巨大提升,一举斩获了金投赏商业创意奖金奖。2022年七夕节,飞科抖音站内GMV实现7天破亿,13个矩阵账号累计看播超1100万,累计增粉39.2万。

1 重新定位品牌人群:“把剃须刀卖给女性”,用大促势能优化“货+场”

在飞科过往的投放中,尽管定向投放女性的广告预算仅占1/3,但素材创意1min以上的完播率、商品点击率、关注率表现均优于定向男性的计划。

把握这一人群机会,巨量千川帮助飞科设计送礼场景、研发专属节日礼盒。在特有节日精准投放女性,将直播间和短视频内容匹配不同的目标人群,使飞科成功拓展了女性和年轻用户。形成面向女性的常态化营销并不断细分女性人群精细化运营后,飞科在抖音站内女性购买人群占比从39%上升到了72%。

货品布局上,日常基于投放数据以高客单产品为主,售罄后转向低客单价引流款。大促节点则利用节日礼盒+礼袋贺卡给消费者新鲜感和仪式感,加量不加价的组合加速生意转化。

场景方面,一方面在直播间内以温馨的装饰、高价值奖品营造节日“爱意”氛围,另一方面在直播后用巨量千川定向功能投放对目标人群进行长效影响,前后端联动营造整体气氛。

2 重新设计投放策略:运用巨量千川产品全链路覆盖,缩短消费决策链路

“人货场”改变后,后续投放如何保证持续的精确性,增强目标圈群粘性?如何优化投放模式,融合商业流量与自然流量,提升转化效率?

对此,巨量千川用定向工具帮飞科对已沉淀的品牌人群再做竞价追投导流直播间,推动用户复购;借助品牌广告FeedsLive短视频投放、搜索等,调动用户搜索、短视频、直播等触点场景,缩短消费者决策链路;以支付ROI提升效果稳定性和跑量,提高整体收益。

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巨量千川x刘师傅缝纫用品:

产品好用易用,帮助中小商家突破生意天花板

“在巨量千川的帮助下,我们发现,平台工具让小微商家的广告投放并不是一件遥不可及、高不可攀的事。我们也可以小成本、低门槛地进行短视频和直播带货,将生意从线下做到线上,成功转型。”

这番感受,来自于金投赏商业创意奖铜奖得主,@刘师傅缝纫用品 号主刘海龙。刘海龙家族做缝纫小商品已经五十年,线上化之后,却面临不敢投、不会投广告的问题。在巨量千川的支持下,@刘师傅缝纫用品 实现了高效引流、高效产出,目前店铺年销售额达到300W+,通过投放达到的订单GMV占比57%。

首先,巨量千川帮助账号打造实用货盘。相比于线下“大而全”的货品组合,账号聚焦大眼缝衣针、老棉线、拆线器三个热门单品作为直播间主推爆品。凭借较高的性价比,2022年正月,@刘师傅缝纫用品 店内9.9元包邮的针线套装销售超过17000单,不到三周时间,小店营业额达66万元。

其次,科学投放广告产品,刘海龙选择以“稳”为先。直播前期,@刘师傅缝纫用品 先用少量资金投放小店随心推,流量平稳上涨后,再利用巨量千川PC端极速推广加大投放,根据系统推荐的中间价格适当出价,既节省人力投入,也控制了ROI。此外,利用巨量千川定向投放功能,根据店铺产品特性指定地区进行投放,获取了更多精准流量并转化。

前赴后继、不止于斯。除了飞科、刘师傅缝纫用品,随着越来越多不同类型及规模的品牌、商家“入川”,我们势必将看到更多服务用户、优化场景、创新定位的精彩营销,将有更多品牌、商家在巨量千川的加速下,收获生意增量。