美发店如何线上揽客？帕瑞戴斯借助「巨量本地推」解锁美业新玩法

在美发行业，一直竞争较为激烈，伴随着人们对美的诉求逐渐提升，由线上口碑吸引到店的用户比例增多，过去单纯依赖线下自然客流量的美发店，面临着客户难寻、难留的增长瓶颈。基于此，拥有5家门店的帕瑞戴斯，此前通过DOU+门店优惠推广和点赞评论的投放，吸引到了很多用户。此次，商家希望借助「巨量本地推」进一步实现门店曝光和订单购买的提升，以来突破竞争重围，开拓线上曝光及揽客渠道，实现源源不断的客流。

通过「巨量本地推」的短视频推门店、短视频推商品等功能的分阶段、分节奏配合。最终，实现了5家门店客流量拉满、团购订单持续上涨的效果，具体执行策略如下：

一、本地消费商机潜力大，美发行业借「团购」带动拉新

美发核心群体以年轻人居多，在三线城市河南驻马店，通过抖音到店的用户，以20+年轻用户为主，他们已经养成了在抖音平台消费的习惯，看到商品推荐会直接购买。所以美发行业，要想把握住这类年轻人，需要借力抖音这样的平台，通过更有吸引力的商品，来触达并激发年轻人的需求，进而实现拉新、留客。

基于品牌拉新、提升到店的诉求，帕瑞戴斯多家品牌门店联动，通过「巨量本地推」来带动实际到店。比如，更好地吸引用户关注，帕瑞戴斯设置了低客单价团购引流的团品策略，以吸引用户到店。经商家反馈，「巨量本地推」带动的客流转化有明显提升。

同时，商家采用不同的佣金设置，通过达人探店合作，来触发本地不同圈层的粉丝客群，提升门店更大范围的曝光。

二、优化投放配比，实现到店成交率提升30%

本地商家要想完成生意增量，提升到店率是关键因素。基于此，帕瑞戴斯通过「巨量本地推」搭建了更加精细化的投放策略，首先，以涨粉、互动、浏览为转化目标，搭建多个转化计划，并设置不同地域定向范围阶梯测试，由6公里、10公里、20公里，阶梯性测试跑量与转化之间的平衡。

同时，根据不同营销诉求，设置预算配比：

(1)短视频推门店：70%：基于提升门店浏览的目标，品牌通过「巨量本地推」搭建多条计划，锁定门店附近10-12公里的人群，进行人群智能推荐。推广后，单个门店浏览量日增加400%。

(2)短视频推商品：30%：基于粉丝增长、商品购买等后端诉求，品牌在「巨量本地推」短视频推商品中，结合商品进行了计划分配，粉丝增长：商品浏览：商品购买=2:8:2，其中60%分配至「158元烫发/染发/拉直」商品，用于提升商品浏览量，其余40%通过「158元烫发/染发/拉直」、「烫+染+护省钱套餐」商品，投放粉丝增长、商品购买，配合智能出价，促进粉丝与购买转化。推广后，团单订单量(GMV)提升超80%，当月核销总订单数提升超104%。

通过短视频推门店+短视频推商品相配合，最终，帕瑞戴斯实现到店成交率提升30%，单个门店浏览量日增加400%的效果。

三、掌握投放技巧，分阶段满足到店及转化目标

以美发行业为代表的本地生活服务领域，具有行业迭代快、商家注重客流量、消费者注重价格等特性，基于此「巨量本地推」帮助商家把握线上增长红利，给出了更具实效的投放建议：结合品牌不同营销诉求，分阶段投放，更轻松满足目标。比如：

前期：侧重投放浅层转化目标，比如互动点赞、评论和粉丝增长等。在视频投放数据不稳定时，智能出价，搭建10+计划，小额多次，以提升过审以计划数及数据跑量结果。

后期：投放稳定后，可尝试阶梯出价，以降低成本。同时，建议在原有计划保留的前提下，针对同样的门店，追加深层的商品投放。比如，针对优质视频加大单笔订单预算，多转化投放;定向精准地域定位，拉升本地下订单以及人群人群覆盖率;按照团购商品价格出价，聚焦转化提升。

除投放外，「巨量本地推」还给出了视频制作原则，比如视频中优化画面及话术，投放时以「新建计划+使用新素材」验证筛选素材效果，并将介绍门店、团购、活动的优质视频进行投放。

「巨量本地推」是抖音生活服务的一站式营销平台，提供便捷的营销推广能力，支持通过推广抖音短视频、直播，来实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉等营销目的，具有增加客流、提升销量、节省人力等优势。此次，帕瑞戴斯通过「巨量本地推」，不仅实现了门店的高曝光，实际核销率高达85%，其多家门店均成功上榜团购门店榜前列，这给本地综合服务带来了更多获客及增长的借鉴。