极星案例丨Club Med 地中海俱乐部，借力巨量本地推强化品牌阵地

但就此前Club Med 地中海俱乐部在抖音平台的日播情况而言，深度布局抖音本地生态仍面临诸多挑战。由于历史投放数据沉淀较少，品牌难以形成清晰的人群画像，日常直播的核心人群量级也较小;在货品设置方面，单场直播仅上架特定区域产品，且货品单价单一，无法吸引不同价位与地区的需求人群;直播场景也缺乏对主要信息的突出意识，导致直播吸引力不足，直播与投流流量承接不匹配。因此，Club Med 地中海俱乐部携手EssenceMediacom, 希望借助「巨量本地推」解决品牌日播中“人、货、场”存在的突出问题，完成直播共建与投流推广，在放大品牌直播间影响力的同时推动销售转化，进而实现长效经营的目标。

01锚定精准人群 挖掘机会圈层流量潜力

人群画像不清晰、定位不精准等问题此前一直困扰Club Med 地中海俱乐部拓展抖音生意经营，EssenceMediacom、及PPS团队协助Club Med 地中海俱乐部此次开通云图极速版，对自然场直播间数据进行深度沉淀与分析，准确了解直播人群与企业号粉丝画像，精准化用户标签。另外根据品牌的亲子属性集中拓展亲子类机会人群，再结合云图基础标签助力品牌实现更精准的投放，深度挖掘亲子人群的流量潜力和潜在的市场机会。

02丰富上架货品 满足客户多样化需求

就货品区域及单价单一化问题，Club Med 地中海俱乐部在新一轮的日播中调整了直播货品策略。首先基于巨量算数的数据支持，探索品牌基础标签，将千岛湖设定为主推区域，同时增加不同区域的热门产品，从而增加转化入口。在此基础上，Club Med 地中海俱乐部还增加了不同价位SKU以满足不同层次消费者的需求，有效地促进引流和成交转化。

03直播场景突出优惠产品 设置核心人群相关内容点

通过重新设计直播场景、优化画面布局、突出优惠产品和提升主持人的表现，Club Med 地中海俱乐部显著增强了直播间的吸引力。此外，结合品牌亲子人群属性，Club Med 地中海俱乐部直播间还设计了与亲子生活有关的价值信息，如节假日亲子出游信息、家庭互动乐趣、亲子共享体验等，进一步增强亲子人群的兴趣，与观众建立更紧密的情感联系。

04多转化目标搭配智能出价 实现高效提量

在直播与投流过程中，为了兼顾直播人气和销售效果，Club Med 地中海俱乐部设置了浅层+深层转化目标。浅层直播观看计划以吸引观看为主要策略，旨在在观众中建立起品牌的认知和好感，有效拉升直播人气，吸引更多的观众参与，为后续的销售计划奠定基础。深层商品购买计划则专注于促进销售转化，提升消费者购买决策的信心，实现销售业绩的增长。

在出价策略方面，品牌参考了酒旅行业借助「巨量本地推」投放的出色案例，提升智能出价比例以帮助品牌账户跑量，同时通过不断地比较数据和调整优化，探索成本下限与最优比例，在提升跑量的同时，找到成本控制的最佳平衡点，实现更高效的投放。

在整个投放过程中，PPS本地团队、EssenceMediacom的客户团队不断进行透后复盘总结，并同巨量本地团队积极沟通，保证了整个项目的运行。通过本次活动，Club Med 地中海俱乐部实现了远超品牌预期的直播总体人气与流量质量提升，「巨量本地推」为直播带来的GMV占比增长至40%，帮助Club Med 地中海俱乐部品牌建立起了长期深耕抖音本地生态的信心。未来，Club Med 地中海俱乐部将逐步加深对抖音本地生态的布局，我们也期待看到更多酒旅行业品牌紧跟这一趋势，积极加入抖音本地数字化营销的浪潮，共同描摹更加美好的酒旅行业未来。

巨量本地退将本期案例总结成一张图

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