超云服务器：超速而来，以快打慢

“快鱼吃慢鱼”理论认为，大公司不一定打败小公司，但是快公司一定会打败慢公司，成长速度会转换为市场份额、利润率和经验。

尤其是瞬息万变的数字化市场，新兴技术的迭代如此之快，即便是在我们的认知中，已经陷入“渐进式”创新的计算产业，也因为AI计算崛起衍生的技术路线之变，和服务器国产化的市场之变的双重影响下，让那些跑的更快的公司，看到了弯道超越的契机。

在近期公布的《IDC China Quarterly Server Tracker, 2023H1》报告中，超云无论从出货量还是业务收入均已稳居中国 X86 服务器市场TOP 10，并且收入排名相比出货量排名更高。

从市场面来看，超云凭借稳定持续的高速增长，表现出极高的发展潜力，超云面向中国服务器主赛道，已迈出了坚实的一步。超速而来的超云，成长的空间几何?

1)大风起

《“十四五”数字经济发展规划》当中明确提出，到2025年，数字经济核心产业增加值要占GDP比重达到10%。同时，IDC也预测，2022-2024年企业数字转型投资的年复合年增长率为16.5%，到2024年底将占所有ICT投资的55%。

数字经济的进程一片坦途，市场基本面的稳定，为服务器为主的计算产业长期持续发展奠定了基础。

IDC的报告也显示：2023年第二季度中国服务器市场表现好于第一季度，尽管单位出货量同比下降3.4%，但收入同比增长6.9%，市场稳步向好的大局已定。IDC也预测：中国服务器市场有望在未来五年保持稳定增长，从今年下半年开始出现反弹趋势，利好服务器市场复苏。

市场的增长点明显来自于两个维度：

其一，因为大模型带来的AI风潮，使得用户不断将预算从通用服务器转移到用于AI训练的加速计算服务器。同时，预计2024年AI液冷服务器需求量将会取得大幅增加。

其二，由中国企业数字化转型驱动的国产服务器市场明显企稳，未来国产CPU服务器的比例还将进一步提高，产品继续向更多行业延伸，市场规模也将持续扩张。

在访谈中，超云智算产品事业部总经理田锋对服务器市场的发展前景也是颇为乐观，“智能算力成为今年的热点，推动了AI服务器的市场增长，这背后的逻辑在于业务驱动，随着智能算力与业务结合得越来越紧密，未来的市场增速还会更快。”

另一方面，他也认为，因为AI加速还会催生更多新的业务，甚至改变当前很多行业的应用场景，这种智能化变革同时对通用计算也有推动作用，相信未来AI计算将是市场发展的中心，而包括通用服务器在内的多元化计算产品仍然会有稳定的增长。

超云智算产品事业部总经理 田锋

2)随风舞

市场的变化因素激增，其实对市场中的成长型企业来说，也不乏是一个赶超的机会。

2023Q2中，尽管互联网、电信和金融三大行业的采购需求有所回升，但市场动力仍旧不足，这导致排名前三的服务器厂商，在收入和出货量上均出现了不同程度的负增长。

但对于快速成长的超云来说，其灵活性得到了充分的体现。战略上，紧随AI服务器的加速，三大产品线布局已经瞄准了信创和AI两大市场。

田锋说，“通用计算是成熟市场，我们不会放弃，但通用计算目前在大行业核心是供应链规模的竞争，要比拼规模和成本，在成熟红海市场中会更加艰难。所以，我们锁定AI和信创市场，尤其在信创市场的加速替代，以及信创AI的结合，在未来市场变化下，我们的增速会远高于当下。”

的确如此，在市场变轨期，固守通用计算的“城池”，并不会带来业务质的飞跃，而超云作为一位“挑战者”，其最大的优势就是灵活，战略可以迅速转向，针对增长潜力更大的种子市场，投入更多资源，以收获更多业务提升。

但战略的调整，对于超云的产品研发和技术路线演进也提出了更高的要求，这考验的又是超云的“远见”。超云到底做得如何呢?

以当前最热门的液冷服务器为例，超云很早就意识到了液冷技术的价值，在2019年既开始提前布局，最初也是基于超算的技术体系进行探索，随着AI趋势的兴起，研究重点很快转向液冷AI技术上。

田锋说，“今年超云中标了一家大型互联网公司的液冷项目，并且是独家中标。这说明超云在液冷服务器的市场认知和技术价值都受到了认可。同时，超云也参加了国家级液冷标准的制定，进一步提升了在产业中的地位。”

对市场的远见也表现在对行业大势的坚定投入上。眼下，超云已经坚定AI的产品路线，田锋也相信，任何暂时性的小波折，都不会阻挡AI的洪流。也是基于这个判断，超云先一步与业界所有的AI芯片，包括昇腾、天数、寒武纪、昆仑芯都进行了多维度的对接，希望在AI计算的大舞台上，成为一家没有短板，且技术优势明显的厂商。

与此同时，在信创路线上，超云也凭借技术优势，屡获突破。我们知道，信创产品多以替代为主，创新却谈的很少，比如通用服务器领域已经验证过的整机柜服务器，在信创市场却很难落地。

据悉，在某国有商业银行的项目中，超云正是通过“整机柜+信创”的创新组合，赢得了最大比重的订单。当然，信创市场很大程度上也依赖于ISV的实力，在这方面，超云目前与国内主流的ISV都已经建立了合作关系，与百余家ISV公司完成互认证，保持了很好的节奏。

长远的战略眼光和技术布局，让超云快速融入产业的主流发展脉络，除了持续跟进国家算力产业政策之外，超云还与各地政府合作推动产业落地和课题共建，积极服务于国家数字经济发展。

3)望云巅

一个企业从优秀走向卓越，是诸多因素汇总之后的结果，但有两个前提必须满足。

一方面，是市场重构出现错位竞争的机会;另一方面，是踩准市场的发展脉搏，做到事半功倍。只有做好这两点，才能跑出远超同行业的加速度，真正做到“快鱼吃慢鱼”。

这亦是超云所要抓住的那一缕机遇。

首先，计算产业的变化，让曾经领先的品牌优势被极大程度的弱化。无论是AI还是信创，都在市场萌芽之始，品牌之间的差异远没有通用服务器那么明显，超云的产品技术路线较为成熟，反而不会惧怕在行业中的横比。此消彼长之下，超云的成长就会肉眼可见。

其次，同样因为计算市场的多元化，让差异化的产品和服务更容易赢得用户，而这恰是超云的优势。据田锋介绍，目前超云智算产品的差异化主要基于5项核心竞争力来构建。

第一是绿色节能，包括液冷技术在内，让每一瓦的功耗产出更多价值，让算力对用户价值最大化;第二是增值引擎，为更多ISV提供更多定制化的硬件，让硬件+软件的价值提高;第三是专业算力，在垂直行业的大维度里，追寻极致满足客户计算需求，树立典型，成为垂行或细分领域第一;第四是智能加速，在AI算力方面，构建能够满足大模型和中小模型训练的训推一体机和推理机的完整产品体系;第五是基于超云的组织能力，贴近客户需求快速反应。这5点竞争力形成了超云智算产品线的核心竞争力。