《白皮书》发布 社交电商异军突起

　　云集微店和易观联合发布《2017中国社交电商大数据白皮书》。社交电商是电子商务的一种衍生模式，基于人际关系网，借助社交媒介(微博、微信等)传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买。

　　与传统电商流量获取成本高、转化率低不同，基于关系链的社交电商具有精准化营销、社交效果好和用户粘性高等优点，因此被业界视为下一代电商模式。《白皮书》分析认为，社交电商以个体信任为媒介，为品牌降低流量成本、挖掘网上购物存量用户价值提供了解决方向。

　　云集微店 实例为证

　　《白皮书》数据显示，2015年6月至2016年5月，成立仅一年的云集微店销售额达到了5.83亿元，2016年6月至2017年5月，销售额增涨到35.39亿元，增速高达506.3%。2017年云集微店周年庆期间销售额更是同比去年增长696%，连续两年实现爆发式增长，与12年前传统电商的发展同样迅猛。

　　精选式采购、平台化支持和碎片化分销是社交电商的三大核心竞争力，绝大部分营收通过商品交易模式获取而非赠送礼券，8.06%的成交转化率也高于传统电商2%-7%这一数字。

　　未来社交电商着力点

　　为了拓展增量市场，渠道下沉成为当下各大电商主要着力点，三四线，以及乡村城市客单量增速明显。

　　分析认为，高学历女性人群社交电商升级中，再次扮演了急先锋的角色。数据显示，女性占总消费量的76%，并以大专及本科以上学历的人群为主。此外，70%主流消费人群年龄大约在25-40岁之间，已婚已育人群占据79%，这说明社交电商的消费呈现出更加贴近家庭主流消费的特点。