什么是独角兽

其实业内也把独角兽叫做10亿美金俱乐部，通常是用来形容创业公司，在发展期间公司估值达到10亿美金。但，我们都知道，优秀的公司并不会以估值为目标，市场占有率是决定性指标。

我们通过历年的独角兽名单分析，如果用市场地位来描述这些独角兽，就是企业在发展期间旗下一个或多个品牌成为了所在品类的领导者或领先者。 领导者不但占有最高的市场份额，而且往往可以持续扩张，轻松蚕食掉品类中小品牌的空间。

如果我们再仔细看一下独角兽名单，我们会发现同一赛道上的排名相近的独角兽估值可能不会差很多，特别是发展早期。但是不同赛道上的独角兽的估值可能会存在数量级上的差异，不难看出选择赛道往往是更重要的课题。

只有先做对选择题，后面的填空题才有意义。

做好选择题

俗话说“男怕入错行”，无论是企业家还是创业者，对赛道的选择，对品类的选择会决定了他成就的上限。

著名企业家雷军，当年错过了电商，后面又错过了移动互联网社交，后面选择了智能手机，虽然也做得很成功，但是时至今日小米集团整体的市值还是很难和电商巨头和社交巨头们比较，即便是和电商后来者拼多多也有不少差距。

以至于如今新能源汽车(叠加了物联网和人工智能技术)这个很有想象空间的赛道或者说品类开始起来的时候，雷军义无反顾的要上车，因为这是目前为止大家能够想到的可能是最大的机会。

无论是企业家还是创业者，都会面临着许许多多的选择和取舍，错误的选择或者不明智的选择都是对资源的浪费。企业家和创业者应该越早知道做选择和取舍的方法越好，否则一腔热血和努力很多时候感动的是自己，带来的收益远不及那些做出正确选择的人。

连续创业“失败”的罗永浩最终在直播电商获得成功，背后的逻辑是这个能降低消费者购买成本的行业让罗永浩有了初步流量变现的机会。可能有些人会说，这是抖音在背后主推的结果，事实上抖音也需要作出符合趋势的选择(如果罗永浩重新去做英语培训，抖音肯定不会这么大力推他)，抖音面临的竞争也不允许它把优质资源浪费在不符合趋势的事情上。

雷军、罗永浩、抖音都需要选对赛道，而企业家、创业者、未来的独角兽，都一样。

如何选择?我们建议你先修炼好这一门内功。

选择的能力关乎算法(?跟下面不符)和决断力，而非蛮干。

选择的内功

选择的能力关乎企业家、创业者的“算法”和决断力，这些在大多时候都是被忽略的，似乎更多人喜欢“蛮干”。如何提高算法和决断力?我们需要扎实的底层知识，用更通俗的话来说就是“内功”，这里给大家推荐一门学问——定位理论。

雷军、周鸿祎、罗永浩、罗振宇等都曾推荐过“定位理论”，马云还给《定位》一书写过寄语，这些大佬对于定位的推崇都出奇的一致。

说到“定位理论”，它是起源于60年代末美国的营销理论，《定位》一书也是在1982年出版的，所以很多人因而忽略了它经历了半个世纪的迭代和升级，特别是在商业竞争无比激烈的中国(越激烈的战场，武器被迭代的需求和可能性都越大)。

其中：

张云、王刚先生合著的《品类战略》，就是一本在中国经历几十个案例的实践之后的升级著作;

而天图投资CEO冯卫东先生著的《升级定位》则是他用过百亿人民币实践后的经验总结和知识的提炼。

如果你希望了解定位理论这门贴近商业底层逻辑的知识，这两本书无疑是较好的选择。

另外，每年的5月11日和12日在中国都会有一场学习定位理论、最新战略思维和品牌知识的盛宴——5.11中国定位日。今年，这场盛宴将在深圳的福田香格里拉酒店举行，以上两本书的作者王刚、冯卫东先生都是这次大会的重要分享嘉宾。

想提高(什么?)算力和决断力，想学习如何更聪明地竞争，欢迎扫码了解更多5.11中国定位日的信息。

 

两天时间的学习，或许能成就未来的独角兽。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。