商业计划书可谓是融资的“敲门砖”，一旦成功融资，带来的不仅仅是“成功者”的头衔，还有成百万、上千万的高额回报，但不是每一份商业计划书，都能帮你成功融资，安徽景泽团队服务过的企业客户中，有不少发来的商业计划书初稿，看上去“很美”，问题却很多。

那么真正能“融到资”的商业计划书，都是怎么写的呢?

开篇突出项目亮点，让投资人看下去

以安徽景泽营销顾问团队的经验，一份能“融到资”的商业计划书的内容，应该讲清楚创业者目前在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做可以做成，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段。

所以商业计划书最开始应该阐述的是项目亮点，这个亮点可能是市场机会的亮点，或者是项目本身模式的亮点、团队的亮点、技术的亮点、数据的亮点，也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点，或者是它的竞争优势等。

亮点非常重要，因为亮点决定了投资人在拿到一份商业计划书，并开始快速浏览后是否会继续往下看。

展示项目的投资回报，比讲情怀更重要

在当今的社会中，有理想有情怀的创业者不在少数，安徽景泽团队也看到很多创业故事，比如草根逆袭，成功进阶为独角兽企业什么的。

但是你不能只靠情怀去打动投资人，要知道，投资人看中的就是投资回报，他们对可能存在的利益，有着异于常人的洞察力，但要投资人在情怀和利益中做选择，十有八九可能都首选后者。

所以你要在商业计划书中，应该提供有说服力的公司财务增长预测。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。

商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象，销售增长率低于25%的预测不容易打动投资人的心。

让投资人看到你的诚意

商业计划书是用来寻求合作伙伴支持，寻求资金支持的，这些支持是建立在客观、冷静、详实、全面的分析之上的。要避免使用过于浮夸的语言，要使用客观的讲述方式展示你的真诚。

你的诚意表现在对项目数据的认真收集、整理、比较、展现上;你的诚意表现在对项目可能面对的风险的准备和应对措施上;你的诚意表现在对投资人每一分钱认真负责的态度上;你的诚意表现在对商业计划书每一个细节的认真制作上。

世界上的事情，都是以诚意换诚意的，所以请认真对待你的商业计划书，让你的思想和诚意给你的商业计划书注入灵魂。

隐藏秘诀：

商业计划书的撰写是一个系统性的工程，作为创业者的你，每分每秒都很宝贵，其实将专业的事交给专业的人去做，往往事半功倍。安徽景泽团队不仅可以帮你的商业计划书提升竞争力，并且从商业模式、市场分析、企业估值等各方面，为企业发展提供专业建议，针对不同的项目，为企业客户，提供量身定制精准的全局营销策略服务方案。服务项目包括品牌营销、企业战略策划、VI品牌设计、商业计划书、股权计划书等一系列全生态链品牌营销服务。

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