焦点品牌咨询探索突破营销困局，拓展品牌传播新模式

在面对着新媒体崛起，消费人群迭代的市场背景下，即使是占据市场80%的领导品牌，江中牌健胃消食片也难免遇到营销对象转型的难题。是该继续专注于老年人和胃病患者，还是该拓展新人群?这个问题困扰着江中，同样也是陪伴江中多年的焦点品牌咨询思考的问题。

陪伴江中二十多年的焦点品牌咨询，见证了江中牌健胃消食片从3亿到17亿的增长历程，也注意到了江中作为领导品牌的江中健胃消食片的增长瓶颈。如何找到破局之道，拓展品牌传播新模式是焦点一直在思考的问题。焦点洞察到了在当前社会环境下，吃，是缓解压力，释放情绪最简单的方式。即在“享受美食，缓解压力”的市场趋势下，年轻吃货群体的兴起或许将成为消食片新的营销之道。

聚焦吃货群体和网络平台大数据，焦点测试性地投放了“火锅和消食片是绝配”的相关内容，结果这一反响出奇的好，很多爱好火锅的人认为：“吃火锅配上健胃消食片更有助于消化，也利于肠胃健康”，还有吃货们表示，“已经养成了在包里放个消食片再出门聚餐的习惯”……

在得到这一测试性反馈后，焦点品牌咨询便制定了下一步的策略，重点链接新人群，即进行体验式场景营销，将产品投放到他们熟悉的场景里去。调研分析，产品投放的最佳体验式场景是餐饮店，尤其是像小龙坎这样顾客容易吃多的火锅店。

作为知名连锁餐饮，小龙坎也在一直思考如何为顾客创造更多的价值。除了不断探索和创新口味，小龙坎在服务上也下了不少功夫。从日常的服务中，小龙坎观察到，顾客很容易吃多，不消化，从而影响进餐体验，但是一般的口香糖、薄荷糖并不能解决顾客吃撑的问题。对此，小龙坎与江中合作，选择江中牌健胃消食片来作为餐后服务提供给顾客，一方面江中是家喻户晓的国民品牌，另一方面消食片能有效解决顾客吃撑的问题，这对提高顾客的服务满意值很有帮助。

江中牌健胃消食片携手火锅界的扛把子小龙坎，不仅解决了江中自身营销转型难题，还帮助小龙坎提升了顾客服务满意度，一举双赢。

由此可见，时代的变化、消费群体观念的改变等都是探索品牌营销策略转换需要关注到的层面，是推出新品，转换消费人群，还是更改营销策略，改变传播渠道等，这些策略皆需要由专业的团队进行专业的指导分析。术业有专攻，专业团队有成型的方法论和试错模型，在专业指导下才能制定针对性的解决方案，最大限度减少试错成本、降低风险，提高成功率。。

焦点品牌咨询作为深耕医药健康行业领域多年的大健康品牌管理公司，不仅擅于识别机会，还能针对性地帮助企业提供咨询服务。未来，焦点将继续凭借其专业优势，助力更多企业突破营销困局，拓展品牌传播新模式。

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