聚焦胃肠领域，焦点咨询携手江中实现持续增长

江中健胃消食片在OTC领域可以说是个奇迹。2003年前，一直被吗丁啉压制的江中健胃消食片，却在2003年成功反超，销量快速增长，当年就突破了3亿，实现了品牌的营销破局。到了2008年，销量更是突破10个亿，成为中国第一个销量突破10亿的OTC单品。从一亿多到十亿的“营销奇迹”，江中健胃消食片是如何在领先中防止竞争对手蚕食?聚焦胃肠领域的江中又是如何寻找到增长的第二曲线呢?

焦点咨询认为，一个品牌要想始终保持领先优势地位，首要做的就是关注品类的发展趋势，在品类发展的过程中，不断地关注顾客的需求、捕捉新的机会。于是在2010年—2013年间，焦点咨询和江中制药联手，针对老人开发无糖装，针对幼童推出更方便服用的健儿消食口服液等产品，丰富品类布局，构建了防御的护城河。

其次，焦点咨询还认为，品牌除了建立全面的竞争防御体系外，还要利用自身的优势，不断地扩张品类，从而才能牢牢地占据领先的地位。因此，在2013年，焦点咨询针对健胃消食片现拥有的长期消费者展开了研究，寻找下一个增长机会。在研究中发现，很多胃病人群经常有吃饼干来养胃的行为，比例高达42%，可面对如此高的消费需求，市场上却没有一个是消费者首选的品牌，这是一个极具价值的市场机会——“养胃饼干”。而且在焦点咨询看来，养胃的食疗市场，相对胃病的治疗市场，在容量上就有百倍级的优势。另外，在饼干市场，养胃饼干也是开辟侧翼新赛道，江中这样聚焦胃肠领域的企业开发养胃饼干，有心智上的优势。于是，焦点开始布局江中的第二增长曲线——进入食疗市场，开发“养胃饼干”。

紧接着，焦点咨询针对养胃饼干的命名以及包装设计，分别作出了创新。在焦点看来，新品类成功的核心在于产品名，而一个产品名的好坏，关键要看能否引发消费者对名字的联想。于是，焦点咨询又进行了进一步的研究并发现：猴头菇在很多人心中有养胃的联想，尤其是在广东，经常用猴头菇来煲汤养胃，因此养胃饼干选择猴头菇作为主要原料，而“猴姑”这个产品名也应运而生。

同时，焦点咨询针对养胃饼干是需要经常吃的这一特性，设计了不同于传统饼干规格的大规格15天装，并启用徐静蕾代言，第一年就以超过十六亿的市场零售额，成功帮助江中制药实现继江中健胃消食片之后的第二增长曲线。

助力江中健胃消食片登顶以及开辟江中制药第二增长曲线的这一系列动作，都离不开焦点咨询对于机会论证的准确把控。其实，除江中制药之外，善于识别机会、抓住机会、创造成果的焦点咨询已成就了许多超级单品，如脑白金、黄金搭档、金水宝、慢严舒柠、朗迪钙等，累计管理品牌价值超过1000亿元。可见，焦点咨询在品牌管理方面的专业性与实力已得到印证。相信未来，焦点将助力更多医药健康品牌找到增长策略，创造更大的价值，成为行业领先者。

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