争夺8500亿市场：三类医疗美容OTO的优势与短板分析

　　这几天，关于医疗美容行业的互联网大事件可真不少，先是整形行业领先的第三方转诊平台“美尔贝”获得2000万元的风险投资，而后在18日，京东商城宣布京东整形电商正式上线。

　　可以说，围绕着医疗美容行业的互联网OTO硝烟再起。

　　医美OTO上演三国杀？

　　在较早之前，有媒体报道说，未来至2018年，中国的医疗美容市场将达到8500亿规模。姑且不论这一数字的准确性，至少可以看出，中国医疗美容行业的巨大发展空间，已经让资本虎视眈眈，垂涎欲滴。

　　从目前，在医疗美容OTO领域发力的各类公司机构看，除去整形医院自身的网络营销平台之外，基本上可以分为三类：

　　第一类是以目前四大医美APP为代表的，我称之为“平台派”，包括真优美、更美、美黛拉、新氧社区等，这些医美APP尽管对外的包装宣传各异，其内在核心还是在做一个平台，可以看做类似马云的一个“整形行业”的淘宝，这类APP希望复制淘宝成功的经验，聚集两头（整形顾客，整形医院），自己赚取平台的利润，重点当然是入驻的商户（整形医院、医生、器械、化妆品）。

　　第二类是新兴的诸如京东的模式，我称为“入口派”，百度也算在之内。在之前，百度的搜索入口牢牢控制了整形医院的客流，不客气的说，如果没有百度竞价的引流，80%以上的整形医院都要死掉，为此，百度也赚得盆满钵满。

　　在百度赚钱效应下，同样作为互联网流量入口的京东当然不甘寂寞，开放垂直整形电商，在网络上直接销售可以标准化的整形产品，打通整形医院和潜在客户的直接对话交易的渠道，与百度争夺医疗美容市场。而像网易、搜狐等移动新闻客户端，依托自己的移动互联入口优势，也在尝试将线上庞大的客流导向医疗美容行业。

　　第三类就是以悦美网、美尔贝为代表的，以前一直在互联网上深耕医美行业，积累了庞大的客户群的整形行业专业网站。美尔贝还有些不同，是一个纯粹的第三方网站。没有做客流，可是，客户的精准转化能力强，悦美网恰恰相反，有庞大的客户资源，可一直没有很好地利用，目前，这类重点还是在传统互联网的网站可以称为“专业派”。