从母婴电商的闪购属性看母婴O2O市场竞争

　　在中国电商发展的前几年里，从商品维度划分的商业模式只有两种：综合电商和垂直电商。当时的商业逻辑要么是向所有人销售所有商品，要么是把一类商品卖给所有人。

　　但经过这些年的洗礼后，综合电商只剩下几家巨头，而垂直电商几乎全部被清洗出场。难道说，无边界的电商必须得面向所有人吗？

　　随着分众电商概念的出现，母婴电商模式开始逐渐清晰化。

　　从垂直走向分众

　　事实上，分众电商需要完成两步关键的转化，一是利用精准的渠道聚集起精准的用户，二是从核心品类转化到周边关联品类。

　　具体到母婴电商来说，最精准的聚客品类毫无疑问是奶粉和尿片。如果能够拿下稳定的货源，同时为消费者提供确定的价格和服务，母婴电商就能迅速地聚集起用户，并且形成自己的口碑和品牌。这也是我们认为蜜芽宝贝能够快速崛起的根本原因。

　　2011年10月，蜜芽宝贝正式在淘宝上开店营业，从奶粉、尿片这一标品切入，迅速打开了市场。两年后，蜜芽宝贝成为了一家四皇冠店铺。2014年2月，蜜芽宝贝官网上线，并正式转型为进口母婴品牌限时特卖商场。

　　另外一家差不多同时上线的贝贝网则从非标的童装入手，也定位于母婴特卖平台，同样获得了妈妈用户群的青睐。

　　但分众电商真正的挑战在于完成从垂直品类到综合品类的突破。就供应链来说，需要商家开发出足够丰富的品类。从需求端来说，则需要引导消费者完成消费习惯的转变。