电商渠道下沉已成定局 家电销售渠道将发生巨变

　　3月12日下午消息，在中国家电产业渠道商大会现场，制造商代表和渠道商代表已经就实体渠道压缩、电商市场成熟、移动消费崛起、渠道下沉加速达成共识，普遍认为中国家电渠道将在2015年迎来巨大变局，其中传统渠道为了保持增长必将向下开拓市场，而电商渠道下沉更将成为必然趋势，电商对于三四级市场也将更为看重。

　　奥维云网总裁喻亮星发表主题演讲，称2015年中国家电市场所面临的市场环境并未得到明显的改观，“我国经济仍面临着较大的下行压力，房地产市场依旧冷清，整体市场需求动力不足，消费者对节点促销的敏感度大幅下降”。

　　据奥维云网的数据，2015年1-2月，我们家电市场整体实现零售额937亿元，同比微增0.2%。

　　中国家用电器协会理事长姜风表示，在2014年家电电商渠道发展快速，三四级市场开拓也进一步深化。核心品牌开始占据线上销售的主流地位，另外产品结构升级也是线上销售的一大特点，白电市场中高性能、变频机、智能化等卖点正在被消费者广泛接受。

　　“互联网时代家电制造商以及传统渠道模式变革”成为此次大会的重要议题，海尔家电产业集团副总裁孙京岩的演讲主题为“用户零距离，网络OTO”，苏宁云商总裁侯恩龙诠释了“传统零售商的电商化自我改造之路”，重庆百货大楼股份有限公司电器事业部副总经理周晓均讲解了“新常态下，区域强势渠道如何做好战略转型”，而汇通达网络有限公司总裁徐秀贤的演讲主题则是“电商与传统渠道融合，农村、三四级市场渠道布局新模式”。

　　在电商之外，我国城镇化进程的加速也在为家电渠道产业带来深刻的变革和广阔的发展空间，徐秀贤说，中国的乡镇市场非常庞大，如果将业务下沉到“镇”一级，每个镇大约12个村，每个村200到300户，每户平均3.5人，而他们当中三分之一都有购置家电的需求。但如果企业“以纯电商的角度来经营这一巨大的市场，最终必将失败”，乡镇市场需要电商化，但是更得接地气，以满足乡镇消费者体验式购物、个性化定制的需求。

　　传统渠道需要下沉，而面对新型城镇化建设的推进，电商渠道更需要下沉，可以预见的是，2015年，家电产业的物流、服务、体验、O2O也将会在与农村及三四级家电市场展开残酷竞争。