母婴行业持续升温进入红利期 母婴App行业发展概况分析

　　移动互联风口和二胎新政，持续升温母婴行业。即将到来的新一波人口出生高峰、国民整体消费升级和优生优育优教需求升级，带动母婴行业整体进入新一波红利期。

　　用户规模将继续保持稳定增长趋势，带来更大市场容量

　　App的一个典型特点是，一旦击中用户痛点，将能迅速获得用户认可并带来下载量的爆发式增长。母婴App对服务和内容的深耕细作以及深度满足用户需求，将带来用户规模的持续增长。

　　基于新一波人口出生高峰、二胎政策带来的生育率上升、移动互联网的普及、母婴App向二三线城市及以下地区的渐深渗透和母婴专业服务类App的爆发式增长，艾瑞预测，母婴移动应用行业的用户规模将继续保持稳定增长趋势。

2014-2018年中国母婴移动应用（不含电商类移动应用）用户规模

资料来源：公开资料整理

　　用户对母婴App的需求主要集中在社区、早教和医疗上

　　数据显示，用户的主要需求集中在早教、医疗和宝宝喂养上，使用最多的母婴App是社区、早教和医疗类。

　　新生代父母对怀孕育儿知识和经验匮乏，但对科学健康孕育有长期高频需求，社区社交类APP作为各种孕育信息的综合获取平台，成为母婴人群使用率最高的App。

　　专业服务中，医疗App和早教App可以满足用户的科学健康育儿刚需，因此相对其他App，用户使用量更高。

2015年母婴用户在怀孕育儿过程中遇到的主要问题

资料来源：公开资料整理

2015年母婴用户使用各类母婴App的占比情况

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　　立足社交社区功能，延伸增值服务，谋求多元变现

　　母婴社区具有高频、刚需及高粘等特点，发展基础是孕育知识信息服务以及妈妈社交服务。

　　母婴社区目前主要变现方式是广告，多数社区正在布局电商和早教亲子等专业服务谋求变现并增强用户粘性。

母婴社区App用户增值服务

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　　通过口碑营销和精准需求挖掘实现社区电商变现

　　通过对海量用户UGC内容进行智能大数据挖掘获得特征化和精准用户需求信息，辅以达人口碑对用户购买的影响，母婴社区可深挖流量平台的变现价值。

　　基于用户对社区内产品口碑和育儿经验的高信任需求，母婴社区有望通过精准满足用户需求打通电商变现之路，并借由社区电商渐深过渡至社群电商。

社区电商变现方式

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　　精准洞察用户需求，深挖母婴社群经济潜力

　　深挖电商变现和精准广告营销潜力，实现母婴App从资讯媒体、社区平台或专业服务平台到多元变现的商业模式闭环。

　　精准匹配深度满足用户个性化需求，给用户带来更人性化的服务体验，经营有温度高粘性的社区和服务平台。

　　基于不同母婴人群的显性行为和消费特征，引导用户进行强社交，并为不同社群精准匹配产品和服务，挖掘平台上的流量红利和社交红利。同时社群用户可以自发沉淀，建立强社交关系，带来更高粘性和更强的传播力。

母婴App大数据智能挖掘

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