知我科技潜心五载修内功，电商3.0呼之欲出

大智慧阿思达克通讯社6月28日讯，公司速读：知我科技 (836435.OC) 专注于女性消费市场的垂直电子商务平台运营，于2010年5月正式上线化妆品限时抢购平台，积累了超过百万的女性网购群体,产品有药妆、美妆、香氛及个人护理产品等，业务经营主要包括B2C、B2B及附加的增值业务等三种模式。公司是国内领先的肌肤解决方案提供商。公司运营的知我药妆是国内药妆化妆品领域知名的电子商务平台，为客户购买泛药妆（药妆、美妆产品统称为泛药妆）及其它身体护理用品所信任的平台。2016年3月14日，知我科技在新三板正式挂牌。

　　亮点点睛：

　　1、百度和IDG等联合创投，影视明星徐静蕾投资；

　　2、药妆产品直销门槛高，网络销售假货少；

　　3、与片仔癀、九州通有战略合作，国外品牌排队上门找合作；

　　4、成功跻身创新层。

　　在新三板的电商行业中，知我科技是一家做垂直药妆领域的公司，几乎没有进行过大的品牌推广，却能跻身创新层，受到百度等资本的亲睐，受到徐静蕾等明星的投资，国外的许多药妆品牌因为公司之前市场运作案例纷纷登门寻求合作，这家公司的情况到底如何？带着这些疑问，大智慧通讯社采访了知我科技董事长苏海峥。

　　***理工男商界逐梦，锁定高壁垒药妆商机***

　　苏海峥，男，1971 年出生，曾就读于清华大学和北京电影学院，“我的身上还是有那种理工男的特性，并不怕在工作上遇到一些问题，只要是问题，总能和大家一起想办法很快去解决掉”，采访初始，这位正值壮年很健谈的董事长就这样表示到。

　　苏海峥称，其实创业初期，并没有料想到做现在的泛药妆行业，2009年开始做知我科技的时候，也是基于互联网的快速发展和创始人员在寻找公司定位，在电商行业中寻找一种体积较小客单价、毛利率相对较高，产品要标准化，最好是重复购买率高的消耗品。经过多轮的筛选才定位在化妆品领域。

　　与初创投资的团队的共识是，希望知我科技应该朝着百年老店的目标前进，不是仅仅去跟风，所以目前知我科技又将65%以上市场都定位在技术壁垒更高的药妆产品。苏海峥也表示，除了上述的产品特性外，相对于国外，国内药妆在化妆品市场占比并不大，药妆针对女性对于化妆品最确切的需求，解决的是痛点的问题。

　　***欲打造电商3.0，削减渠道提升效能***

　　苏海峥认为“我们是想把N层的代理机制去除，减少代理机制的层层消耗从而节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，普通电商抢了shoppingmall的生意，但原有的电商大多只是多了个渠道，我们希望减少N层的代理机制”在他的理想中的状况是库房到C端，将企业与消费者直接关联。

　　他表示，互联网核心本质也是解决传播效能，降低了整体的成本，利润将取决于成本高低，利润越大，能更好回馈客户。他认为任何行业，拥有暴利的时候竞争激烈，行业到了合理利润空间的时候，都是拼行业的效能和内功的时候。而知我科技在前几年所做的事情都是进行药妆市场的积累，未来这一点仍然将是重中之重。

　　目前，知我科技开始着手准备的3.0版本也正在就是这样一个设计，除了目前公司拥有的药妆、肌肤顾问、全网型电商、品牌运营等业务外，会加上泛药妆O2O业务，该业务通过与支付机构的合作，设计一套可行、有效的途径来布局线下O2O合作网络。

　　知我科技此前三年的业绩年均复合增长率超50%，对于此后的电商3.0要解决目前的什么问题，苏海峥表示，主要是与三四线城市的实体店建立联系，解决三四线城市化妆品销售商正品货源无法保证，客流不断被网上电商抢占，房租备货，占用大量资金等问题。

　　据大智慧通讯社了解，知我科技的网络销售产品库存周转率为13次，库存周转天数为28天，平台月平均用户数增加超过60万。苏海峥表示，知我科技早在2013年，公司与上海九州通医药集团股份有限公司（证券代码：600998）签署关于美国切迟杜威旗下产品中国线上总代，获得艾禾美、碧瑅丝等国际品牌线上经销权，在2016年与“中华老字号”片仔癀公司（上市公司）达成战略合作，共同推出片仔癀洗护系列。目前除了与片仔癀、碧缇丝、艾禾美等品牌建立了战略合作外，并与多家国外品牌代理保持良好合作，并在今年打造海外购业务。今年公司重大战略布局公司海外购业务将逐步采取保税备货、境外直邮和海外仓三种模式。知我科技会与日、韩、英、美、法等国家的供应商和物流服务商保持密切深度合作。

　　***IDG百度共同创始，徐静蕾新三板掘金首秀***

　　从公司挂牌时候的公开转让说明书中可以发现，在知我科技的联合创始投资人中可以找到百度和IDG的身影。其实早期知我科技是希望能够通过海外上市来获得资本支持的。2015年，投资各方考虑到知我药妆红筹架构下的实际业务活动及主要客户基本均在境内，境内市场对于该等业务更为熟悉。苏海峥经与境外投资人协商一致，决定取消境外上市计划。

　　据苏海峥透露，在知我科技拆VIE回归的时候，徐静蕾出资170万元成为知我科技股东，股权占比0.49%。知我科技完成股份制改革并顺利挂牌新三板后，徐静蕾股份占比0.43%。

　　根据年报，公司近两年营收分别达到5535.50万元、8736.08万元，增长57.82%。而在挂牌初期顺利完成千万定增后，符合分层意见稿标准二条件的知我科技向着创新层发起冲击。并于6月27日起顺利进入创新层。此次共有953家挂牌企业进入创新层。

　　而对于这些伴随着企业一起成长的资方为什么选择知我科技，苏海峥表示“应该是在圈子里面打拼这么久，大家比较信任我，相信我能给大家的投资带来回报；另外也是对于公司远景的看好”。

　　对于公司未来的未来远景，苏海峥认未来两三年内还是以药妆为切入点，在化妆品特别是药妆这一块做大做强，除了这个方面还会有计划的进行一些其他的规划，他需要给投资人的利益更多的回报。

　　***化妆品市场雪球越滚越大，知我走出别样路径***

　　从公开的数据可以发现，在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上，在香港和台湾、日本等地，女性选择医学护肤品的比例已大约占到整个护肤品行业的2/3以上，而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，但药妆化妆品市场份额依然很小。

　　艾瑞咨询的研究数据表明，2013年中国化妆品零售市场达到3339亿元，预计到2017年将超过7000亿元，年复合平均增长率为20.8%。作为成长期的化妆品市场还有较大的市场发展空间。

　　在化妆品电商行业，国内电商销售渠道占比从2012年的2%上升到15%，苏海峥表示国内大部分企业还在互相抢生意，而我们的3.0则与他们的差别越来越大，3.0是与线下联系，帮助传统行业成为我的合作伙伴，目的还是提供效能。而同比一些上市公司，他们强项资本运作、并购，他们是先并上下游再去看产业融合情况，而知我科技通过五年光载逐步提升公司的整体运营能力修炼内功才是关键，做到行之有效的精细化管理，一切都往标准化、流程化发展。满足顾客不断变动的需求，深度挖掘潜力，控制各项成本，把资源和精力集中到更有助于和平台商形成差异化竞争的产品研发和定制领域。

　　发稿：谢韬