深读美博会 | 投资谨慎之外，头发健康领域的黑奥秘备受关注

9月6日，为期3天的美博会在琶洲会展中心顺利落下了帷幕。40万人次观展，4000多个优质参展企业和品牌，上万种新潮产品，现场人流巨大，摩肩接踵。

很多人说，看到美博会的火热场景，说明美业经济复苏了。其实不然， 疫情中，很多传统美业被折磨的比较惨，但是头发理疗品类开创者黑奥秘投资方黑马基金的创始合伙人周颖女士说：“即使在疫情期间，定期的美甲和头发理疗是不能缺的”，所以不是美业经济复苏，而是美业经济一直存在，只是有些一直浑浑噩噩的沉睡着，而有些一直精神的醒着。优秀的美业实体，即使疫情或其他不可抗力存在，它也依旧能吸引精致的集美们。

40多万人观展，35万人在观察，5万人在观望

纵观此次展会，找贴牌工厂的、找货源的、拿代理二级分销，或者自己有店但想找新增长项目的人群居多，纯粹想开新店做美业项目还是比较少的。所以在这场美博会中，对于美业实体项目而言，40多万人观展，有35万人在观察，但有5万人在观望，还有少数在现场找到了称心的项目。

本身是金秋的收获季节，但是疫情后，大家如同惊弓之鸟，谨慎之外，还是谨慎，除非是品牌力和硬核的刚需项目，甚至是自己也有这方面需求并看好这个市场，否则很难在现场达成合作。

招商型的项目，在现场为什么爆满?

虽说大家都很谨慎，但是现场也还是有很多爆满的展馆，观察这些展馆的一些细节，会发现一些共同点：

展位大，有些品牌直接定了100多平米，豪华的装修风格，吸引了大量人流;

位置好，有些招商型品牌会选择主通道的稍微贵一些的位置，曝光率高;

现场举办各种活动氛围比较好，比如有模特走秀，有游戏抽奖、免费发伴手礼等;

吸引人的招商政策，“0元加盟”等大力度活动......

而会后再与多家展商沟通时，发现留下信息的人多，但是实际转化却很少。现场成单的少，会后成交的也都是之前就已经谈的差不多的。

(美博会现场)

看热闹还是选项目?

这次美博会人数，应该是创了新高，但是为什么现场成交的战绩却一般?大家是看热闹的多还是真心选项目的多?

项目都是真心想选的，只是创业者要考虑的因素越来越多，判断也越来越客观，动辄五六十万的投资，基本不会去考虑了。

国货崛起 产品是硬核

被称为“第一国货品牌”的百雀羚，在本次会上正式吹响全面进军CS渠道的号角，11个新系列产品首次集体亮相，针对CS渠道发展全新启动的全国招商计划，吸引了多人洽谈，百雀羚展区场面之火爆。值得一提的是，百雀羚今年3月底正式宣布亚洲流行巨星周杰伦为品牌代言人，国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，凭借优质的产品口碑以及强大的粉丝号召力，进一步推动了品牌的年轻化进程。

(百雀羚参展美博会)

头发健康赛道的创业黄金时代，核心价值在于硬科技

今年头发健康领域的黑奥秘、丝域、头道汤等代表品牌都参会了。2.2馆的黑奥秘，在头发健康领域排名靠前，但倒不像其他品牌“黄金位置巨大场地”，可以说是“酒香不怕巷子深”的一类，作为头发理疗品类的开创者，黑奥秘没有选在养发养生馆，而是选在2.2馆的个护区，大多数客户慕名来找，可以看到，他们展位人流量是该馆最高的了，笔者发现一个不同于其他同类品牌展位的特色，就是客户进展位后都会坐下来聊，而且都是20-30分钟，本身脱发和白发算是现代年轻人的痛点，但大多数创业者对市面上的普通养发产品和服务没有信心，所以亟需专业的脱发白发解决方案，黑奥秘凭着科技的轻店铺形象和专业的讲解，配上黑科技硬件小雾梳、智能化秒出头发检测报告的检测仪、感应式的水疗仪，让很多人驻足深谈，据笔者观察9月4日下午就成了3单，这算是这个行业内成绩好的。可以说，在创业的黄金时代，硬科技会是一个大主流，而且一定会层出不穷。

(黑奥秘参展美博会)

(黑奥秘参展美博会)

美博会现场访谈了这类创业项目，发现一个规律，大多数参展人员都是来看看，只有进入展位深度沟通的，才是真正有目的的来找项目的。

所以判断一个创业项目是否靠谱，不能看哪儿人多就去哪儿，大多数说效果立竿见影，保证短期盈利的，一定要理性。

每个人都不希望被割韭菜，所以要识别行业、品牌、产品以及该品牌对你开店后的扶持，到底有多大力度，是需要你从很多细节来判断的，比如说扶持的团队人数，智能化工具等。投资一个项目，哪怕是开一家店，也应该做到“听大多数人的话，参考少数人的意见，做自己的决策”，不跟风不盲从。