小红书被评“最具广告价值”，店宝宝：是种草文化的胜利

每年双十一大战的背后，都藏着无数品牌大战前在社媒投放上的各项策略和激烈较量，为品牌的双十一狂欢蓄水。哪里有流量，有更精准的目标消费群，品牌投放就会向哪里迁移。

各类社交媒体的崛起，成就了很多新锐品牌，也让传统品牌搭上新渠道红利。社媒投放，甚至成为很多品牌营销投入的标配，且随着时间推移，投放金额持续攀升。跻身TOP20品牌中的4个国货品牌薇诺娜、完美日记、花西子、自然堂，都是在社媒投放方面教科书式的存在。

随着短视频的进一步爆火，以及时尚内容种草社区的天然优势，相较2019年，2020年双十一小红书平台和抖音平台的美妆类投放金额暴涨;传统的新浪微博、微信内容投放大幅下降，投放行为从新浪微博、微信图文平台向短视频平台、种草力强的平台转移。

很多时候，使用小红书app的人，大部分用户都会选择小红书作为首选平台来搜索自己需要的内容。小红书效果营销总经理熙官(花名)在公开演讲中提到，顾客是与品牌进行关联，而不是和营销或者营销活动进行关联。

小红书作为近年来品牌营销的首选之地，因其用户多，营销精准率高，得到很多品牌方的欢迎，小红书投放也是日益水涨船高。店宝宝了解到，截至2020年6月，小红书月活用户破亿，超过3000万用户有过发布行为，单日笔记曝光超过80亿次，而这其中的用户，女性又占了较大比重。

店宝宝还发现，凯度发布的报告显示，对小红书的广告表现出“消极态度”的消费者比例仅有24%，是所有数字渠道中最低的。品牌通过KOL、KOC 的真实体验和分享在社区树立口碑，影响更多用户的消费行为;用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

在11月30日举行的淘宝升级改版发布会上，首席市场官董本洪(花名：张无忌)同样表示，如今的消费者越来越体现出一种“消费的圈层化”，即寻找与自己品味相同的达人博主，当品味、喜好“对上号”的，这个达人就成为你信赖的作者，相应圈子里的朋友也成为你认为可以与之分享的人。

淘宝逛逛背后的逻辑正是为用户提供一个寻找圈子、寻找同好的机会，让他们之间互相种草，借此激发消费热情。