流量头部集中的现状

随着直播行业的不断发展,如李佳琪、薇娅等头部主播迅速崛起,聚集了巨大的流量,一跃成为现象级的带货主播。其创造的产品销量让一般的带货主播望尘莫及。头部主播的优势如此明显的原因,一方面的源于把握时代机会切入直播电商的时机,另一方面也离不开平台竞争对头部主播的流量扶持。像薇娅一致是阿里的流量一姐,辛巴家族曾经几乎占据了快手的半壁江山。其他头部单场带货超千万的也比比皆是。

和日渐明显的流量碎片化趋势

天下事合久必分。自辛巴带货风波出现后,行业对头部主播的约束和规范日益严格。伴随的就是各大中小主播亦借此契机快速发展,流量的集中格局正在逐步被打破。同时,遍布全国每天超10万的在线主播,也越来越注重“私域”流量的培养,其粉丝粘性和带货能力不容小看。

产品供应链的流量选择策略也越加清晰

经过前期直播带货的“乱”“假”“虚”的现象后,也在流量分布格局日渐清晰的情况下,对希望通过直播带货销售产品的供应商来说,如何拓展直播带货,拓展哪类直播带货,思路也愈加清晰。一般来说,品牌商越来越多选择头部和中腰部主播,这类合作既保证了主播的流程成本投入(坑位费),又能达到品销合一的效果,综合效果上,收益更加明显;而对上升期的中小品牌来说,选择中小流量主播,尝试性的纯佣反或小额度的投流带货而更为靠谱。

流量和货品的“爆品”思维才符合双赢的合作策略

其实不管是大主播还是小主播,他们自身的粉丝不可能无限制透支,平台投入成本日益增加也让每一场带货更需要带来预期的结果。因此,流量主播期待能够“爆”的产品,优秀产品亦期待“爆”的主播。爆品的经营思想是一种聚焦思维,在竞争加剧信息驳杂的年代,也只有聚焦才能提升效率保证实施效果的最大化。效率的提升促进利润空间的扩大,从而才能保证直播带货模式的良性发展。

综上,必爆科技认为,爆品思维正在悄然改变着行业的运营方式,爆品运营也必然会成为直播电商行业的方向标,杀鸡取卵急功近利的年代将一去不复返。我们相信,直播带货在去掉轻浮与狂躁后,必然在理性和规范的操作下,迎来又一个春天。

作为香港钧濠集团(0115.HK)旗下控股子公司,必爆科技致力于通过新形态商业研究,大数据参考及应用,资源有效匹配及整合,金融资本助力等,打造专注新媒体渠道的“爆品供应链”模式。这种模式首先聚焦产品,在选品环节上有足够高的要求,通过挖掘优秀产品的卖点、亮点以及兴奋点选出具有“爆品”资质的产品进行营销。再将这些“爆品”推荐给各大相关行业,并匹配到对应的流量渠道进行宣传销售,实现品销合一。