苦瓜科技斩获“会展新锐科技成果”奖项

苦瓜科技董事长潘涛作为会展企业优秀代表受邀出席会议,苦瓜科技旗下产品“小瓜报名(观众裂变营销工具)”获“2021会展新锐科技成果”奖。

此次峰会上,潘涛围绕“不加预算的前提下获得最优线上营销ROI的秘密”这一主题,从四大方面来介绍数字营销的方法。

围绕数字营销几大核心渠道的关键要素,潘涛展示了主动搜索、算法推荐、熟人唤醒、私域经营这四大场景。并通过经典案例展现了构建营销自动化闭环的新模式;在面对数字营销“套路”面前,他分别列举了百度、今日头条两大媒体的推广数据,从2021年的注册数据转化单价来看,掌握“套路”可以帮助省下将近八倍的成本。

在分析字节腾讯系的用户痛点和画像时,潘涛说:“信息流的本质是花钱买流量,且总量不变,只能提高质量和转化率,而最好的办法就是不断试错”。在研究用户痛点和画像的基础上,让广告真正成为内容的一部分,制作有场景、有价值、有创意的广告。在线下营销方面,他强调线下和线上营销一样,没有什么秘密,Mac地址变得像手机号一样重要。

第三板块,潘涛带来一大疑问:有限的营销预算应该怎么分配?他指出在展会的不同阶段应制定不同的策略,初创期重点做基建和曝光、成长期做搜索内容进行服务转化、成熟期做服务和口碑营销,核心是激活、衰退期挖掘数据加横向复制。在这一过程他分享一了个重要的8/2原则,即八成是常态化的扎实的工作,两成是追求创意和创新的部分。

最后,围绕“什么是建立线上营销体系的关键点?”这一问题,潘涛认为公司市场部逐渐变成展览公司的利润中心,打造全场景能力的市场部就变得尤为重要。

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