2021陶瓷品牌大考，萨米特这张高分卷四道“自选题”答得漂亮

中国建陶将近40载，在改革开放释放的巨大政策与市场红利下，乘着房地产经济的高铁一路呼啸前行。历过了最初的萌芽，之后的黄金时代，最终步入了全面下行、探底时期。2021年，持续侵扰的疫情，地产的接连爆雷，供应链的紧张和紊乱，以及消费群体的迭代，等等，都加速了建陶业的洗牌进程。“洪水褪去，就知道谁在裸泳。”相信这两年，愈来愈多的建陶企业老板们，都有一个体会：一方面焦虑难挡、迷茫无措，一方面不敢懈怠、疲于奔波。及至一年将过时，一个转身，却发现无论是敌人还是友人，竟都悄无声息地——销声匿迹了。

萨米特哆啦A梦联名款IP产品图

历史洪潮滚滚向前，2021年，“死伤者，众”。回看：活下来的，都是英雄。完成蜕变、逆势增长的，更是英雄中的佼佼者。对它们的观察思考，无疑具有广泛行业性意义。萨米特瓷砖，便是其中之一。立在行业和大时代沉浮的潮头，这个品牌2021一整年“很能折腾”。几乎从年初到年尾都动作不断。难得的是，逆势增长的经销商数据，验证了其策略的正确性。那么，在共同的行业大环境下，萨米特做了哪些布局和落地，它背后的逻辑如何，给我们带来什么启发思考?不妨一起看看。

NO.1.定位：新业态下卡位“年轻态”是出路

萨米特瓷砖的成长、发展至今天，恰好22周年。它是植根于中国建陶产业的品牌，受产业及宏观经济大环境滋养。作为新明珠集团的一部分，它是历史的见证者，亦是历史的创造者。萨米特瓷砖相关负责人透露：22周岁的萨米特，发展至今，面临了行业下行和宏观经济环境的双重压力。“萨米特究竟要如何发展?如何继续有所突破，逆势发展?品牌如何在消费迭代趋势下构建自己的识别度?”萨米特相关负责人透露，这是萨米特最近几年的思考。尤其，国家宏观经济增速放缓、建陶业下行、地产行情走低后，当品牌不能继续顺着政策和大经济环境红利攀升时，寻找适合自己品牌的发展路径，刻不容缓。“经过反复研讨、实践、总结，最终，我们认为，萨米特应当要‘去风格化’发展，要拥抱年轻人、年轻态群体。打造‘最懂年轻人的设计品牌’。为此，我们2021年做了一系列的品牌升维动作。”

萨米特相关负责人表示，定位年轻态，卡位年轻化，是萨米特最佳出路。

哆啦A梦联名产品应用空间图

NO.2.品牌：从B端到C端的落地延伸

萨米特瓷砖的2021年，品牌建设从B端到C端的延伸力，十分抢眼。印象最深当属其联名哆啦A梦，打造联名IP产品一事。2021年7月潭洲展，萨米特联名哆啦A梦打造的联名IP产品“萌动花园”，于展会上一经发布，便成为展会上一大亮点，吸引大批观展商打卡观展。

2021年12月，广州设计周上，萨米特又携手邵唯宴在“大小孩”展上首推联名产品及联名空间，再次引发一股哆啦A梦潮。与此同时，联名空间还充分关注到90后乃至95后群体公寓式居住环境的空间升级，小空间也能雅致、个性而精彩。同期，萨米特自己的广州设计周展位上，特别打造的“特别爱潮”展位，以年轻人的视角，充分彰显出吻合他们个性诉求的居家空间设计潮，引发设计师关注。

2021年9月“爱装节”的策动，通过墙面快装系统的构建，满足年轻人对家装快速、便捷和易装的需求。通过这类系统落地的动作，萨米特瓷砖不断刷新品牌在C端认知，向新生代群体、年轻态消费者传递明确的同频信息。

潭洲展上吸引的人潮

据不完全统计，当前家装行业内，90后群体通过各类社交平台，正在广泛影响着家装喜好和走势，且这种影响力度还在持续上扬和向95后群体倾斜。这就意味着：迭代的消费群中，毕业十年、八年深入职场的90后们，不仅在社会上逐渐成为中坚力量，亦正在利用互联网社交平台掌握更多话语权。

为此，我们看到萨米特2021年，借由社交媒体的传播，利用系列的策动，不断渗入、融入新生代消费群，与新生代用户群实现了高频对话、互动，乃至共融。持续塑造“最懂年轻消费者的设计品牌”这一品牌卡位认知。

邵唯宴联名空间打造

NO.3.产品：全面升级，更具年轻态和辨识度

2021年3月，萨米特瓷砖以“色界”为主题参与的深圳设计展，引发一波业内广泛关注;2021年7月，潭洲展上的联名产品“萌动花园”空间，再度以丰富的色彩赢得赞赏;2021年下半年，萨米特的系统新品发布，其中彩色砖“芭莎霓彩”系列，亦十分抢眼。与此同时，哆啦A梦联名款产品，同样有鲜活缤纷的色彩介入。缤纷、活力、元气满满，萨米特瓷砖全面系统化升级的产品，不仅从花色及产品品类、规格上更为丰富齐备，还在IP产品的打造方面倾注心血，令产品更具色彩感和年轻态。充分吻合其品牌拥抱年轻态的定位。更鲜活的色彩、更缤纷的空间、更接地气的配搭，为萨米特瓷砖产品迎来许多年轻态消费群体青睐。

“潮玩、电竟、游戏、创意、色彩斑斓”，这些年轻元素的不断涌现，赋予萨米特产品及空间新的生命力。也赋予品牌与年轻人更多共性，引发更多互动与共鸣。

NO.4.布局：“中心仓”战略，从经销商到运营商的变革

“2021年，我们稳健地在终端建设了十几个中心仓。”萨米特相关负责人透露，“中心仓的建立，直接带来优质经销商加盟。中心仓建成那个月，我们1个月就新增了100个代理商。”如果说产品升级、品牌升维是萨米特品牌定位的“再出发”，那么终端“中心仓”的布局建设，则是打破传统经销商运营模式，营销前置的运营模式大变革。中心仓的职能，对等于品牌总部职能。其赋能的系统，与总部完全一致。换句话说，一个中心仓建成后，其辐射的区域内，经销商享受的赋能待遇等同总部。

“以岩板为例，仓储、加工、配送、安装，乃至产品空间设计和展示等等，都可在中心仓完成。对经销商的系统培训、团队赋能亦在中心仓输出。”萨米特品牌负责人介绍，萨米特打造的中心仓，更像是互联网思维下的扁平化模式。

传统经销商模式下，经销商需要设仓储、建售后、对物流、搞促销等等，品牌在区域内的地位，极度依赖经销商。同时，经销商要承担的压力更大。在行业发展黄金时代，经销商承担更多压力并无不妥，那么在当下的行业环境和业态下，厂商联手、与经销商携手共赢，才是正解。中心仓，相当于总部在地区的“分身”，它集结一切优势资源，专职赋能区域，而经销商轻装上阵，轻资产运营，显然更吻合当下业态环境。如果说，传统经销商模式是吻合过去时代的发展模式，那么中心仓的模式，便是吻合当下和未来的业态模式。诚然，这种变革，需要品牌厂家方拥有雄厚实力和战略眼光、开放心态，缺一不可。

升级焕新的终端店面

升级焕新的终端萨米特岩板店面内部空间照

从定位思考，到品牌建设落地;从产品创新升级到运营模式变革;从中心仓建立到终端店面升级;萨米特的2021年，显然是火力全开的一年。时值岁末年初，萨米特以“特别爱”名义启动2022年的前行脚步。这脚步坚定而活力满满。以“特别爱2022·圆梦新家”为主题的春节营销事件，即将于1月15日全面拉开序幕。萨米特发起的【写给特别爱的TA】家书征集，前期选中的网友家书亦将会在地铁2号线列车内予以创意呈现。

届时，哆啦A梦合影区、《特别爱2022·春节家书》小程序、消费者拍照上传的春节手写家书参与抽奖获得哆啦a梦福袋......等等精彩互动，都将随着春节的来临缤纷呈现。同期，微博、小红书、微信、品牌自媒体矩阵及行业媒体都将纷纷参与互动及传播，以萨米特“特别爱2022”的名义，陪伴广大消费者欢度春节。

回顾是为了展望，思考是为了启发。2021年于建陶品牌而言，无疑一次大考。面临行业大考的萨米特，全年拉满火力拼搏、保持了逆势稳健增长，重燃行业希望。一个植根行业、矗立时代潮头的品牌，它给出基于业态现状和时代环境的应对动作，无疑具备极佳的行业启发性和时代意义。愿此文，能给每一个正在历经大考迷茫的建陶内外品牌们，带来属于品牌自己的启发。

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