“全国统一大市场”将对校服产业带来哪些机遇和挑战

供给侧改革显成效 校服产业持续向美向善

校服被喻为学生的“第二层皮肤”，但多年来却一直被贴上”毒“”丑“”差“的标签。针对这一现状，2015年四部委联合下发了《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》和GB/T 31888-2015《中小学生校服》国家标准。两份文件的颁布和实施，推动了校服产业的供给侧改革。各地的校服质量有了更严格的监管，校服安全有了保障，校服的款式设计也有明显进步。近年来，在中国的校园里，校服已渐渐告别了过去松松垮垮的模样，越来越多美观的校服出现在了校园之中，学生的朝气与自信也日益凸显。

在校服质量方面，根据湖北省、山东省、四川省等地市场监督管理局公布的数据显示，2021年平均合格率均达到91%以上，这一数据与2015年前校服抽检合格率偏低形成鲜明对比。

在校服选用和采购方面，以上海、江苏、广东为代表的部分经济发达地区积极响应，并根据当地实际情况制订具体实施意见、规范流程和统一采购合同，越来越多的家长委员会参与到校服选购的过程中，呈现出公平、公正、公开的趋势。

政策推动下 落后的产能难以适应新市场形势

回顾校服的发展历程，学生统一着装在某个历史时期曾饱受非议，除了地方保护、不合理限价等壁垒外，校服供应的季节性明显，利润微薄，不被大品牌看好。所以，长期以来我国校服行业一直游离在商业市场之外自成体系，其生产与制作基本上都是由中小型服装企业来完成的，尤其是在一些产业集群区域，很多企业接了订单一般会交由一些小作坊来加工。传统校服产业里以地方保护、关系营销来维持订单的不在少数，甚至已成为一种常态化营销方式。

然而，中共中央国务院3月印发《关于加快建设全国统一大市场的意见》(以下简称“《意见》”)，明确提出要建立统一市场制度规则、打破地方保护和市场分割、降低市场交易成本，破除妨碍各种生产要素市场化配置和商品服务流通的体制机制障碍。《意见》的颁布，将打破传统校服企业以往的关系营销、区域割据、市场垄断、单一决策模式以及地方保护主义、不合理限价等壁垒，市场一体化程度会加大。

全国统一大市场统一了竞争条件，竞争条件的均等化有利于国企、民企、外企展开以效率为基础的竞争，效率竞争下优秀的企业会胜出，而面对新的市场环境，传统的小作坊式生产经营模式和落后产能将逐渐被淘汰，传统的经营理念也难以再适应当前的市场形势。

战略管理大师迈克尔·波特在《竞争战略》一书中详细描述了在衰退产业中的竞争战略。所谓衰退产业，就是在持续的一段时间里产品的销售量绝对下降的产业，技术替代、人口和需求的变化是造成衰退的主要原因。就校服产业而言，传统的“面口袋”校服产业在发展中，已呈现出市场销售量降低、产品类型减少、研究和开发费用降低、竞争者减少等下降阶段特点。企业如被倒逼转型或退出，将面临劳动力安置成本、难以避免的结构性库存成本，及与上下游的合同违约风险。

行业加速向头部聚集 更加考验品牌、营销、渠道等综合实力

中国校服产业研究中心发布的《校服产业白皮书》中指出，我国中小学在校生约1.9亿，以每生一年四套，每套149.23元或每年661.97元计算，目前中国校服产业的市场需求大约在1200亿元左右。此外，透过ECdataway数据威的统计，2021年上半年，在童装童鞋所有的子品类中，校服、儿童演出服、儿童泳装占据了增速前三的位置，增长率达到383.2%、366.1%和136.7%。校服在电商平台快速的增长率也从侧面反映了我国校服产业广阔的增长空间。

随着校服质量和美观度的不断提升，以前备受争议的校服现在被家长和社会接受与认可，并且越来越多的人认为校服是一种教育媒介，在培养学生的团队精神、审美意识，以及校园荣誉感等方面都有重要作用;并且在政策文件的影响与推动下，传统校服企业分散化、作坊式的经营模式难以维系。处于行业变革加速期的品牌校服以更符合消费升级趋势的产品、理念和营销方式去打开细分领域市场新需求，具有更为明显的竞争优势。

全国统一大市场的建设有助于企业获取规模经济和范围经济，因此大规模寡头垄断竞争企业今后会不断涌现，中国未来的竞争不是原教旨市场竞争，也不是寡头垄断，而是垄断竞争或者寡头竞争，这是走向市场经济的一个标志。纵观整个服装行业，无论是上游品牌还是下游渠道，近两年来都在加速向头部集中。并且在2020年开始的疫情冲击之下，校服产业优胜劣汰加速，对企业的产品力、品牌力、渠道力、营销力、组织力、创新力以及供应链等硬实力都提出了更高要求。品牌力更强的企业有着更大的竞争优势。据《同花顺财经》报道，上市央企苏美达旗下校服品牌伊顿纪德2021年前三季度营业规模超10亿元，为近4000所国内K12学校提供校园服饰整体解决方案，头部效应显著。2021年以来，伊顿纪德持续引领行业变革，赋能中小校服企业增强抗风险能力、探寻新的增长点，最终打破竞争格局，实现产业链共生并茂可持续发展。

面对新冠疫情持续演变、国内外经济形势日益严峻复杂、原材料价格不断上涨等困难和挑战，中国校服产业洗牌已进入关键阶段。“统一大市场”、“供给侧改革”等宏观政策的推动之下，规模化、品牌化发展是校服行业未来趋势，品质过硬、注重育人审美功能、能展现学校文化特色的校服品牌也会成为未来学校和家长的首选。

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