当前,钢市供给过剩、需求萎缩、供大于求的买方市场格局迟迟难以改善,钢贸商经营困难,效益缩水,甚至亏本经营,很多钢贸企业陷入困境,有的被迫倒闭,淘汰出局。中国钢贸商生存现状调查报告显示,自2012年钢贸危机爆发以来,上海有近70%、全国其他地区约有30%的钢贸商退出钢贸领域,国内钢贸企业从20万家迅速减缩至10万家左右。钢贸商采取何种经营方式才能走出困境,实现突围呢?

　　钢贸业五大新常态

　　当前,钢贸商面临的经营环境依然严峻,企业生存现状出现五大新常态:

　　一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。在钢价易跌难涨的环境下,钢贸商一改以往赌行情的模式,普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略,坚持快进快出、薄利多销。钢贸行业成为最不赚钱的行业之一,进入微利甚至无利时代。

　　二是单一盈利模式过时成为钢贸行业的新常态。随着钢铁电商的崛起,钢价越来越透明,钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。

　　三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场持续疲软低迷,钢价一路下跌,钢厂单一的计划协议订货难以确保钢贸商的利益。钢贸商退出钢厂的代理行列,导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升。为此,钢厂出台新型的定价模式,例如一单一议、后结算、锁价、共同定价、贴近市场定价、佣金模式等。

　　四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。自2012年钢贸危机爆发之后,“防火防盗防钢贸”,银行谈钢贸而色变,收紧了对钢贸行业的贷款。如今83%的钢贸企业资金杠杆已不超过3倍,以往多次质押获得10倍乃至更高杠杆的钢贸商几乎绝迹,钢贸圈正在逐渐淡出高杠杆融资运作领域。

　　五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢贸行业进入大变革时代,其变革的方向是减少流通环节,降低经营成本,提高企业效率,重构信贷信任。钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向。钢铁电商的盈利模式既有利于钢厂快速出货,也能够帮助贸易商和终端用户实现融资(供应链金融),自身还能通过物流(运输、仓储、加工、配送)形成闭环,识别和防范风险,进而实现厂商的盈利。因此,钢铁电商是钢铁流通业变革的必然趋势,如今钢厂、钢贸商、物流商纷纷涉足钢铁电商领域,全国已有200家钢铁电商企业,占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。

　　四大对策适应新常态

　　在采访中,一些钢贸商对记者表示,钢贸行业已经步入微利时代,钢贸商的日子很难过。但只要找对了法子和路子,钢贸企业仍能得到很好的发展。法子和路子在哪儿?众多坚守钢贸阵地的钢贸企业正在探索和实践,提出适应钢材市场新常态的运行模式。

　　一是钢贸商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商,赚服务的钱。长期以来,钢贸企业沿用的是传统的低买高卖经营方式,但在当前钢材价格持续单边下跌的情况下,钢材出厂价和市场价经常出现“倒挂”,钢贸商低买高卖的经营方式已经行不通了,有时囤货就意味着亏损。因此,钢贸商必须改变经营策略和营销模式,从贸易商向服务商转变,从商品流通商转向供应商、服务商,为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务,在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿一家钢贸公司老总的话说,就是“要赚服务的钱”。