解读美国网红经济产业链

　　大家好！今天为大家介绍美国的整个网红经济的发展，包括美国整个体系现在对网红是怎么样的看法，目前的变现模式是什么。先介绍一下我的背景，我最早在洛杉矶做媒体相关工作，然后开始创业孵化项目的早期投资。今年开始做国内一支基金，是赛伯乐基金洛杉矶的合伙人。整个基金的一块投资方向是洛杉矶的相关文创产业做。今年项目很大一个方向是新媒体领域，其中囊括网红经济这个方向。

　　洛杉矶电商项目变量

　　在洛杉矶影响力变现这个事儿一直都比较普通，因为我自己最早开始做创投的时候，创投公司背后都有明星合伙人，现在估值最高的一家公司是母婴电商公司，叫Honest，那家的founder大明星杰西卡阿尔巴和我另外一个朋友BrianLee合作做的。杰西卡阿尔巴如果大家看过“神奇四侠”就知道她了。她开始创业的想法是因为她是新手妈妈，所以对母婴产品很有关注，就创立了这个公司，专著于在把honest搞上市。这个电商母婴公司的另一个合伙人之前做过一家公司叫Shoedazzle，后来Shoedazzle和另一个时尚电商JustFab合并了。ShoeDazzle的合伙人卡戴珊就是美国著名的网红。她的状态是经常是全家在真人秀镜头面前，她老公是著名的嘻哈歌手，她爸爸刚刚变完性，在演艺圈有很强曝光，但是并没有主流的事业，靠时尚炒话题红了之后，她自己就帮助这个平台做引流。

　　我们去年看了一个项目ThriveMarket，这个项目本身是有机食品的在线电商，巧妙的是在于把自己的股权拿出来，分给了很多在健康领域的健康大号，包括健身教练、美食达人，这个人在很多平台上有意无意的把引流推到了自己的平台上。在洛杉矶的这些名人们，他们从业的方向是非常多样化的，变现的途径也很多，大家知道美国的大部分网红会在一些平台上首当其冲的是Youtube和Facebook，现在讲的网红概念里面有很多Youtube，因为目前赚钱最多的网红平台是从Youtube平台开始的，现在美国最火的网红是PewDiePie，他是一个瑞典人，最开始上传视频，就是跟大家直播自己玩游戏，点击量是上1亿，Youtube和他有很多合作，他在makerstudio有单独自己的工作室。

　　为什么Youtube出现这么多网红

　　Youtube是大概是2005年发展起来的，那个时候并不是说要做一个真正意义的网红生态系统，我认识原来在Youtube的一个人，叫BingChen，现在出来创业在做一个关于网红的项目，我当时问他为什么会要开始这么多的内容创作者进驻内容，很大压力是因为美国对于内容的版权保护非常强，之前Youtube转播的电视剧频道很早的时候没有办法放在线上，因为被几大工作室告的非常厉害。所以在2007年的时候推出了Youtubepartners，是一个把自己平台上45%的钱拿走，剩下的钱会针对Youtube上的内容创作者，跟他们做广告分成，很多人在Youtube开始建立自己的频道。出现MCN概念，网红凭着在Youtube上的曝光，可以去谈然后拿一个什么样的Case。开始内容创作者的生态并不是那么持续。什么叫做Infuencermarketing（影响者营销）？就是利用网红的影响力来帮助产品做广告，这个词在Google上可以看到，从2012年左右才开始爆发，这些年持续增长，整个产业对美国来说比较成熟的应该是从2012年开始做的。

　　历史发展脉络

　　第一阶段应该是在2004、2005年Facebook这些平台起来，很多社交明星兴起，还有人开始录制内容，传到这些平台上去。但那个时候只是网红开始成长，还是个“输出过程”，还没特别统一盈利模式。

　　2007年视频垂直领域的Youtube推出YoutubePartner，这个模式成熟了“收入分成”概念，它能给每个网红个体带来收入，进一步促进美国网红发展，具体分成模式是：针对内容产生的广告收益，Youtube拿走45%。之后大量内容创造者汇集，美国所谓的WebStar开始如雨后春笋般冒出。

　　第二阶段：MCN（多频道网络，比较像中国“网红经济”公司）机构崛起，也就是说针对这些WebStar自身发展局限，所有它周边服务机构开始崛起。举个例子，MakerStudio是YouTube上最大的内容制作商之一，拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美金估值卖给迪斯尼。

　　第三阶段，也就是在2014年左右，美国开始大量兴起垂直品类MCN，比如专门垂直做拉美内容的Mitu；专门垂直做餐饮内容的Tastemade，这些都说明这个行业体系建立。而现在进入2.0时代，市场上开始有更多针对网红内容的技术网站、工具网站兴起。所以综合来说美国网红的发展史，它更像是个“优质内容”买卖升级历史。

　　MCN是什么样的存在模式

　　为了让网红们持续的创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应就出现了一些公司，后来就成立了MCN，更重要的是，他们在里面承担了“负责接单”这个角色。（多频道网络，比较像中国“网红经济”公司）。最大的一家公司叫Makerstudios，MCN一边帮助网红创造内容，给他们提供了创作的经费，创作的环境，MCN里面有很多小的工作室可以租用，有很多的道具可以用。他们帮助网红们持续创造内容。比如说MCN会签很多的大的品牌，像可口可乐，他们发现通过主流的广告公司已经打不进千禧一代了，他们会找MCN合作。创作内容用几千个不同领域的网红，对这些网红进行打包分类。每个网红背后都是一套针对他们粉丝的数据，这个数据可以分析出他所代表的垂直领域到底是怎么样的。

　　于是MCN的盈利空间是什么？比如说集约了这么多的内容创作者，他们再去跟大的公司要大的广告campaign。大公司把经费给他们以后，在里面做抽成，这是非常传统的模式。首先，单个网红本身自己接一、两单没有持续性，MCN可以帮助他们完成持续性。另外，因为后台的很多数据没有办法分析和看到，MCN针对你的数据来给你匹配更好的受众群体，这样的话也可以有效延长网红的生命周期。

　　如果说Youtube的明星针对Youtube来说，就好像沃尔玛里的商贩一样，Youtube更像大的沃尔玛超市，商贩为了建立自己的品牌，必须要在这个超市里面成为一个供货商。不管价格毛利被压的多低，都要在里面被更多消费者看到看到。中国的微博都会变得更加像沃尔玛的角色，或者优酷、土豆、爱奇艺、秒拍，上面的达人除了跟平台分成之外，还有更多的商业空间可以挖掘。但是会以最早的几个社交平台作为自己最好的发源地，这些MCN公司让内容创业者延长自己的创作周期，除了这个以外还有细分领域的细分领域的创业者出现。

　　对于像Youtube、Instagram这些大平台，他们就是一个很大的内容沃尔玛超市。美国人每一块钱有8%是花在沃尔玛里，足可见这个平台有多强悍。但是一个好的品牌是不会通过沃尔玛来赚大钱的，就像我做一个巧克力，我不指望它只在沃尔玛卖，但是因为在沃尔玛卖，大家知道了我是个巧克力品牌。所以实际上，沃尔玛是一个引流渠道，虽然大家看到上面例子收入被压榨得很惨烈，但是沃尔玛带给了网红一个足够的曝光，那么，网红就利用流量把它变现到别的平台去。