一、京东突然入股国美,苏宁全面转攻为守

这个世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人!

5月28日,国美突然宣布:与京东签署战略合作协议,京东认购1亿美元国美可转债,作为回报京东将获得国美2.8%的股份。 这意味曾经打得难解难分的两个对手,现在终于握手言和了!

国美官宣后,京东立即做出表态:这是公司一体化开放加速的标志,京东将与合作伙伴一起开创未来。其壮志,其雄心,已路人皆知!

其实,京东与国美联手并非完全没有征兆,今年3月13日,国美官方旗舰店正式入驻京东,两方各取所需。

对国美来说,入驻京东相当于获得了一个巨大的流量端口;对京东来说,笑纳国美几千万高质量粉丝,同样是一笔稳赚不赔的买卖。

行外的人看热闹,行内的人看门道,在两个多月时间里,京东通过两步走的战略迅速结盟国美,再联想黄光裕还有9个月就重获自由,毫无疑问未来家电行业将出现前所未有的变局,苏宁在十年前打下的江山,从现在开始转攻为守了!

二、京东补齐最后一块短板

这些年,国美虽然发展不顺,但作为一家超过30年的老牌线下零售商,它的家底仍然非常雄厚。此次联手国美,京东必将依托后者实力,补齐最后一块短板。

首先,取得线下流量,如虎添翼

有的人很费解:为什么一个线上巨头要扑到线下去?这是因为中国的互联网红利已消失,线上获取用户的成本越来越贵。这种现状倒逼各大互联网企业纷纷转入线下,提升在线下的市场份额。谁在线下占据主动权,那么谁就拿下了获胜的关键筹码。

作为曾经的家电“一哥”,国美虽然线上发展受阻,但它在线下还有2600多家门店,这个盘子的流量足以让任何人艳羡。京东以1亿美元入股国美,两方必将展开更深入的合作,京东线上流量数据支援国美,国美线下流量转向京东。在各取所需中,京东已如虎添翼!

其次,借力供应链,提高用户体验

京东入股国美,最引人关注的就是双方在联合采购方面的合作。说白了,京东去年交易额突破两万亿,国美在家电行业也有千亿营收,两方合作必将形成中国最大的家电采购规模,家电零售的格局瞬间清晰了。

最后,配送安装一条龙

到目前为止,国美在全国有数百个仓储中心、数万物流配送人员。国美旗下安迅物流在全国已拥有2186个仓库,仓储面积300万平方米,拥有550多条干线,760多条支线,可做到4万余个乡镇无盲区服务。

入股国美后,京东就能得到国美旗下安迅物流的加持,解决大家电配送与安装的问题。这是京东在家电领域的最后一块短板,补齐之后就是对苏宁线上线下的围攻了。

三、京东再造一个线下版京东,

直插苏宁纵深腹地

我们先把时间调回到2019年。

2019年4月,京东低调放出一个大招:12.7亿收购五星电器46%的股份,外加提供10.3亿贷款加码话语权。也就是说,京东豪掷23亿,来势汹汹地杀入了线下家电市场。

截止到2019年2月,五星电器拥611家门店,在实体店受到强烈冲击的情况下,它依然保持着200%的利润增长,年收入高达200亿。京东这次突然大手笔收购五星,意味着它将在线下家电市场掀起一番惊涛骇浪。

收购五星电器3个月后,京东再次斥资收购迪信通9%的股份,成为后者第二大外部股东,这意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手。

京东不断加码线下的目的是什么?是它再造线下京东的野望!

2019年4月,在京东家电战略发布会上副总裁闫小兵宣布:将在线下再造一个京东家电,未来京东不仅会在一、二线城市开出大型体验店,还会下沉到三、四、五线城市,至少开出5000家新店。在京东的战略中,首家超大型的体验店将于已经在重庆率先开业,高达5万平方米的卖场面积超过目前任何一家家电卖场。

我们看到,联合国美、收购五星电器、入股迪信通……这些操作只不过是京东再造线下京东的战略执行。可以预见的是,线下京东必将插入到苏宁的纵深腹地,冲击与压缩后者的市场份额。

对苏宁来说,这已经到了最严峻的时刻。目前,在线上市场苏宁屈居第三,份额不到京东的五分之一,如果再失去线下,苏宁后果不堪设想。

事实上,苏宁已经不如往日了。4月30日,苏宁发布了2020年Q1业绩预告,数据显示,2020 年第一季度净利润亏损 5亿元。苏宁的亏损并不是刚刚开始,2019年财报显示,苏宁净利润110亿元,它真的那么赚钱吗?

不,苏宁将苏宁金服融资额104亿元和出售苏宁小店36亿元算进了利润。所以苏宁财报盈利一方面来自于引入投资,另一方面是通过出售资产。显而易见,拿掉资本运作带来的收益,苏宁易购2019年的实际运营亏损超40亿元。

最近几年,张近东不断出售公司资产。2014年,苏宁出售旗下的11家门店,实现营业外收入23.81亿元,扭亏为盈。此后,它又将PPTV、6家仓储供应链及子公司卖掉了。到2018年,张近东甚至将阿里巴巴的股票全部清仓,这彻底伤了马云的心,阿里对苏宁的扶持降到了冰点。

被逼上绝境的苏宁,将面临有史以来最大的危机,张近东能不能扳回一局?从目前来看,留给他的时间不多了。