充分利用两个市场两种资源 开拓外贸发展新机遇

　　“前三季度，我国货物贸易进出口累计增速实现转正，其中，第三季度多项数据均创季度历史新高，远超预期，更远高于世界贸易组织6月发布的预测值。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍在接受《经济参考报》记者专访时表示。

　　在肯定成绩的同时，对于我国外贸如何乘胜追击，进一步把握机遇，实现“在危机中育新机，于变局中开新局”？如何充分调动积极性更好地发挥各种因素的作用？还有哪些领域和方向要着力挖掘？赵萍进行了深入分析。

　　在她看来，更好地发挥国际国内两个市场两种资源的作用，是推动我国外贸高质量发展的关键。

　　赵萍指出，当今世界面临百年未有之大变局，疫情在全球大流行，贸易保护主义单边主义加剧。但同时也要看到，作为第二大经济体，中国经济潜力足、韧性强、回旋空间大，外贸企业要加快创新发展，在以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局中把握好新机遇，发挥更大作用。具体可以从三个方面入手：

　　一是打通国内、国际两个市场，扩大市场范围，实现范围经济。“对外开放是基本国策，随着中国不断扩大开放，国内企业必然要经历与国际市场主要竞争对手的过招，在竞争中生存发展。同时，在法制化、国际化、市场化的营商环境中成长起来的中国企业，走向国际市场也更容易获得成功。两者相辅相成。”赵萍建议，当下阶段，要更好地打通两个市场，更充分地利用两种资源，增强我国外贸企业的综合竞争力。

　　她认为，外贸企业可将适合国内市场需求的产品和服务转向内销，有条件的外贸企业还可面向国内市场开发新产品新服务，培育知名品牌，提升核心竞争力，从而更好地开拓两个市场。

　　二是借鉴国内市场的新业态新模式，加快数字供应链转型。赵萍表示，疫情阻碍了人员跨境流动，也强化了世界各国人民的线上消费习惯，应利用中国作为世界第二大消费市场和第一大电子商务市场的优势，借鉴国内成熟的电子商务和跨境电商发展的新模式、新方法，不断提升供应链的数字化、智能化水平，以跨境电商为突破口，打破时间和空间的限制，将中国的好产品触达更加多元化的市场。

　　三是利用产业链供应链优势，补齐发展短板。“当前国际市场竞争已经从产品竞争、质量竞争、服务竞争转变为供应链的竞争。”在赵萍看来，要充分发挥国内具有全球最完整规模最大的工业体系、强大的生产能力、完善的配套能力等优势，提升供应链的配套能力和产业生态，加快产业链供应链升级，增强企业发展的内在驱动力和品牌的核心竞争力。

　　赵萍还提出，在推进我国外贸高质量发展过程中，技术创新是根本，本地化是关键。

　　一方面，要加大研发投入，加快创新发展，应用新一代信息技术、生物技术、新材料、新能源等新技术，创造出更多新产品新服务，提升现有产品和服务的质量，用更好的产品和服务满足客户需要。

　　另一方面，要注重利用跨境电商提升本地化服务水平。特别是要利用好跨境电商的大数据，通过用户画像，精准了解出口市场需求的最新变化趋势，并以此为依据开发设计新产品，将需要的产品推送给用户，实现精准研发、精准生产和精准营销，使产品和服务更加契合出口市场需求，提高客户满意度。

　　还要深耕“一带一路”沿线国家市场。赵萍表示，我国与“一带一路”国家产业结构互补性强。随着“一带一路”倡议深度推进，政策沟通、设施联通带动了贸易畅通、资金融通和民心相通，中国与“一带一路”沿线国家贸易较快增长，中欧班列开行量连创新高。

　　“依托‘一带一路’沿线国家探索市场多元化，可以有效对冲贸易保护主义、地缘政治危机可能导致的风险。为我国贸易高质量发展创造更为有利的条件。”赵萍说。