一天帮工厂打造6个万单爆款阿里C2M破局制造业痛点

　　长期以来，制造企业都在想尽办法离市场更近一点。

　　由于远离市场，中小企业和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力，始终处于产业链底层。线下渠道阻塞，线上运营的高门槛，又让制造企业间的马太效应在不断放大。

　　如今，C2M模式带来的数字化让小企业跟大企业站在了同一条起跑线。工厂找到了全新的赛道，小企业也开始换道超车。

　　12月15日，低调孵化9个月的淘工厂直营店正式亮相，阿里巴巴C2M事业部宣布旗下淘工厂直营店年度活跃购买用户突破1亿，近7000家产业带工厂是这家店共同的主人。

　　淘工厂直营店前身是天天特卖工厂店，于今年3月正式推出，是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。工厂无需自己线上开店，平台判断销售趋势，反向指导工厂开发新品和定价策略，是传统制造企业走向数字化的帮手，能够用最小的成本帮助工厂拥抱数字化。

　　上线不到一年，淘工厂直营店帮助产业带工厂打造出超过1800个月销万单的爆款，几乎每天就有6个月销万单的新品爆款出现，来自淘工厂直营店的工厂货已经在235个手机淘宝叶子类目成为销量冠军。

　　阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海表示，未来三年，淘工厂直营店还将在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

　　据全国工商注册信息，全国共有670万家制造业工厂，但制造业工厂流通数字化的程度还不到20%，工厂数字化潜力巨大。

　　做了13年美妆生意的广州采词化妆品有限公司，今年8月底入驻淘工厂直营店，短短两个月就将一款零基础的护手霜做到了月销售额100万，所有的运营都不需要工厂来操心。稳定的销量反推优化了生产线，提升了工厂的产能和效能，据采词公司电商经理何朝介绍，以前一天9个人生产8000支护手霜，而现在2个人就能产出20000支。

　　C2M模式具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，使得各方价值最大化。一端连接制造商，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，淘工厂直营店能帮助消费者轻松买到高性比的产品。

　　何朝算了一笔账，淘工厂直营店的零售价比传统的经销批发价提高了将近30%，综合下来每支护手霜的利润多了20%；另外一端，不算邮费，消费者购买一支护手霜的价格降低了50%左右。“这大概就是C2M数字化经济的魅力。”何超不禁感慨。

　　另一边，无锡市优能塑业有限公司通过入驻淘工厂直营店，解决了困扰许久的库存周转率问题。总经理陈开发介绍，以前做OEM，一个订单从原辅料采购到回款基本上要3-4个月，长的甚至要半年。而现在菜鸟仓每周预测一次销量，工厂只需要备好半个月的库存量，订单发货后只要客户签收就可很快收到货款，大大减少了库存压力和资金回款时间。

　　阿里巴巴C2M事业部直营运营负责人看山介绍，产地仓的意义在于无限接近于源头产地，让产地仓的货品能够更好地根据物流和仓配的路径进行规划，统仓统配的效率更高，成本更低。同时联通全国的产地仓，让整个供给网络变得更加快速和顺畅。阿里巴巴数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。

　　借助C2M模式，厂长们都能腾出精力做“艺术家”，只需要把精力都放在对商品的精心雕琢上，而设计、物流、营销等传统环节，则可通过全托管式的数字化解决方案完成。

　　中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波认为，阿里巴巴的C2M模式和数字化工厂店“用活了平台数据”，以数据价值实现供需匹配，以品质产品助力美好生活。通过直连工厂和消费者，消除信息不对称和不完全问题，真正让生产、流通和消费更多发生在国内市场，助力形成以内循环为主的双循环新格局。