导语：3月31日，动销中国婴童产业山西峰会圆满落幕。

“揭开面纱，一睹真容。”

对于业内很多人来说，山西母婴市场始终笼罩着一层神秘面纱，地域风情熏陶下所养成的个性——低调、朴素、务实，让人们对这片黄土地上的母婴生态知之甚少。

3月31日，以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会首次落地山西，备受行业瞩目，在启动仪式上，来自行业内的中坚品牌以及山西标杆渠道商代表齐聚舞台，用手掌“点亮”山西婴童市场，共同拉开动销中国山西峰会的序幕。

中童传媒总经理刘琳在开场致辞中直言，“面对新的市场环境，大家都会感到焦虑，因为传统的经营路径已经发生改变，如果我们不去提升改变自己的能力，就不能适应市场的变化，终究会被淘汰，所以母婴人唯有坚守初心、积极求变，方能行稳致远。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在主题演讲《全域营销 精准动销》中分享道，“山西母婴市场的南北差异相对来说是比较大的，针对此，终端门店要想实现精准动销，需要坚持贯彻‘一域一策、一品一策、一店一策、一客一策’，同时，不断尝试‘门店+微信+抖音+小红书+B站’的全域营销手段，助力动销破圈。”

赋能选品，一商一策

后疫情时代，渠道再选品俨然成为行业常态，那么，厂家的哪些举措能够让渠道重视品牌呢?渠道商又该如何选对品类选好品牌做增量呢?

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊在主题演讲《后疫情，携手重塑营养品类》中指出，“营养品的销售，不能单单依靠拼价格，我们首先要给顾客提供更高品质的产品，其次是通过门店的活动策划给顾客带去高性价比的消费体验。”

营养品是如此，那奶粉呢?雅士利进口品牌奶粉事业部北区总监李家鑫分享道，“面对渠道再选品，我们的优势主要在于三点：一是产品品质，二是团队对渠道的赋能，比较‘接地气’，三是细分产品矩阵齐全，能够满足中高端不同消费者的需求。”

深圳海王食品有限公司总经理龚华铭则表示，“奶粉集中化和窜货乱价，引发了一系列的连锁反应，对于此，喜安智坚持严格控区控货，始终把保证渠道利益放在第一位，同时在跟客户的合作中，稳步求进，不会给客户太大的任务压力，从而选择通过窜货缓解压力。”

那么，在代理商眼中，选品标准又是如何的呢?

山西亚强孕婴总经理朱志清表示，“我们做代理30年了，从去年开始有个明显的感觉就是用品和棉品的品牌化趋势开始加速了，所以我们在选品的时候会更加看重三点：大品牌、品质和消费者口碑。”

山西汉亲商贸总经理扶庆军表示，“我们会更加看重匹配度，就是说我们选择的品牌，一定要跟我们服务的客户是相匹配的，不然会出现‘不良反应’，这样对厂家、对门店都是不负责任的。”

山西福荣鼎商贸总经理杨尚荣表示，“我们选品更加看重两点，细分和潮品，细分是说奶粉，比如说羊奶粉或者是有机奶粉，潮品更多是零辅食，选择自带流量的零辅食品牌，是能够给门店带来更大发展空间的。”

山西汇宝总经理刘扬表示，“营养品的爆破营销更多像是在给宝妈‘打鸡血’，通过价格手段来实现动销，但顾客消费营养品，更多是看重产品带给消费者的价值，所以我们选择营养品会比较看重品牌定位和团队的专业性。”

进进孕婴总经理向艳雄表示，“母婴店在选择童装的时候，更多应该是走基础实用款的路线，尤其是外出服，反而不能选择太潮的产品。”

全域聚客，精准动销

精准动销，数据先行。中童研究院院长高冬梅在《山西母婴渠道动销调研数据报告》中分享道，“在山西市场，母婴店的奶粉占比原本在2019年已经开始出现下降，但去年因为疫情，奶粉重新上位，并呈现出三大特点：1.高占比品类;2.大规模价格战;3.利润被侵蚀得极为严重。”

全域聚客的大环境下，微信视频号、社群以及直播等新营销手段成为终端门店必须要掌握的技能，玖小时创始合伙人&总裁杨岩指出，“门店最应该打造自己的视频IP，在IP的背书下，门店能够快速提升知名度、扩大影响力，从而实现流量的大融合。”

此外，作为母婴门店最常用的线上营销手段，如何通过社群私域流量为直播赋能呢?社群营销专家梁文斌总结了几句口诀，“预热铺垫销售前，火上浇油销售中，余温不散销售返，一对一私信来追销。”

那么，对于终端门店来说，如何创新聚客打法呢?山西谷根孕婴董事长李志恒表示，“关键是观念的转变，比如说现在的年轻消费者，就是喜欢看直播、看短视频，那门店老板就要迎合趋势，提升门店在视频等新营销层面的尝试，从而达到引流、聚客的目的。”

此外，在后疫情时代，客流是母婴店的最大痛点，针对此，长治宜品孕婴总经理江晶玲、阳城爱你宝贝总经理杨红霞、孝义拉比孕婴总经理周慧在对话中分享了母婴店如何全域聚客的秘诀。

“新动销的根基是消费原点，”中童传媒总编王晨总结道，“过去20年，是母婴行业最兴盛的时候，母婴老板开店就能赚钱，但在新一代消费者心目中，母婴店已经逐渐失去魅力了，当下最重要的就是，通过专业、客情、体验、颜值及信任感等多个维度来重新占领消费者的心智，重拾门店魅力。”

场内是思想交锋，场外是视觉盛宴，朵拉小羊、Arla宝贝与我®、Nutri壹营养、喜安智、纽曼思等品牌展位前人流络绎不绝，渠道商们或驻足欣赏、或热络交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

干货满满的会议结束，由纽曼思冠名赞助的动销中国婴童产业山西峰会招待晚宴接力启幕，来自山西母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，山西母婴人迎来了属于自己的荣耀时刻。

2021年4月9日，动销中国婴童产业湖南峰会，我们不见不散!!