随着我国酒店行业从爆发式增量市场逐渐转变为以存量市场为主,市场基础发生了变化——增量越来越少。

各个酒店品牌为扩大自身规模所展开的物业争夺战比比皆是,加上联合办公、长租公寓等新业态的加入,大家都将目标转向了以经济型酒店以及单体酒店为主的存量市场。

酒店行业新格局“存量改造”

根据《中国酒店产业报告》显示,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元。

且大部分单体酒店都陷入经营困境:经营成本压力的上涨、人才培训体系落后、无系统化运营、单一的市场销售策略等因素导致单体酒店很难在市场竞争中树立自己的品牌形象和影响力,进而让单体酒店业经营状况越来越差。种种状况都在催生酒店行业新格局“存量改造”。

据携程数据统计,2020年退出市场的单体酒店数量超15万家,疫情后风险承受能力较差的单体酒店加速转型,通过加盟大型连锁酒店集团进行升级改造,来分摊风险、分享红利。希酒店顺势而生,为二三十间房的单体酒店进行品牌提升、技术赋能,基于多年自主研发的XMS酒店自运行系统,形成了独特的“无人酒店”入住体验,是目前行业智能酒店的典范。

希酒店统一品牌,提供房间改造指导、系统植入和营运升级,同时接入Xbed全网流量系统,大幅提升酒店收入,为单体酒店全面赋能,降低人力成本,提高经营水平,解决了单体酒店面临的6大痛点。

通过合理的规划,改造后的酒店空间利用更合理,视野更广阔,装修风格设计符合Z世代审美,让大量单体酒店从“老、小、旧”变身成为“小而美的精致酒店”,成为当地新的网红打卡点。

瞄准住客的消费需求,深耕下沉存量市场

巨量的存量小微酒店市场如何实现升级改造?这些二三十间客房的占据了酒店业67%市场份额的单体小微酒店是传统连锁酒店运营商现有解决方案无法赋能的蓝海市场,在此背景下,Xbed希酒店横空出世,为单体小酒店业主提供了一个绝佳选择。

从2020年下半年推出至今,不到1年时间,希酒店已在湖南、江西、河南、广东等个多省份与300多家酒店签约。

根据样本数据,小微酒店升级为Xbed希酒店3个月,平均客房入住率提升一倍,平均客房价格提升了20%,每间可销售客房收入提升50-100元!稳扎稳打的规模发展扩张,不仅促使了单体酒店与其合作,更是吸引了众多的投资者加入其中。

希酒店之所以能获得消费者认同和市场认可,皆因其顺应了市场需求。从客户分析看,消费升级背景下,以80、90后为代表的主流消费者更看重品质和住宿体验感,因此尤为青睐希酒店推出全互联网化的“无人酒店”住宿体验。

从技术赋能看,希酒店依托于国家认证的高新技术产品XMS酒店自运行系统,实现住客预订、支付、入住、开门、呼叫服务、退房等全流程互联网化。解决了单体酒店无法跟上酒店智化新趋势难以获得新一代年轻人的消费习惯的问题,为单体酒店增加了竞争力,提高酒店获客率。

存量改造将成为整个酒店行业又一次结构性机会,挖掘的市场价值将达数千亿。市场的下沉空间和延展价值是客观存在的,Xbed希酒店赋能存量小微酒店产品,有效地促进国内酒店品牌连锁化率进一步快速提升。