国际品牌会员俱乐部VTN 如何凭借“选品”在6月电商大战中突围

全球领先的市场研究咨询公司英敏特在最新的《2021年全球消费者趋势》中指出,有82%的中国消费者表示为更高质量的产品付出更多代价是值得的,消费者的需求逐步从普通的日常购物延伸到高品质生活追求。

来源:《2021全球消费者趋势》

基于对当前消费需求和趋势的洞察,来自杭州的创新型品牌管理公司ACCESS集团于去年10月上线了国际品牌会员俱乐部VTN。

VTN遵循“品牌深精选,用户深服务”的原则,谨守三个选品标准:严选的原料、尖端的科技和上乘的品质。汇聚了来自澳洲、新西兰、西班牙、德国、中国等多个国家的近30个知名品牌,吸引了一大批来自全球一线城市的精英人群加入,上线不到一年服务超过一千万全球用户。

日前,“VTN66会员狂欢节”刚刚启动,“特惠升黑钻”活动预约人次达7万。据悉,这7万新晋黑钻会员分别来自中国、澳大利亚、美国、加拿大、新西兰、日本、法国、意大利等全球15个国家。

6月6日“总裁直播狂欢日”,VTN总裁Will吴伟强亲临直播间带货,开售仅77分钟,销售额超过8800万,“总裁心选组合”60000组全部售罄,刷新了单场直播最高纪录。

上线不到一年的国际品牌会员俱乐部VTN有何神奇之处?凭什么征服各行各业的精英人群?

01| 新消费形势下,原料原产地选择成关键

《潇湘晨报》就2021年的消费新形势相关问题,采访了国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微,王微表示,“我国居民消费正在加快从‘有没有’向‘好不好’转变,人们更重视消费品质、品位、品牌等要求。比如疫情期间,健康消费成为消费新亮点。“

针对用户选品喜欢天然原生态,加上对选品原产地、原料的严格把控,VTN旗下最受欢迎的澳系护肤品牌MINENSSEY蔓索一直好评如潮。蔓索由知名超模、享有“澳洲国宝级配方师”美誉的 Cheryl Ross 女士,以“一切都要用最好的原料”为初心创办的。

“澳洲原生”和“天然有机”是Cheryl Ross 女士选择原料的基本要素,她选取澳洲独有的“岩彩泥”作为泥膜系列的基础,将本地的植物精粹人称“沙漠之花”的丝绒花和“世界维C之王——卡卡杜李”作为主要原料成分。

ACCESS集团联合创始人、首席品牌选品官Livia Wang表示,“最能打动她的产品,它经得起时间的考验。”正是Cheryl Ross女士对原料选取的执着、对打磨配方的用心打动了Livia Wang。

在这样严谨的原料拣选之下,蔓索泥膜成为了超模、名媛和明星必须随身携带的皮肤急救单品,之前因为参加《浪姐》出圈的李斯丹妮更把她最爱的蔓索白泥膜称为“补水医生”。

VTN众多天然有机植物产品中,Melrose绿植精粹粉(绿瘦子)也是消费者最爱的单品之一。“VTN健康日”奥运冠军刘璇在直播中曾提到这款明星排毒产品,直播间内不少粉丝表示至少使用了三年以上,是每次大促必囤的单品之一。

Melrose绿植精粹粉原料包含来自新西兰天然大麦草、小麦草还有螺旋藻和小球藻,得到澳洲最权威的有机食品安全认证,Melrose也成为有机健康标杆品牌。

首席品牌选品官Livia Wang曾特意来到绿瘦子的原料产地,感受到艾士伯顿天然麦草的生长纯净环境之后,才把该产品精选到平台上。

因为懂得用户需求,所以能做得更好,优质原料的选品成为了VTN征服高品质消费群体的第一步。

02| 新消费品牌崛起,消费者更喜欢尝试黑科技产品

随着消费升级成为主流,消费者更希望尝试新的品牌、新的设计、还有新的科技。在此背景下,一批新消费品牌快速崛起,特别是一些黑科技产品,能快速俘获消费者的芳心。

VTN快速捕捉到了这一市场趋势,把“尖端的科技”作为其选品的重要一环,遴选出MitoQ ®等拥有独特科技的品牌产品。

MitoQ®分子由英国剑桥大学教授麦克·墨菲博士经过多年研发现。据新华网报道,美国科罗拉多大学研究团队试验发现,受试者服用MitoQ®补充剂后,动脉扩张率提高了42%,这使他们的血管“年轻”了至少15到20岁。

MitoQ®凭借尖端的科技,获得了首席品牌选品官Livia Wang的关注,其系列产品常年都是VTN平台上的“断货王”,其中主力护肝的MitoQ®奶蓟草胶囊更是创下直播间推出一分钟被秒掉三千瓶的佳绩。

VTN平台上的用户张小姐说,这是一个有钱未必能买到好产品的时代,她妈妈患有多年的脂肪肝,MitoQ®奶蓟草胶囊已经被她列入家庭必需品的清单了。

03| 追求品质生活,消费者选品从便宜大众化转向精致生活

在《新消费日报》近期发布的《2020-2021新消费品牌分析报告》中,接近90%的受访者表示在选品的时候更加侧重产品质量。

来源:《2020-2021新消费品牌分析报告》

VTN平台选品除了严选原料、尖端科技以外,更看重的是产品本身上乘的品质。

在新西兰北岛有一片占地面积超过五万英亩的原始麦卢卡森林,种植的麦卢卡花一年仅采摘一次,花朵少且花蜜也很少。拥有这种珍贵稀有原料的BEE+麦卢卡蜂蜜不仅得到UMF蜂蜜协会的权威认证,还被新西兰前总理多次推荐,并且作为国礼赠予外宾。

这款品质上佳的BEE+麦卢卡蜂蜜非常符合首席品牌选品官Livia Wang “经得起时间考验“的要求,奥运冠军刘璇也被BEE+麦卢卡蜂蜜成功圈粉。

VTN平台上的新概念体重管理品牌eimele亦餐,上线以来也凭借卓越的品质爆红网络,小红书上的笔记超过1万篇。今年4月29日,eimele亦餐品牌周年庆当天销售额突破3180万元,同比去年品牌日增长超过200%。

亦餐爆品“代谢咖啡”引入了全球先进的“促酶代谢法”原理,每天只需喝一条就能额外消耗60卡路里的热量,相当于慢走25分钟,被称为“代谢小飞弹”。

亦餐代谢咖啡选用的咖啡豆来自哥伦比亚、新几内亚和苏门答腊三大著名核心产区,包括阿拉比卡和罗布斯塔两大品种,通过意式深度烘焙,口感极佳。从严谨的配方,到优选的原料,再到传统的工艺,造就了亦餐代谢咖啡的上乘品质,成为很多时尚达人不可或缺的随身单品。

首席品牌选品官Livia Wang表示,“现在的消费者,因为社交媒体,信息非常通透,对于他们来说,是有更高的眼界以及更宽广的认知。只有好的品质才能长时间打动消费者,这也是VTN平台的选品初心。”

今年4月,亿邦动力研究院发布的《2021中国新消费品牌发展洞察报告》中提到,在新消费形势下,消费者对品牌的定位从“商品提供商”变为“个人生活方式的标签和伙伴”。能真正长久维系用户的平台确实需要像VTN那样,做到“品牌深精选,用户深服务”。

来源:《2021中国新消费品牌发展洞察报告》

首席品牌选品官Livia Wang不仅很享受自己能为更多消费者甄选“精选原料、尖端科技和品质上乘“产品的过程,也希望平台用户跟她一起,在使用产品的过程中感受到自己正在变美的体验。

于是,Livia Wang以“原料、科技、品质”的最高标准, 精心挑选了诠释“时间、真相、自然“的12个心跳礼盒,围绕VTN平台的TOP10爆品,在“VTN 66会员狂欢节”回馈用户。

今年的“VTN 66会员狂欢节”已从6月1日盛大开启,掀起“总裁直播带货”、“超级心跳日”、“超级品牌日”、“超级返场日”四波活动的抢购狂欢,一直延续到6月18日,每天都有不一样的惊喜,超乎想象的优惠。

一些常年的“断货王”爆品,这次也充分备货,限时开抢。例如,口服美容界的领头羊Vida Glow,黑科技健康产品MitoQ®,从小红书火到朋友圈的eimele亦餐……30+品牌,轮番上阵,从6月8日到6月18日,VTN超级品牌日,抢爆品、拿最惠,拼手速的时候到了,提前加购,薅到每一根羊毛。