销冠分享丨杨明超谈提高销售成交率的三大技巧

杨明超：想要做好销售，先学会市调

市调，也称作市场调研。杨明超表示，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，被调任到陌生市场时，杨明超会先调研这个地区的市场环境，为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性地制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

杨明超：了解自身与竞品

杨明超认为，做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

了解完自身的产品后，杨明超会再分析竞品，自己比它强的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能学过来，只有把自身产品和竞品了解透彻，心里才会有个清晰的影子，更有话语权。

杨明超：了解消费者

除了自身与竞品，杨明超还会分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位。有很多销售分不清目标客户，见到人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功。比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

最后，杨明超表示，其实很多时候，大部分做不好销售的人，并不是自身不努力，而是没有找对方法。销售不仅要靠体力劳动，更重要的还是脑力劳动。学会分析各种情况，分析自身，分析竞品，分析消费者等等，掌握一套做事流程，每天都要这样执行，时间长了，行动起来就会游刃有余。杨明超总结的以上三点，是做销售最基本的动作，做好这三点后，也就是找对了做事方法，销售能力肯定会有大幅提升。