01“黑”得有技巧

在网络语境下，“黑化”往往指性格或精神状态接近崩溃然后变坏，但书亦烧仙草的“黑化”却是产品本身的“黑化”——书亦研发团队利用仙草液化新技术对仙草原料进行“液化展现”，再加上柠檬糯香绿茶底，调制出“金黑”交错的视觉效果。

在百度上搜索“黑金”的词条，会发现“黑金”出现的标签就是“非常昂贵”、“稀有”，在内心印象中给人一种“物以稀为贵”的感觉，而「仙草黑柠茶」在“黑科技”的加持下，给人一种独特的轻奢时尚感。

凭借这种轻奢时尚的“黑金”视觉形象，「仙草黑柠茶」迅速俘获了消费者的心。据悉，7月28日，书亦烧仙草官方在微博、小红书、抖音等平台发布了「仙草黑柠茶」展示视频，产品视觉主题全线“变黑”，引发网友热议，“好漂亮的黑金色”、“真的黑得很有质感”、“清爽的书亦竟然黑化了”。

不难发现，「仙草黑柠茶」的“黑化”，本质在于给消费者的印象带来反差。从“小清新”到“钮钴禄·书亦(已黑化)”，书亦烧仙草的品牌形象正逐渐“人设”立体化，而当消费者将品牌看做一个“人”去理解时，会更容易与品牌之间建立真正的情感链接，进而产生品牌好感。

02“黑”得很凑巧

今年的夏天格外“热情”，微博上关于高温的热搜总是居高不下。巧合的是，书亦烧仙草推出新品「仙草黑柠茶」的日子，正值高温三伏天，因此，有不少网友称书亦烧仙草的“黑化”或许与高温天气有关：“书亦烧仙草是被晒黑的。”

从营销的角度来看，品牌借助热点话题可以引发二次传播。而“书亦晒黑”一语双关，既是「仙草黑柠茶」整体给人的一种视觉感觉，又迎合了当下的高温热点，可以说书亦烧仙草这次确实成功“蹭”到了热度。

当然，书亦烧仙草不仅懂得蹭热度，还会造热度。8月5日当天，书亦烧仙草官方在微博上发起“收集杯套赢RNG签名”活动，一招“收集活动”再次引爆话题讨论度。即便是那些单纯冲着RNG签名而来的消费者，书亦烧仙草也能找到让他们爱不释手的理由——“合作RNG，电竞粉前来打卡”、“好喝到晕厥”、“黑化的仙草黑柠茶YYDS”。

此次书亦烧仙草表面上玩的是“黑化”，实则玩的是“用户洞察”，其核心是围绕品牌定位和属性展开，不仅带来品牌内涵的进一步丰富，也让新品火速出圈，登上今夏热门新式茶饮的榜单。