君智战略咨询谢伟山：品牌是调动顾客的兵符

在混沌中我们的企业家不能躺平、不能佛系，在混沌中仍然有企业用极致的产品照亮了自己的路和别人的心。

6月16日晚，在正和岛《十日谈·看法与办法》直播上，两位商界翘楚，中国民间商会副会长、红豆集团董事局主席周海江和君智战略咨询董事长谢伟山，就“VUCA时代下，企业的战略问题”进行交流。

以下是嘉宾对话实录，有删节。

正和岛总编辑陈为：在后疫情时代，君智战略咨询在理念和策略上会有哪些变化能够帮助到企业应对新挑战?

君智战略咨询谢伟山：我们现在服务的企业有很多，也正在对这些问题进行不断的思考和研究，我们一直被古老的中国智慧所感染，通常而言，危机的大小和机会的大小是呈正比的，越大的危机也往往意味着越大的机会。

昨天，我和一位投资专家联系的时候，他就恰恰感觉当前充满了机会，当很多人迷茫的时候他反而显得很乐观，对此，我是很认同的。因为我们在对那么多企业进行研究的时候，发现很多企业在今天这个形势下并非毫无应对之策，事实上，经过深度思考，他们都可以有很多应对的策略和方法。

比如说，红豆男装推出的0感衬衣，对市面上现有的衬衣几乎是一种降维打击，它可以堪称是新一代的衬衣。因为实现了温控效果的衬衣，在舒适度、弹力、面料和肌肤的贴合度方面是一个趋近于完美的组合。所以在这样的前提下，0感衬衣以399元的价格，两个月卖出了10万件，这样的业绩表现对于处于疫情之下的企业来说就是一个巨大的机会。然而，当红豆男装找到突破口的时候，仍有很多服装品牌处于茫然不知所措的状态中。

当策略清晰的时候，企业逆向奔跑将成为一道亮丽的风景线，恰在此时，0感衬衣的崛起，让红豆这个品牌意外地被广大顾客重新记忆和关注。

所以后疫情时代，应该担心的不是困难有多大，而是有没有战胜它的思路和方法。我们常说“办法总比困难多”。中国的古人都特别善于危中寻机、化危为机，所以说“塞翁失马焉知非福”，处于上升阶段的时候要“未雨绸缪”，面对危机的时候也要“智者之虑”，这都是《孙子兵法》里的智慧。

中国古人在面对各种突发事件的时候，往往能够处变不惊、胸有成竹地去面对，所以此时信心就显得非常重要，遵循专业的原理找到应对之法非常重要。作为企业家，用科学冷静的方法去牵引企业战略很重要。

正和岛总编辑陈为：我们经常说“静生慧”，每临大事有静气。怎么摆脱行业内卷，应对经济寒冬?

君智战略咨询谢伟山：“内卷”是个很贴切的字眼。多年来，我走进过很多企业，在价格战中他们都尝试通过“内卷”的方式来摆脱，但事实上都没有成功。企业内部的力量始终是有限的，哪怕掀起了飓风级的风力，它也不过是“茶杯里的风浪”。哪怕数万人体量的企业，相对拥有14亿人的国内消费市场，都如同大海中的一叶扁舟。

“得民心者得天下”是中国古人的智慧，就是指企业的决策、生产运营过程都必须能够有效调动外部力量。品牌是企业的兵符，是否能够通过兵符的号令，让千万消费者与你保持一致，成为消费者心目中独一无二的选择，是非常关键的。一旦达到这个状态，企业就能借助外部力量获得发展，这个时候也就自然而然能摆脱价格战困局。

文章来源：正和岛《VUCA时代，抓住机遇的6大建议》

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