4小时销量百万，直播带货成企业营销标配，丽海传媒教你备战直播

直播不仅聚合了人，货，内容，场景，而且还实现了内容赋能传播，社交促进销售，是一种新型的媒介卖场化，卖场媒介化相结合，传播销售一体化的营销模式。直播，既能加深对品牌和产品的了解,同时又能实现与受众的充分互动沟通，无疑将成为企业的标配。

一场优秀的直播能大幅缩短了用户决策路径，直接推动消费，丽海传媒成功策划执行过上百场万量级以上的直播，单场4小时销量破百万。完善全面的准备，是做好一场直播的前提，也是经常被品牌方和执行方忽略的地方。该怎样备战一场直播?以下几点很重要。

匹配达人

丽海传媒有3000+战略合作&签约达人库，在达人选择上追求，达人与品牌产品存在着“天然”的匹配，品牌对应的目标消费群体以及他们的审美需求，品牌的基调，品牌包装等，与达人的年龄，直播风格，人设等特质高度和谐，并且每个选定的达人都具备这几个共性：有带货意愿和热情，优秀的语言组织能力，灵活的应变能力，可以制造话题，字正腔圆，说话清楚，还要懂产品。基于这些条件，期间与客户要多沟通，从大数据和往期投放经验，综合多维度分析为广告主提供最佳的匹配方案。

直播脚本

在出具体的脚本前，丽海传媒都会首先确定直播框架，跟客户先确认好Must Do以及Don’t Do，基础信息务必保证准确且有露出：SKU、优惠⼒度及优惠价、引导购买，注意时间把控，明确内容主次，符合直播⼈设，创意想法加在各时间段⾥。直播不是演戏，主播99%不会背脚本，可能⼀场下来还原度不到5%，但丽海传媒每次都会给达人提供细致的脚本，不仅是给达人作参考，也便于所有工作人员对整体进度的监控和把握。

直播内容

直播前的工作很繁琐，丽海传媒针对直播脚本以下几个要素，会做重点规划：

每个环节的直播划分(暖场，嘉宾互动，产品介绍，带货，抽奖)

嘉宾的角色分工(谁带节奏?谁介绍产品?谁主带货?)

嘉宾和产品的关系(第一次见到?见到没用过?用过?)

嘉宾用何种角度介绍产品(性能?性价比?爆款?适用)

多次强调促销信息(直播间的观众都是来捡便宜的)

预埋一些梗和亮点，别让场子冷下来(设计一些出错事件)

抽奖话术，带货词早准备(抽奖方式，商品在几号链接)

直播间布景

好的直播间布景会给观众带来更好的舒适度，也是对品牌方气质的提升。直播间背景板颜⾊适中，避免过浅，打光容易曝光;避免过深，感官不太友好，注意避免使⽤亮度过亮的元素做道具(如霓虹灯) 。提前勘景，⼀是看空间，避免背景板上的元素过⼤或过⼩;⼆是明确直播画⾯⽐例，横屏或者竖屏，主播们各自的站位坐位。

直播是一件没有后期的事，方案，选人，场地布置，脚本，梗，提词器，嘉宾着装，网络信号，灯光，构图，突发预案，一旦开播，覆水难收。前期准备充分完善，一场直播相当于成功了一半。