茵曼创始人方建华：产品是规模跨越的基础底盘

2020亿邦产业互联网峰会,以“新范式”为主题,于11月29日在武汉召开。这是产业互联网领域盘点靠谱商业模式,推出基本成型的新范式,探索创新方向的旗舰活动。茵曼创始人方建华在出席本次峰会时,与媒体探讨了千亿品牌所需要的产业互联网底盘这一问题。

茵曼是方建华在1998年创立,至今已经走过十二年头,隶属母公司广州市汇美时尚集团股份有限公司是国家商务部认定的重点零售企业。旗下拥有茵曼、初语、生活在左多个时尚品牌。截止2020年年中,在全国已经开设600余家实体店,覆盖包括广州、北京、上海、武汉等主要城市。

方建华在接受媒体采访时表示:“今天与大家共同探讨未来的品牌企业和服装行业,他作为实践者的一些思考。主要交流三个问题,第一是线上线下全渠道。到底未来线上线下,是线上增量大,还是线下增量大呢?第二是服装行业有那么大的容量,但中国女装行业,还没有一家大品牌可以成为国际品牌,到底中国的服装企业能不能像ZARA一样过千亿呢?第三,产业互联网动不动是千亿,最重要的是看你有没有给顾客提供一个产品,这个产品能不能成为企业的核心竞争力,在销售过程中产生高毛利。所以企业到底是做轻还是做重,在轻重之间如何选择的一些思考。”

线上线下全渠道,产品才是真正的底盘

方建华认为,企业最终讲的是创新要素,他提到”汇美刚创业,做了10年的外贸,由于金融风暴开始转型,当时和我们在一起做外贸的多家香港洋行、大陆工厂,很多人回到香港倒闭了。由外贸转型到品牌,从在天猫上一天几百块钱的销售额,到2013年“双11”一天销售1.26亿,拿到了女装销量冠军,这是非常不容易的。现在线上的竞争也越来越激烈,整个增长的要素也在慢慢放缓,转到新零售。汇美2015年开始走到线下,有100多家门店,以平台互联网的门店模式,把原来线下的传统模式,依托茵曼创新的方式“店铺+电商+社群”才得以在线下有一个良好发展。”

”一个品牌想要真正的做大做强,需要线上线下同步发展。越来越多的互联网品牌到现在逐渐消失,是因为没有把控好线上线下双渠道的发展。“你只有一条腿注定走不远,只有两条腿跑起来才是最重要的。汇美创业这么多年,能打破传统的7年之痒,九九归一就是产品。没有把产品、定位搞清楚,只是一味的搞宣传是不持久的,最终的产品是一,其他的宣传都是做零的过程。我们认为产品才是真正的底盘,只有把这个底盘夯实了,根据消费者的需求来配备所有的生产要素,才有可能发展的更好,走得更远。”方建华向记者表示。

上下游产业互联网需进行数字化改造

据悉,汇美集团的定位从一家新零售的服装企业正在转变为一家时尚科技型的服装企业。关于这个决策性定位的改变,方建华说到:“之所以定位发生转变有三点:第一,把整个生态链,也就是汇美集团整个时尚企业,面临的上下游产业互联网的要素进行数字化改造。让品牌商以及工厂、上下游数据都能够完全的连接和打通,不再是原来低效率的邮件、人海战术。第二是企业的数字化,包括BI系统、供应链的生产系统,以及整个内部各个板块的系统,全部进行数字化系统连接。原来需要各种软件、各种平台,没有进行有效的连接,现如今是整个大中台的改造,以及BI系统的改造。原来一年要花费几百万去请模特拍图片,现在使用3D建模数字化改造,能塑造茵曼所需要模特的造型、身材,根据不同的衣服搭建模特,还可以看面料的厚薄,原来打7次的板,现在通过数字化技术的改造,能够在电脑看到衣服的立体效果,而不是简单的平面效果。第三是整个库存的柔性化,上下游数字化改造。服装企业价值体现在高周转、高溢价、高毛利。实现高周转最重要的是什么?是整个柔性化生产的能力,不再是要囤多少货,让合作伙伴囤积很多货,无形加高商品价格,导致企业不健康的发展。”

通过产业互联网以及线下平台门店模式,让线下很多加盟商能够实现低成本,无库存创业。柔性化的改造可以快速复制,今年突发疫情,但是汇美集团产品做到了90%的售罄率,这正是方建华对于数字化、商业化和零售效益的一些思考。

中国服装产业有望达到千亿规模

在谈到中国零售业今后的发展趋势时,方建华表示:”中国的零售在线上整个数字化是高度发达的,领先于欧美很多国家,将B端和产业化的数字化做好,才能实现产业链上,生态端和消费端的对话,这块没有打通,谈产业互联网、谈零售门店的模式是不太现实的”。

在他看来,全球的服装品牌比如ZARA已经过千亿,中国这么大产业的基础为什么没有过千亿的服装品牌?未来的空间很大。原来大家崇洋媚外,看巴黎米兰的时装周、纽约时装周,向欧美国家学习流行,现在中国的经济快速崛起,随着中国人的自信,中国的文化开始自信。

汇美集团旗下目前拥有几个做中国传统手工艺女装的高端品牌,包含旗袍、新中式、苗绣纯手工制作,很受消费者追崇。

对于未来的发展,方建华表示,“在未来,中国一定会诞生过千亿的时尚企业。任何机会也好,都是要死抠产品,在乎每一个细节才能走得更好更快。未来的前景很大,也是前所未有的机遇。最重要的还是整个中国经济、文化的崛起,未来全球的时尚看中国。”

“不管任何时候,不管任何风口、任何困难或者任何疫情,企业只有强大自己,才是缓解增长和焦虑最好的药方。创业者非常不容易,创业者最重要的是创始人,在疫情之下只有创始人有不怕死的精神,要突围,成与败往往看一把手。一个企业最后不增长了,或者失败,最后是看CEO。如果CEO不进步,会很快被淘汰,所以创业者要有不怕死的精神,最后,我们任何创业者要死磕产品,产品才是企业的生命力,才是未来品牌产业真正的底盘。”

企业发展在任何时候都既要讲增长,也要讲增长的健康度和效益。只有把产品做好了,企业才能够稳步发展,时间并不是问题。