前言：

中国电梯市场就是世界电梯竞争场，八大世界电梯品牌中国都有制造基地。看起来电梯市场一片欣荣，然而在过去的十多年间，国外品牌占据市场的绝对领导地位及话语权。

近年来，中国电梯行业在不断学习及潜心研发中向前迈进。中国建筑科学研究院率先开发出了中高速交流客梯﹑变频调速无机房电梯、公交型自动扶梯等五种整机技术，并将技术提供给国内30余家生产企业，为国内电梯工业发展莫定了基础。

在新模式、新思路、新技术的变革下，国产电梯品牌在短短十年间迅速崛起，国内的电梯产业格局已悄然发生了变化。

尽管国产电梯品牌已经打破国外品牌对电梯行业的绝对垄断。但是面对异常激励的市场竞争，中小企业仍然只是狭缝求生。近日，联合富士电梯总经理何永胜接受宏山锐视角采访，分享了联合富士怎么在激烈的竞争中杀出重围，以差异化的经营思路取得细化行业的绝对领先地位

行业洞悉

把握趋势，聚焦目标市场

近年来，随着国产电梯企业的崛起，打破了国外垄断，国内电梯市场份额、产业格局得以重塑。国产电梯制造企业持续发力，在存量和增量双重驱动下，中国电梯保有量连年持续上升。

对话：基于什么原因，中国电梯市场需求有比较大的提升?

何：这几年，中国电梯数量每年都保持增长。当然不可能无限增长，到了一定程度以后会有一个相对饱和的状态。但是即使饱和了，每年70万-80万的需求量还是有的。因为电梯它有一个使用年限，一个电梯用了10多年以后可能就要更新了。

何：另外就是政策原因，例如旧楼加装电梯，这个市场也是非常大的;国家大力发展轨道交通，电梯的需求量也会有增加。比如说一个高铁站，可能就有二三十台电梯，地铁站也是，这整一条线电梯用量也非常大。

【宏山锐观点】：近年，随着国家宏观政策推动，城镇化进程提速，房地产及保障性住房建设，铁路、轨道交通、机场等交通设施建设是电梯行业发展的主要推动力。除此之外，旧梯更新、改造，旧楼加装的影响也不容忽视。受政策影响，中国每年的电梯需求总量都以5%-10%增长，达到了60-80万台。

意见领袖

技术差距缩小，服务处于劣势

电梯行业竞争已达白热化，尽管国内电梯品牌在近年迎来大爆发，抢回了一定的市场份额，但事实上，外资品牌依然占据中国电梯市场近60%-70%的份额。

对话：和国际品牌相比，您觉得国产品牌电梯的差距在哪?

何：从技术方面，国产品牌也做得非常优秀了，现在反过来是一些外资品牌，他们还向我们国产品牌学习，像德国蒂森，他们反过来用我们国产控制系统，这就是我们的进步。

何：目前来说还是品牌效应方面的差距，进口品牌在国际知名度和服务方面相对有优势。因为他们的价格比国产品牌高出50%左右，所以他们有足够的利润支撑他们的服务，这点是他们的优势。但是从技术的角度来说，双方的差异已经很小了。

【宏山锐观点】：尽管双方的技术差距在缩小，但中国电梯市场近60%-70%的份额依然被外资品牌占据。仅剩的30%-40%市场份额，由多达700多家的中小型电梯企业瓜分，对于国产电梯企业来说，想要脱颖而出，找准产品定位，走出一条差异化的产品路线是关键。

未来趋势

重型载货电梯，成为新的香饽饽

中国的制造业发展飞速，厂房越建越高，未来大型载货电梯的市场份额会持续提升。

大型重载电梯属于非标产品，国外品牌优势在于做标准、流水线的产品。国产品牌在非标产品上的设计能力、以及时间把控上要比外国品牌优胜。抢占非标产品的市场份额，这也是国产中小电梯品牌在虎口夺食、缝隙求存的方法之一。

对话：你觉得整个电梯行业会朝着什么样的方向来发展呢?

何：我们是把重型载货电梯作为发展的重点，特别是超过10吨的电梯，现在市场上能够做这个产品的厂家很少，我们是市场里面最有力的竞争者。我们现在设计的15吨的20吨的40吨的产品都有。虽然说市场的需求没有常规货梯那么大，但是这是我们技术能力的体现，也是为什么我们要购买先进加工设备的原因。

何：整个电梯行业会作为一个细分来发展。电梯虽说是一个有很大的市场，但是在某个细分市场里面会有行业龙头或者领先者，我们就想在细分市场大型货梯里面做一个领先者。

【宏山锐观点】：联合富士通过购买先进加工设备，走差异化路线率先抢占大型货梯市场。并立志成为细分市场大型货梯里的领先者。

想知道是什么样的设备能实现联合富士对于重型货梯的市场雄心吗?成为一个领先者，路又在何方?宏山激光与联合富士电梯的故事未完待续。

有时候，我们并不知道为什么前行，

但那些站得比我们高，

比我们远的巨人，

会举起明灯。

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