“让消费者看得见”，新锐品牌轻代码多维营销

行业技术壁垒不高，产品之外，让“消费者看见”、有效的营销推广成为品牌“跑出来”的关键。熊猫资本刘赛格曾说到：“从技术到供应端差异不是特别大，打出差异化靠的就是营销策略，新兴品牌一定要找准用户、做到高效营销、占领市场，才能形成有效的竞争壁垒。”

事实上，互联网DTC(Direct To Consumer)营销一般有惯用模式可依循。功能性用品的推广通常从“测评起家”——先由知乎，果壳等知识类的平台测评背书;再通过小红书、抖音、B站一类社交平台的KOL、KOC测评引导、艺人带货等方式，将流量转化为购买率;而后则迈入艺人代言、电竞联名、综艺影视赞助等费用相对更高的推广阶段。

例如，国货彩妆品牌花西子即为新消费营销的典型代表。特勒咨询发布的《2021超新星白皮书》指出，该品牌在渠道投放上十分注重平台的差异化营销。在种草属性极强的小红书，就侧重于发布产品详情以及KOL测评和彩妆教程;在媒体属性较强的微博强调代言人推广;抖音则播放其大量的开箱视频;而Z世代的大本营B站，就重点推出仿妆、二次元、华服展示、国风歌舞等内容。

品牌会根据不同的消费场景去匹配推广手段，但上线基本会优先考虑KOL、KOC的引导，之后才会根据发展需求和预算扩大营销矩阵。不过，基本模式、渠道都是固定的，因为互联网平台的流量、影响力已经固化。

主流的营销渠道都在轻代码品牌考虑的范围内，创始人表示，会针对不同产品的客户群、应用场景去做差异化投放。“例如，餐前阻断类产品的主要消费群体为女性，我们会在女性用户较多的小红书推广;年轻人喜欢火锅宵夜烧烤，我们就会投放轻代码控能类的产品等，就是找到对应的人群和合适的场景。”

同时，注重线上、线下的同步投放，创始人介绍称，品牌建设和导流是公司开销的重要部分，“我们用的是互联网思维+私域流量等玩法做市场投放，也遵守ROI为正的原则，确保每一笔投入都有正数的产出”。