中国动向盈利向好 业务稳定扩张

　　从刚刚公布的中国动向上半年业绩报告得知，中国动向盈利状况良好，增长幅度较大。公司实现营业收入18.68亿元，同比增长33.5%;净利润7.22亿元，同比增加9.9%。

　　中国动向表示，KAPPA品牌中国业务依然表现强劲。上半年销售额达16.74亿元，占集团总销售额的89.6%。毛利率为64.1%，维持行业领先。KAPPA品牌专卖店上半年净增507家，目前总数达3315家。中国动向上半年获得政府补贴2201万元。去年同期获得补贴1140万元。KAPPA上半年服装平均售价为126元，同比涨4.1%，总售出978万件，同比增加28.2%。鞋类平均售价170元，同比降3.4%，共售出170万双，同比增加26.9%。

　　中国动向中国分部主要以经营批发Kappa品牌关产品为主，上半年实现销售收入16.78亿元，同比增24.9%。占公司总营收的89.8%。日本分部以Kappa、Phenix品牌在日本销售体育相关产品，实现销售收入1.9亿元，占公司总收入的10.2%。2008年5月1日，中国动向完成收购日本Phenix的91%股权。Phenix两个主要品牌为滑雪及户外运动服品牌Phenix及足球、体育及高尔夫球服品牌Kappa。服装为Kappa品牌在中国的主要产品，其销售额占品牌销售总额的73.4%，鞋类及配件的比例分别为21.9%及4.7%。2006年，中国动向在摩根斯坦利帮助下收购意大利品牌KAPPA中国内地及澳门的全部权益，由Kappa品牌的特许使用商转变为拥有人。

　　秦大中先生是中国动向集团的行政总裁兼执行董事，主要负责该集团的整体战略规划及管理集团的业务。秦先生自二零零二年十月起加盟北京动向出任总经理，并于经营运动服装公司积逾10年经验。由一九九七年至二零零二年在北京李宁体育用品有限公司担任多个职位，负责其公司规划、国际业务及财务监控。

　　包装，利用最小的广告投入获取最大的宣传效果。第五，极度轻资产运作，轻装上阵。动向将Kappa品牌定位于运动时尚，而时尚的特点之一就是消费者的需求变化和波动都远远大于和快于传统体育用品行业，这就注定了在生产上不可能去沿用体育用品那一套。动向采用无零售，无生产的运作模式，在高效的库存管理、缩短应收账款的周期，有效的成本控制上都获得丰厚成果。对于动向集团未来的发展方向，秦大中先生表示在以单一品牌国际化，区域品牌多样化的经营理念下将继续进行销售网络扩张，加强市场及推广策略，提升内部运营效益，稳固多品牌策略，在日本市场得到稳定发展。动向集团会在自信、务实、创新的价值观指导下打造中国最优秀的运动品牌管理团队，以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更大的价值。

　　动向集团是从2002年仅仅作为李宁集团的独立单元发展起来的，2005年由于业务发展需要，剥离出李宁集团，2007年10月10日在香港成功上市。

　　集团现有品牌有：KAPPA的中国、日本区域权益行使权，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中国市场以6年增长200倍的高速发展创造了一个品牌营销的“神话”。

　　秦大中先生简要的介绍了KAPPA的品牌成功经验。

　　包装，利用最小的广告投入获取最大的宣传效果。第五，极度轻资产运作，轻装上阵。动向将Kappa品牌定位于运动时尚，而时尚的特点之一就是消费者的需求变化和波动都远远大于和快于传统体育用品行业，这就注定了在生产上不可能去沿用体育用品那一套。动向采用无零售，无生产的运作模式，在高效的库存管理、缩短应收账款的周期，有效的成本控制上都获得丰厚成果。对于动向集团未来的发展方向，秦大中先生表示在以单一品牌国际化，区域品牌多样化的经营理念下将继续进行销售网络扩张，加强市场及推广策略，提升内部运营效益，稳固多品牌策略，在日本市场得到稳定发展。动向集团会在自信、务实、创新的价值观指导下打造中国最优秀的运动品牌管理团队，以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更大的价值。

　　首先是抓住了原意大利品牌所有者的危机，利用国际资本市场对中国的关注，撬动了摩根史丹利这样的金融大鳄完成了对Kappa品牌的区域终身使用权的购买，由品牌年限使用权到品牌区域完全所有，不仅完全规避了品牌发展成熟后被品牌主收回的风险，在市场运作和品牌经营上又有着足够的自主权和灵活性，Kappa这种国际知名的大牌还使动向大大降低了品牌失败的风险，真正的一举多得。其次，不做专业体育，专攻运动时尚。动向虽然买下了Kappa，但实力和资源与阿迪达斯、耐克这种一线品牌相比还是有比较大的差距，正面去和他们硬拼，那结果肯定是头破血流。因此，找准市场中的蓝海，并将品牌准确定位，就成为了动向的当务之急。在中国市场上他们并没有沿用Kappa在欧洲的诉求，而是将其定位为一个时尚运动品牌。剥离了产品中对目标消费者来说，低附加值的的部分，设计时尚运动服装，获得消费者的认同感。这样一来，不仅避开了和跨国巨头短兵相接的专业体育用品市场，而且在市场上切出了新的蛋糕，开创了运动装时尚化的先河。第三，销售渠道建设和与经销商关系的巩固。KAPPA品牌在全国范围内只有43家经销商，远远少于阿迪达斯和耐克的经销商数量。秦大中先生介绍原因是他相信多经销商带来的竞争会直接损失他们的利润，使得客户的获利能力受到影响，竞争导致的频繁打折行为也会损害到品牌的价值。2009年1月，动向集团成为其几个大经销商的少数股东，通过这种方式，双方建立更紧密的合作关系，加强了对经销商的影响力。只做自己熟悉的业务，约束渠道但不管理渠道，也是动向的经营法宝之一。第四，体育时尚化的推广。如同在品牌定位上的独辟蹊径一般，动向在品牌建设方面也走的是差异化的路子。为了真正传达出Kappa“时尚+运动”的品牌内涵，动向在保持体育赞助投入的同时也在大力推行娱乐营销。例如与百事可乐合作，推出百事KAPPA罐包装，利用最小的广告投入获取最大的宣传效果。第五，极度轻资产运作，轻装上阵。动向将Kappa品牌定位于运动时尚，而时尚的特点之一就是消费者的需求变化和波动都远远大于和快于传统体育用品行业，这就注定了在生产上不可能去沿用体育用品那一套。动向采用无零售，无生产的运作模式，在高效的库存管理、缩短应收账款的周期，有效的成本控制上都获得丰厚成果。第六，信息化撑起企业高速发展的脊梁。KAPPA高速发展的另一大秘密武器就是信息化，公司自创建之处就和富友软件合作打造销售管理系统，到目前为止KAPPA公司从总部到分公司、办事处再到专卖店的销售、库存、物流、客户等信息的集成统一管理，公司可以有效的管理终端、客户、产品以及市场的管理和调控，对这些信息实现了管理的系统化、统一化、信息化为公司的快速、低风险的扩张打下了坚实的基础，撑起了公司快速发展的脊梁。

　　对于动向集团未来的发展方向，秦大中先生表示在以单一品牌国际化，区域品牌多样化的经营理念下将继续进行销售网络扩张，加强市场及推广策略，提升内部运营效益，稳固多品牌策略，在日本市场得到稳定发展。动向集团会在自信、务实、创新的价值观指导下打造中国最优秀的运动品牌管理团队，以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更大的价值。