变衣科技：到下沉市场营销去掘金

户外屏幕正在发生新变化,随着互联网人口红利的消退,广告主通过线上获得的增长成本越来越高,营销转化难度急剧攀升。此时,与我们生活息息相关的户外屏幕广告成为广告主青睐的对象,特别是电梯广告,早已成为电商、旅游、汽车等品牌争夺的重要营销阵地。

源于户外广告的重要地位,有人嗅到了户外广告的商机,正在将小区、超市、出租车变为屏幕广告位的载体。近日,户外广告营销服务商“变衣科技”完成A+轮近亿元人民币融资,投资方是嘉实投资。

Morketing对变衣科技创始人姜东伟进行了专访,他指出当前大企业几乎垄断了头部的户外广告投放,中小企业在预算不足的情况下,很难有合适的平台进行广告投放。而变衣科技正在将包括梯媒在内的户外广告“电商化”,任何企业都可以进行自由、透明、价格低廉的投放广告。

1天1块钱

线下广告线上投

在一二线城市的居民楼和写字楼中,分众和新潮几乎垄断了绝大部分的市场,类似伯爵旅拍、瓜子二手车、瑞幸咖啡等新锐企业,也携资本市场大量融资入场,通过大规模投放广告的方式,不但让分众和新潮赚的盆满钵满,而且也带动自身业务量的急速增长。

然而,在中国最广大人群生活的三四线城市,也有大量中小企业与区域品牌的广告投放需求被满足。这一巨大的下沉市场处于空白状态,潜力巨大,但却很难找到可量化标准的广告投放平台。

变衣科技开创了一个全新的户外广告模式,变衣科技自主研发了一种AIOT-LED屏幕。

这种屏幕可以在3种场景下使用,比如社区物业、商超、网约车。

“投变衣科技的屏幕只需要一天一块钱,任何一个企业都可以投得起”姜东伟说。

客户想要在变衣科技的屏幕上进行投放,只需要下载APP或者关注微信公众号,可以精准到想要投放的小区,价格透明、起投价格低,并且可以数据化呈现,这样的户外广告投放模式,姜东伟的“灵感”来自百度。

互联网广告从门户时代萌芽,当时的新浪、网易、搜狐、凤凰所采取的方式是按照固定广告位的曝光来计费,将互联网广告发挥的炉火纯青要属百度,百度所开发的凤巢模式,将广告的形式是按照点击计费和购买关键词,所有的中小企业都可以在百度上进行投放,百度成为PC时代广告营销收入霸主。

广告在互联网上以程序化的模式进行发展,变得更加透明和标准化,但是户外广告一直是非标准、非透明的模式,哪怕是分众和新潮这样的户外媒体巨头,也需要养着大量的销售和运维人员,这源自户外媒体的无联网、不智能的操作。

有业内人士表示,分众和新潮将大客户全部垄断,后来的广告公司很难插入进去,他们一年达到几十个亿的利润,过得非常舒服。大客户对价格并不敏感,他们就是需要分众的高端大气。姜东伟表示,变衣科技传媒更多的是为中小企业服务,为他们解决营销难的问题。

变衣科技采取物联网的技术实现广告的一键分发,姜东伟向Morketing展示在一块屏幕上镶嵌着一个物联网卡,用它来解决信号传输的问题,加上内置的内存模块就可以实现远程的文字、图片、视频的投递和更换。

只有规模化才能产生效益,对于变衣科技来说,当前最紧迫的任务就是抢占更多的社区入口,现实问题是一二线城市的饱和度加上高昂的入场费,抢占下沉市场成为第一要务。

走

到下沉市场去

下沉市场中隐藏着巨大的金矿已经不再是什么秘密了,在这里地产界的碧桂园与饮食界的娃哈哈都曾创造过辉煌,如今拼多多、快手、趣头条这样的新兴互联网公司在这里野蛮生长,下沉市场俨然成为新的增长蓝海。

分众和新潮一直以来主打的是城市人群,覆盖的人数在2亿左右,变衣科技将目光锁定在三四线城市。姜东伟表示,“如果说分众是五星级酒店,变衣科技就是如家和七天酒店。”

酒店最终解决住宿的问题,五星级与平价酒店之间的差别在于体验,这中间是对于成本的衡量。广告最终解决的是效果问题,在合理的成本范围内带来有价值的增长。 据了解,变衣科技正在将河北省石家庄市打造成为一个“示范基地”,保定市是一个标准的二三线城市,也就是大家俗称的下沉市场,石家庄的小区大部分处于没有覆盖的状态。

“我们的屏幕上可以承载十八条广告循环播放,一般招到七八条左右就已经很好了,一个点位3个月就可以回本,这都是源于屏幕成本控制在同行的十分之一,一年的电费也就20元。”姜东伟说道。

在下沉市场中,例如,小区的美容店、理发店、健身房等商铺,它们都成为变衣科技的潜在客户,程序化的广告投放相对人工的线下宣传单页更加便捷和高效。

技术壁垒

是户外广告的关键

户外广告的痛点长期存在,技术上的投入是解决问题的关键。姜东伟表示:“户外广告存在着强者愈强的局面,也就是马太效应,只有屏幕越多,接到的广告主就越来越多。”

上百万万的屏幕数量,全天候播放不同的宣传片,会涉及到统一管理的问题,这方面的技术研发需要投入上千万元,新入局者需要在技术上进行长时间的投入,这里存在着时间和研发成本。

变衣科技的屏幕主要来自高通、华为等屏幕技术专家的研发,已经获得十几项的技术专利,在无线管理、层级管理、多种样式、供电上都是专利技术。

“我们在技术研发上投入了将近一年半的时间,招聘大量的软件工程师和硬件工程师,降低屏幕成本、提高信号稳定性、降低屏幕耗电,这是一个非常耗时耗力的活。”姜东伟说道。

当BAT和字节跳动占据了绝大部分线上广告营销收入,线下以分众和新潮两强盘踞一线城市,新的社区媒体形态或许成为突围路径。

在大数据时代,社区媒体未来会朝着数据化、透明化的发展方向,变衣科技正在用物联网的方式解决户外媒体的智能化投放问题。

变衣科技--智慧社区媒体新物种,下沉市场营销硬通路。